Andreas Kornmayer

Führungsstark, ehrgeizig, offen, motiviert und belastbar

08/2023 – 02/2024 Aritec New Materials Group AG: Key Account Director
Startup in der Kunststoffbranche (synthetische Fasern)
Umsatzvolumen von >100 Mio €/a (Budgetiert 2024 – 2026)
Erfolge:
 „go live“ mit Produkt für den Bereich Personenbeförderung
 Generierung neuer Leads im Bereich „renewable energies“ und
„floating wind platforms“
 Top 3 Kunden im Bereich „industrial tires“ geöffnet
 Erstellung interner Abläufe und Prozesse wie Kalkulationen,
Angebote, Business-Pläne
 Vorlagen für Monatsberichte und Managementreporte erstellt
 Initiierung von Gesprächsrunden zum Technologietransfer zwischen
Forschung und Fertigung
 Kick-Off Social Media Marketing
04/2022 – 01/2023 SE Kunststoffverarbeitung GmbH & Co. KG: Leiter Key Account
Management
Berichtsebene: GL /Inhaber
disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitern
Tätigkeiten:
 Fachliche und disziplinarische Führung der Abt. Vertrieb (4 MA)
 Verhandlungen mit OEM-Kunden (Serienbelieferung,
Jahrespreisverhandlungen, Preisverhandlungen allgemein)
 (Jahres-)Budgetplanung (Jahresumsatz ~20 Mio. €)
 Umsetzung der Unternehmensziele im Bereich Folgegeschäft und
Neugeschäft
 Führen von Verhandlungen über Preisanpassungen und
Produktänderungen
 Teambildung und -organisation
 Führen von Mitarbeiter- und Einstellungsgesprächen
Erfolge:
 Serienstart Ineos Grenadier (Anteil am Umsatz ca. 10 – 12%)
 Preisanpassungen bei Rolls Royce erfolgreich umgesetzt
(Gewinnmarge im Schnitt um ca. 7% verbessert)
 Preisanpassungen bei Mercedes-Benz Bus erfolgreich umgesetzt
(rückläufige Gewinnmargen kompensiert und Inflations- und
Energiekostenausgleich)
 Einführung CRM und Kalkulationssoftware (Ablösung auf Excel
basierende Firmenorganisation)
08/2018 – 03/2022 Fluiconnecto by Manuli: Key Account Manager /Business Development
Manager
Bericht an: Sales Director und Managing Director
fachliche Führung von 8 - 10 Mitarbeiter*innen
Tätigkeiten:
 Globale Verantwortung für den Bereich „refrigeration“
 Budgetplanung und -verantwortung für globale Kunden Hydraulik
und „refrigeration“
 Erstellung von Vorlagen: Kalkulation, Monatsberichte, Auswertung
und Planung
Erfolge:
 Wachstum im internationalen Markt (Wachstum von ca. 5% pa)
 Neukundengewinnung im Bereich Bergbau, Landwirtschaft und
Baumaschinen (Umsatzplus von ca. 2M € /pa)
 Produktentwicklung mit Kunden im Bereich Hochdruckhydraulik
(Umsatzplus von ca. 0,5M €)
 Produktentwicklung im Bereich CO2 Kühlmittel
09/2017 – 07/2018 Hirschmann Automotive: Projektmanager BMW
Bericht an: Leiter Projektmanagement
Tätigkeiten:
 Betreuung des Key Account BMW
 Kosten- und Qualitätsverantwortung
 KVP und Optimierungen interne Prozesse und Abläufe
Erfolge:
 Serienstart /Inbetriebnahme im Werk Marokko
 Reduzierung Ausschuss bei Multikontaktstecker für elektr.
Sitzverstellung BMW
01/2014 – 07/2017 TOX Pressotechik GmbH & Co. KG: Key Account Manager
Bericht an: Leiter KAM und Geschäftsführer Vertrieb
Tätigkeiten:
 Betreuung von Kunden im Bereich Automotive (Porsche und Audi)
 Interkulturelle Geschäftsbeziehungen und Betreuung internationaler
Kunden und Mitarbeiter
 Kosten-, Termin und Qualitätsverantwortung
Erfolge:
 Neukundengewinnung (Ford of Europe, Ford Motor Company, Ford
APAC) (Umsatzplus von ca. 3M € + Wartung und Service)
 Einführung einer Software zum (Multi-)Projektmanagement
 Patente im Bereich Metallumformung und Stanzen
04/2006 – 12/2013 EnTech GmbH & Co. KG: Projektmanager (AÜ bei diversen Kunden)
Tätigkeiten:
 Entwicklung von CFC-Teilen im Projekt Boeing B787
 Lead Engineer Design Spoiler B787 Dreamliner
 Entwicklung MML A380 Lufthansa
 Entwicklung von Lenksystemen für KFZ
 Projektleiter Serie (AUDI und BMW)
 Vorentwicklung Lenksysteme
Erfolge:
 Aufstieg von Entwicklungsingenieur zu Projektleiter und Teamleiter beim
Kunden
 Lead Engineer Design für Boeing B787 Projekt (Erreichung der Ziele bei
Termin, Qualität und Technik)
 R&D Steer-by-Wire Lenksystem (ThyssenKrupp InCar+)
 Patente im Bereich NVH Lenksysteme
03/2000 – 03/2005
09/1998 – 02/2000
Kirchner Konstruktionen GmbH: Konstruktion und Entwicklung
Tätigkeiten:
 Entwicklung und Konstruktion von Vorrichtungen zum Handling und
zur Montage in der Automobilbranche
 Zeichnungserstellung Pflege
 Erstellung von Stücklisten, Ablaufplänen und Methodenplänen
 Schulung interner und externer Mitarbeiter in CAD und
Konstruktionsmethodik
Erfolge:
 Baukastenentwicklung von Kniehebelpressen für TK-Nothelfer
Betrandt Ingenieurdienstleistungen: Student Berufsakademie (duale
Hochschule)
Tätigkeiten:
 Student Maschinenbau /Fahrzeugsystemengineering

Studium Maschinenbau + WIrtschaftswissenschaften