Jens Erwes

2012: Verkauf der EXASOL Datenbank an die Hannover Re (Tochterunternehmen der TALANX AG). gegen
die Konkurrenz bestehend aus ORACLE und IBM, die sich von vorneherein als ständiger Software und
Hardware Lieferant bereits als siegreich betrachteten, jedoch durch professionelle Vertriebsarbeit und die €
Unterstützung durch Consulting und Partner nicht zum Zuge kamen. Der initiale Umsatz betrug in 2011
180.000,‑‑ .In den letzten Jahren ist das Lizenzvolumen durch weitere Nachlizenzierungen auf ca. 8,5 Mio. €
angewachsen. EXASOL ist mittlerweile einer der Hauptsponsoren des DFB, was unter anderem dem Gewinn
dieses Projekts als initialer Faktor geschuldet ist.
Mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B Software Lösungsvertrieb (Softwarelizenzen, Wartung, Consulting
und Support) in diversen Funktionen und Branchen
Business Development und Aufbau einer Pipeline
Neukundenakquisition und Customer Success Initiativen mit Bestandskunden
Ausgewählte Themenbereiche: BI Solutions, BPM, Digitale Transformation, Optimierung digitaler
Prozesse, Advanced Analytics, Künstliche Intelligenz
Umfangreiche Kontakte zu wesentlichen Entscheidern auf C‑Level, Fachbereich und IT bei Enterprise
Accounts in D/CH.
Target Accounting und Definition einer Account Strategie bei wichtigen Kunden und inhaltliche
Abstimmung mit der Vertriebsleitung
Forecasting sowie kontinuierliche Erreichung gesteckter Umsatzziele auf Monats‑ & Quartalsbasis
Entwicklung und Umsetzung von Lead‑Generierungs‑Strategien und Opportunities
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Consulting und Partnermanagement
Hohes analytisches Verständnis und strukturiertes vertriebliches Vorgehen (MillerHeiman)
Hohe Eigenmotivation und Eloquenz, dynamisches Grundverständnis und Eigeninitiative zur Erzielung
der gesetzten Unternehmens‑ und Umsatzziele
Sales‑ und Opportunity Performance Management auf Basis führender CRM Lösungen wie Sales Force
Ausgeprägte Team‑ und Erfolgsorientierung, proaktive Vorgehensweise
Soziale Kompetenz, Kommunikationsfähigkeit, Führungskompetenz
Kündigungsfrist 4 Wochen auf Quartalsende
OTE € 140.000,‑‑ 60/40 zzgl. Car Allowance
Home Office

Seit mehr als 20 Jahren im Vertrieb von professionellen Softwarelösungen tätig und dadurch "mit allen
Wassern gewaschen." Breites Netzwerk von zufriedenen Kunden und Partnern in diversen Branchen in
D/CH. Hohe Eloquenz und Abschlussstärke sowie eine sehr strukturierte und konzeptionelle
Vorgehensweise sind eine der Grundlagen des vertrieblichen Erfolges. Eine hohe Skalierbarkeit und "Ease
of Use" sowie der hohe Grad an Intuitivität der Anwendungen sind für Fach- und Führungsverantwortliche
in den einzelnen Unternehmen Grundvoraussetzung für die Umsetzung der Digitalen Transformation, die
zunehmend von Verantwortlichen der einzelnen Fachbereiche - vorrangig Finanzen und Controlling sowie
Vertrieb, Marketing, HR oder durch die Automatisierung beispielsweise von unternehmenskritischen
Supply Chain Prozessen voran getrieben wird.

Jun 1988 - Sep 1993 Diplom Kaufmann
Universität Tübingen, Universität Bayreuth, Tübingen
Studium Fachrichtung Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten
‑ Marketing/Vertrieb, CRM
‑ Planung und Organisation