Kristian Dwitama Mandagi

Vertriebsprofi mit fünfzehnjähriger Erfahrung in der Leitung von E-Commerce-, E-Wallet-, FMCG- und Beratungsgeschäften; nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Leitung des Vertriebsteams; Kenntnisse im Schreiben von Inhalten, zwei Fremdsprachen, interkultureller Kommunikation, Internet und Bürosoftware; MBA-Studium, Abschluss des MA-Programms und BA-Abschluss.

Shopee, Indonesia — Regional Sales Manager

APRIL 2021 - SEPTEMBER 2023

Verwaltete das ShopeeFood- und ShopeePay-Geschäft in der Ost- und Westregion Indonesiens, Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Account Management, Promotion-durchführung, Analyse von Verkaufsdaten und Wettbewerbsaktivitäten, leitete 6 Area Managers und 110 Business Development Executive.

Grab, Indonesia — Regional Sales Manager

SEPTEMBER 2019 - MÄRZ 2021

Verwaltete das GrabFood- und GrabMart-Geschäft in der Ostregion Indonesiens, Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Account Management, Promotion-durchführung, Analyse von Verkaufsdaten und Wettbewerbsaktivitäten, leitete 4 Area Manager, 10 funktionale Supervisor und 102 Business Development Executive.

Heineken, Indonesia — Area Sales Manager

JUNE 2018 - SEPTEMBER 2019

Verwaltete Geschäft mit alkoholfreien Getränken in Jakarta, Java, Bali und den Nusa-Tenggara-Inseln für alle Kanäle (GT, MT, On-Premise) über lokale Vertriebshändler und Key Account, Verkaufsprognose, Promotion-durchführung und -initiierung, Service Level für B2B-Kunden, Vertriebshändler Inventar, lokale Handelsbedingungen für Großkunden, Analyse von Verkaufsdaten und Wettbewerbsaktivitäten, Leitung von 4 Business Development Manager und 4 Sales Promotion Team.

Danone AQUA, Indonesia — Area Sales Manager

JULI 2014 - OKTOBER 2017

Verwaltete Wasser- und Getränkegeschäft in Sumatra, Bali, Nusa Tenggara im On-Premise-Kanal über direkte Vertriebszentren und lokale Vertriebshändler, Verkaufsprognose, Verhandlungen, Handelsbedingungen, Promotion-durchführung und -initiierung, Service Level für B2B-Kunden, Lagerbestand des Vertragshändlers, Schulung der Vertriebshändler Verkäufe Team, leitete 4 direkt unterstellte Key Account Executives und 17 Merchandiser.

Frisian Flag, Indonesia — Area Sales Supervisor

AUGUST 2011 - JUNI 2014

Verwaltete das Geschäft mit süßer Kondens-, Flüssig- und Pulvermilch im südwestlichen West-Java in allen Kanälen (GT, MT, On-Premise) über Vertriebshändler, Promotion-durchführung und -initiierung, Service Level für B2B-Kunden, monatliche Prognose, Lagerbestand des Vertriebshändlers, Schulung der Vertriebshändler Verkäufe Team, sorgen für gute Lagerpraktiken und beaufsichtigen vier Verkaufsmitarbeiter und Merchandiser.

Nestle, Indonesia — Sales Executive

DEZEMBER 2009 - MÄI 2011

Verwaltete des Pulver-, Kondens- und Flüssigmilch-, Süßwaren- und Cerealien Geschäfts in Lampung in allen Kanälen (GT, MT, On-Premise) über Vertriebshändler, Promotion-durchführung und -initiierung, lokale Handelsbedingungen für Großkunden, Service Level für B2B-Kunden, Umsatzprognose , Inventar des Händlers, Schulung des Vertriebsteams des Händlers, Sicherstellung guter Lage Praktiken, Leitung von 7 Leads für Sales Canvasser, Merchandiser und SPG/B.

John Clements, Indonesia — Sales Officer

NOVEMBER 2008 - NOVEMBER 2009

Verwaltete bestehende Kunden und entwickelte neue Geschäfte mit potenziellen Unternehmen und führte frühe Rekrutierungsprozesse von der Beschaffung bis zur Kandidaten Profilierung durch.

• Sales negotiations
• Account management
• Sales finance
• Sales and inventory forecast
• On-premise business
• Leadership
• Sales and account risk management
• Basic of project management
• Targeted selection interview