Marek Kaatz

Ich habe mittlerweile 20 Jahre Vertriebserfahrung, die letzten 3 Jahre als Vertriebsleiter. Ich liebe es mich auf neue Produkte einzustellen und möchte mich daher in keiner Branche festlegen, die meiste Erfahrung habe ich aber im Personaldienstleistungsbereich. Zuletzt war ich aber Vertriebsleiter bei den Helios Kliniken, was mir sehr gut gefallen hat.

Was zeichnet mich aus?

Eine hohe kognitive Leistungsfähigkeit, Hands on Mentalität und eine Führungsperson die echt operativ mitarbeiten möchte. Kundenbesuche sind auch in Leitungsfunktion eine Freude und ich bringe in der Regel auch heute noch 80.000 KM auf die Straße.

Mein Führungsstil ist situativ und als ausgebildeter Eignungsdiagnostiker weiß ich, dass unterschiedliche Menschen unterschiedliche Führung benötigen, oder eben auch nicht benötigen.

04/2021 – 03/2023                Helios Privatkliniken GmbH, Berlin, Bad Homburg, Frankfurt

                                               Leitung Vertrieb                                

• Gesamt Vertriebsleiter aller Produkte und Dienstleistungen im nicht klinischen Betrieb, diese sind u.a. Kurse und Fortbildungen z.B. Antibiotical Stewardship Program (Zielgruppe Ärzte/innen); Arbeitsmedizin inkl. BGM (Zielgruppe größerer Mittelstand); Eignungsdiagnostik (Zielgruppe Mittelstand); Helios Prevention Center (sog. Check Ups, Zielgruppe Mittelstand); Kochbuchprojekt (Zielgruppe B2C und Buchhandlungen); Simulationszentren (Zielgruppe Kliniken und Medizinprodukt Hersteller)
• Leitung diverser Vertriebsteams inkl. Vertriebscontrolling
• Akquise von Neu-Kunden und Betreuung Bestandkunden
• Ausbau der Produktpalette 
• M&A
• SalesForce Administrator
• Beratung im Projekt „Digitalisierung Helios Ambulant“

Erfolge: 

• Als ich im April 2021 die Stelle antrat, fand ich ein dezentralisiertes Vertriebsteam vor, das ohne Abstimmung und mit unterschiedlichen Dokumentationen „jeder für sich“ Vertrieb versuchte. => größere Abstimmung der Vertriebsunits untereinander; Einführung eines einheitlichen CRM Systems (SalesForce). Einführung von Standards der Ansprache, Angebotserstellung, Angebotsnachverfolgung.
• 2021 gab es nur 2 Produktgruppen, Arbeitsmedizin und HPC, Ausbau auf 8 Produktgruppen
• Einführung einer neuen Gehaltsstruktur mit variablen Anteil
• Akquise von neuen Ärzten und Ärztinnen im Bereich Arbeitsmedizin und Sicherheitsfachleuten.
• Einführung des Bereich Eignungsdiagnostik mit entsprechender Zertifizierung (ich bin selber auch zertifizierter Eignungsdiagnostiker)
• Ausbau des Bereichs Simulationen und Akquise neuer Kunden
• Aufbau eines ganz neuen Bereichs Simulation für Medizinprodukthersteller, Erstellung einer neuen Landingpage für den Bereich
• Umsatzsteigerung im gesamt zu verantwortenden Bereich um ca. 30% von 19 Mio. auf 25 Mio. €
• Einführung eines KPI Modells im Bereich Ambulant

10/2020 – 03/2021    suche nach einer neuen Herausforderung

04/2020 – 09/2020                Valyoubel/Profiles Int. GmbH & Co. KG, Frankfurt 

                                               Vertriebsleiter                                   

• Geplant war der Aufbau eines Sales Teams für die neue Sparte Valyoubel
• Beratung von Kunden in den Bereichen Active Sourcing, Talent Pooling und Eignungsdiagnostik
• Akquise von Neu-Kunden
• Hohe Aktivität auf den Social Media Kanälen, insb. Xing.
• Halten von online Seminaren zu Fachthemen

Erfolge: 

• von Erfolgen kann man Corona bedingt wirklich nicht sprechen. Der Aufbau des Teams und die meisten vertrieblichen Aktivitäten wurden eingestellt.
• Das Bekanntmachen der Marke Valyoubel ist in weiten Teilen, innerhalb meines Netzwerkes gelungen.
• Wir haben in 5 Monaten ca. 40 Webinare und online Workshops abgehalten.

09/2016 – 03/2020                Monster Deutschland GmbH, Eschborn      

                                               Sales Consultant                               

• Regionalspezifischer Ausbau des bestehenden Kundenstammes, Bestandkundenpflege im Mittelstandssegment, regional.
• Beratung der Kunden in den Bereichen Employer Brand, Text- und Layout Konzepte, Anzeigenschaltung, Reichweiten Kampagnen, Google, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Active Sourcing.
• Auf- und Ausbau des Kundenstammes durch aktiven Verkauf des gesamten Produktportfolios, Maximierung des Monster-Anteils am gesamten Rekrutierungsbudget
• Abgestimmte und selbständige Abwicklung des Monster Sales Cycle ink. Qualifikation und Potentialanalyse, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Angebotserstellung einschließlich Preisfindung, Nachverfolgung der Angebote, Vertragsabschluss.
• Nachbetreuung von Neu- und Bestandskunden
• Vorantreiben des Strategic Selling
• Erarbeitung und Umsetzung von Kundenbindungsstrategien
• Regelmäßige Außendiensttermine und Produktschulungen vor Ort beim Kunden
• Schnittstellenmanagement zu anderen Abteilungen z.B. Marketing, Channel Management, Talent Consulting
• Coaching und Unterstützung anderer Account Manager

Erfolge:

• 4 Jahre hintereinander Erreichen des Vertriebsziels mit 100%, im Bereich Zusatzprodukte sog. Monster Talent Consulting >100%
• In den 4 Jahren habe ich zweimal für je ein Jahr Kollegen in einem Vertriebsgebiet vertreten. 2017 Großraum Stuttgart und 2018/2019 Großraum Frankfurt. In beiden Gebieten hatten wir keine Umsatzeinbuße, noch habe ich Umsatz in meine Gebiet (Süd-Baden-Württemberg) verloren.
• Vertretung des Teamleiters und immer der Erste wenn es um Innovationen ging. So habe ich als einer der Ersten die SEO Zertifizierung durchlaufen und im Anschluss ein Tutorium ins Leben gerufen. In den 4 Jahren habe ich mehr als 20 Kollegen gecoacht und erfolgreich durch die Prüfung gebracht.

05/2012 – 08/2016                Beratungsunternehmen-Kaatz, Lörrach

Personalberatung und Vertrieb

• u.a. für Steria Schweiz, Account Manager
• OZ Druck Rheinfelden, Personalberatung
• Universal-Job Süd GmbH Waldshut, Personalberatung
  • Kundenakquise
  • Stellenausschreibung, Formulierung von Stellenanzeigen
  • Bewerbungs-Eingangs-Management
  • Einladung der Kandidaten ggf. Vorabinterviews
  • Vorstellungsgespräche, teilweise inkl. psychologischem Test
  • Dossiererstellung
  • Kandidatenpräsentation

• Indeed Deutschland GmbH, Düsseldorf
  • National Account Manager Schweiz
  • Entwickeln des Schweizer Marktes für Indeed, Kaltakquise, Kundentermine, Marketingaktionen

Erfolge: 

• positives Geschäftsergebnis gleich im ersten Jahr durch Zusammenarbeit mit großer Schweizer Personalberatung
• konstantes Wachstum
• Aufbau erster Kundenkontakte in der Schweiz für die Firma Indeed

07/2010 – 04/2012                Haufe-Lexware Kooperationsmarketing GmbH, Freiburg

                                               Produktmanager Kooperationsmarketing

                                               Bereich Produktmanagement u.a.

• Projektleitung Vorteilswelt
• Vorteilswelt Katalog, Vorteilswelt online Typo 3
• Marktforschung
• Betreuung der kreativ Agenturen
• Planung, Betreuung und Umsetzung von Kooperationen

Bereich Vertrieb

• Akquirieren von Kooperationspartnern
• Entwicklung geeigneter Kooperationsangebote
• Kalkulation gewinnbringender Werbeaktionen mit den Kooperationspartnern
• Vereinbarung von Anschlusskationen mit dem Bestreben langfristiger Kooperationsbeziehungen

Bereich Back Office u.a.

• Akquisition und Betreuung von Call Centern
• Erstellen von Businessplänen
• Rechnungsstellung und Verfolgung (outgesourced Anfang 2011)
• Controlling
• Personalplanung, Auswahl von Auszubildenden und Praktikanten, Ausschreibung von Stellen, Auswahl der Kandidaten

Erfolge: 

• erfolgreicher Lounge eines online Partnerportals (Vorteilswelt) und erfolgreiche Erstellung eines Kataloges (offline Version) der Vorteilswelt.
• Erfolgreicher Abschluss von Kooperationsverträgen, Schulung von Call Centern und Vertriebswegen, Akquise von Adressdaten.
• Der Start war von Anfang an problematisch, weil der Geschäftsführer wegen psychischer Probleme über weite Teile ausfiel. Ich sehe es als Erfolg, dass ich quasi aus dem nichts diese Sparte 2 Jahre am Leben gehalten habe.

12/2002 – 06/2010                Jobware Online Service GmbH, Paderborn

                                               01/2009 – 06/2010 Key Account Manager

Zusätzlich:

• Betreuung von Kunden im Premiumkundensegment deutschlandweit (Geschäftskunden mittlere und große Unternehmen)
• Umsatzverantwortung 1 Mio. €

01/2005 – 12/2008 Senior Kundenberater

Zusätzlich:

• Betreuung von Kunden im 5er PLZ Bereich
• Umsatzverantwortung 600.000,-- €
• Teilweise Einsatz als Personalberater, inkl. Mandatsakquise, Schaltung von Stellenanzeigen, Abstimmung der Kandidaten mit dem Recruiting-Team, Kandidatenpräsentation

12/2002 – 12/2004 Kundenberater

• Ganzheitliche Betreuung und Beratung von Klienten bei der Kandidatensuche via Online-Stellenanzeige
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• After-Sales-Service
• Vor Ort Besuche, Präsentationen erstellen und halten, Fachmessen

Erfolge:

• Umsatzsteigerung von 100.000 € im ersten Jahr auf 1 Mio. im siebten Jahr.
• Aufbau eines erfolgreichen Key Accounts
• Zielerreichung in 7 aufeinanderfolgenden Jahres  und immer unter den Top 4 Verkäufern.

Studium Volkswirtschaftslehre in Paderborn, Hauptfächer Arbeitsmarktökonomie und Psychologie, Abschluss Diplom Volkswirt, Diplomarbeit Mismatch-Theorie am Arbeitsmarkt

Ausbildung zum Versicherungskaufmann, Otto Halbenz GmbH & Co KG Bielefeld