- Manage channel business in the given region with the overall objective of growing revenue (POS), including: Distribution partners (local distributors and local offices of global distributors) Yearly business plans (revenue targets, focus product lines, marketing programs, VAR/SI development plan) Quarterly business reviews (measure against yearly plan and adjust to achieve targets)
- VAR/SI partners (Value-Added-Resellers and Systems Integrators) Support and develop existing partners (grow opportunity funnel and revenue) Identify, recruit and develop new VAR/SI. Ensure partners fit focus vertical markets in line with Lantronix strategic plan Coordinate new partners on-board including set-up and enablement Focus on strategic partners (StrategicEDGE) and other key-partners to grow and advance in the partner program through opportunity funnel and revenue (POS) growth
- Engage with and establish detailed knowledge of the partners business, decision makers, geographical presence, sales and channel marketing teams
- Organize regular sales and technical updates (with PLM and FAE team support). Keep partners informed, enabled and engaged with current and new products/solutions
- Engage with marcom to develop and establish channel marketing programs to enable region growth
- Participate in channel marketing events, partner events, tradeshows and other sales and marketing activities to develop new opportunities and new partnerships
- Identify key geographic areas of growth within region and define business development plan with clear actions and revenue targets
- Deliverables Meet or exceed region FY agreed growth (in USD terms) for opportunity funnel and revenue (POS) Present Distributor and VAR/SI quarterly performance reviews analyzing opportunity funnel and revenue (POS). Review yearly plan and review as needed to achieve targets Communicate and coordinate region channel plan and strategy with ISR and FAE. Actively involve team members in the region success and needs Meet or exceed all quarterly agreed KSOs Develop detailed knowledge of key-partners within the region. Go-To-Market strategy, solutions, verticals and key-stakeholders to drive business engagement and targets Assure the highest level of partner engagement and coordinate cross-functional support to deliver best partner and customer experience and engage in long-term partnerships
- Degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related field.
- Proven track record of at least 5 years in B2B sales, direct /channel sales experience, preferably within the electronic industry or related technology sector.
- Demonstrated ability to meet and exceed sales targets and quotas consistently.
- Ability to thrive in a dynamic and fast-paced industry. Strategic thinking, problem-solving abilities, and a results-driven mindset.
- Technical acumen and proficiency with various business productivity sales tools, such as Microsoft Office365 and
- Excellent verbal and written communication skills in English, additional languages, German, French, Italian or Spanish are advantageous.
- Excellent communication, negotiation & presentation skills.
- A willingness to accommodate frequent travel for business purposes
- Valid driver's license and ability to travel frequently to visit prospects and customers or to attend professional trade shows.
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Sales Manager
vor 1 Woche
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Sales Manager
vor 6 Tagen
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Sales Manager
vor 1 Tag
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Sales Manager Filtration
vor 1 Woche
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Sales Manager im Geschäftsbereich Industrie
vor 4 Tagen
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Deutschland Ilmenau, DeutschlandWas erwartet Sie? · Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Un ...
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Sales Manager im Geschäftsbereich Industrie
vor 6 Tagen
Deutschland Ilmenau, DeutschlandIhre Aufgaben: · Sie sind für die direkte Betreuung eines definierten Verkaufsgebiets national und international zuständig · Sie pflegen und bauen die bestehenden Geschäftsbeziehungen aus · Sie kümmern sich um die aktive Neukundengewinnung und Akquise von neuen Projekten · Si ...
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Deutschland Ilmenau, DeutschlandWas erwartet Sie? · Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Un ...
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Sales Manager für Kosmetik und Home Care
vor 5 Tagen
CFF GmbH & Co. KG Ilmenau, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Ba ...
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Sales Manager für Kosmetik und Home Care
vor 6 Tagen
Deutschland Ilmenau, DeutschlandWas erwartet Sie? · Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Un ...
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Sales Manager
vor 1 Woche
TRACO Deutsche Travertin Werke GmbH Erfurt, DeutschlandSales Manager / Verkäufer im Außendienst (m/w/d) für nachhaltige Baustoffe im Projektgeschäft TRACO ist ein familiengeführtes Unternehmen seit 1907 und steht für außergewöhnliche Kalk- und Sandsteine. Echte Raritäten und Natursteinklassiker, wie beispielsweise der Travertin vom B ...
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Sales Manager
vor 2 Wochen
Amiblu Germany GmbH Brunn, Deutschland NebenberuflichAmiblu ist der führende Spezialist für Rohrsysteme aus glasfaserverstärkten Kunststoffen für Regen- und Schmutzwasser, Trinkwasser, Bewässerung, Wasserkraft und Industrie. Die Amiblu Gruppe ist in 110 Ländern rund um den Globus aktiv, beschäftigt rund 1.500 Mitarbeiter. Zur Erwei ...
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Sales Manager
vor 2 Wochen
Mahr GmbH Erfurt, DeutschlandHöchste Präzision, moderne Technologien und internationale Präsenz – dafür steht Mahr. Als Hersteller innovativer Fertigungsmesstechnik sind wir seit über 150 Jahren am Markt aktiv. Diese Erfahrung macht uns zu Experten für die Qualitätssicherung in der Automobilindustrie, im Mas ...
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Sales Manager
vor 4 Tagen
NEVEON Germany GmbH Dörfles-Esbach, DeutschlandWir sind NEVEON, eine weltweit führende Schaumstoffgruppe. Wir bieten herausragende Polyurethan Weich- und Verbundschäume für vielfältigste Einsatzgebiete – vom Komfortbereich über den Mobilitätssektor bis hin zu unterschiedlichsten Spezialanwendungen. Mit einem Netzwerk von 55 S ...
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Sales Manager
vor 1 Woche
IDEAL Versicherung Thuringia, DeutschlandDie IDEAL Lebensversicherung a.G. ist ein unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit, der seit mehr als 100 Jahren fest in Berlin verwurzelt ist. Mit schlanken Strukturen und klarem Fokus auf die Bedürfnisse ihrer Kunden bietet die IDEAL innovative, bereits mehrfach aus ...
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Sales Manager
vor 1 Woche
WEINERT Fiber Optics GmbH Sonneberg, Sonneberg, DeutschlandJahrhundert aktiv mitgestalten. Wir sehen die InnovationsfûÊhigkeit als zentralen Treiber fû¥r Wachstum und vertrauen der KreativitûÊt und den FûÊhigkeiten unserer Teams und Mitarbeiter ebenso wie der langjûÊhrigen gegenseitigen nutzbringenden Zusammenarbeit mit unseren Kunden. I ...
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Sales Manager
vor 22 Stunden
Sellwerk GmbH & Co. KG Erfurt, DeutschlandDu hast Spaß an Online Marketing und deine Ziele klar im Blick? · Dann komm in unser Außendienst-Team in der Region Erfurt und Umgebung als · SALES MANAGER · (M/W/D) · ONLINE MARKETING · SELLWERK begleitet Unternehmen in ganz Deutschland auf ihrem digitalen Weg. Als regionaler Pa ...
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Sales Manager
vor 6 Tagen
TOPJOBS aktuell Erfurt, DeutschlandSELLWERK begleitet Unternehmen in ganz Deutschland auf ihrem digitalen Weg. Als regionaler Partner mit nationaler Reichweite sind wir die perfekte Wahl für moderne Marketinglösungen und zählen zu den führenden Unternehmen im Bereich des Online-Marketings. · Du bist der kompetente ...
Channel Sales Manager II - Ilmenau, Deutschland - Lantronix
vor 3 Tagen
Beschreibung
Lantronix Inc. is a global provider of secure turnkey solutions for the Internet of Things (IoT) and Remote Environment Management (REM), offering Software as a Service (SaaS), connectivity services, engineering services and intelligent hardware. Lantronix enables its customers to accelerate time to market and increase operational up-time and efficiency by providing reliable, secure and connected Intelligent Edge IoT and Remote Management Gateway solutions. For more information, please visit our website: .
Lantronix is seeking a Channel Sales Manager II to manage channel business in the given region with the overall objective of growing revenue (POS).
RESPONSIBILITIES:
QUALIFICATIONS:
Lantronix is an Equal Opportunity Employer. Employment and hiring decisions are made without regard to race, color, religion, gender, national origin/ethnicity, veteran status, disability status, age, sexual orientation, gender identity, marital status, mental or physical disability or any other legally protected status.
