- Manage and grow an assigned list of accounts
- Build an in-depth understanding of target 'strategic accounts' to align ZOLL Medical solutions with the needs and strategic goals of the customer
- Gather comprehensive information on budget process, funding source and timeline, contracts, competitive preference, product requirements, strategic direction, and Buying Influences
- Extensive understanding of the capital sales process and customer buying process is essential. SAMs are required to support and coach our sales team in navigating these processes throughout lengthy sales cycles to ensure that ZOLL is positioned effectively
- Support our sales teams by conducting regular reviews of their Miller Heimann Blue Sheets. The ability to critically assess and make recommendations of blue sheets is desirable
- Conduct frequent in-depth strategic account reviews with individual territory managers to ensure incremental progress against the strategic plans. Identify red flags, strengths and agree actions
- Conduct monthly strategic account reviews with the national sales manager and the SAM programme manager
- Present account reviews to senior leadership at regular intervals
- Identify key, high influence contacts in each account and develop relationships to gain support for ZOLL and the ZOLL vision
- Build strong relationships with a broad range of key buying influences to secure long-term sales growth. The (SAM) is required to take ownership of the non-clinical stakeholder mapping in 'target accounts' and understand how the internal goals and 'fields of play' impact ZOLL's strategic plans
- Maintain ownership of the account management strategy and delivery
- Work closely with the sales support functions across ZOLL Medical by leading tender submissions, ensuring acceptance and longevity
- Strategically co-ordinate internal resources to deliver appropriate value propositions for allocated strategic accounts and lead a team internally for each opportunity. Collaborate with internal stakeholders to deliver solutions to customers including, but not limited to; territory managers, national sales managers, product management, clinical and deployment specialists, data sales engineers, bids and contracts, compliance and legal to direct and execute account strategies
- Develop opportunities to sell cross-divisionally within ZOLL cross-sell different ZOLL market segments (including Data, Ventilation, Central Monitoring Systems (CMS) and Circulation to strategically advance ZOLL's position in the market and create incremental revenue
- Provide continuous feedback of environmental knowledge, market intelligence and sales opportunities to sales and marketing colleagues internally on an ongoing basis and be initiative-taking in their approach to delivering this
- Responsible for maintaining accurate account records in the company CRM,
- Responsible for providing various reports as required by management
- Represent ZOLL in a professional and ethical manner
- Spend an average of three days per week working in the field with Territory Managers on strategic accounts, participating in customer meetings and presentations
- Be a company expert and resource on both ZOLL and competitive products
- Fluent English and German speaker
- Bachelor's Degree preferred
- 10+ years of success in capital sales, selling into EMS, Hospital, or healthcare markets. Selling complex systems, concepts, and solutions in a selling environment that involves multiple decision makers at accounts of significance required
- A successful history as a Strategic Account Manager, Account Manager or Senior Territory Manager in Medical Devices
-
Jr. Account Manager
vor 6 Tagen
&AND Innovation Cologne, DeutschlandJr. Account Manager & Client Consultant (m/w/d) · Deine Mission: · Strategische Kundenführung: Du arbeitest an dem Aufbau, Ausbau, Steuerung und Führung der strategischen Key Clients aus Branchen wie Telekommunikation, Automobil, Handel und Getränke. · Beratung & Consulting: Du ...
-
Key Account Manager Radiologie
vor 3 Tagen
Vertraulich Nordrhein-Westfalen, DeutschlandVertrieb und aktive Bewerbung des Produktportfolios der Radiologie bei niedergelassenen und in Kliniken tätigen Radiologen, medizintechnischen Abteilungen und sonstigen relevanten Stakeholdern · Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen durch Erfassung der Bedürfnisse un ...
-
Vertriebsmitarbeiter / Key-account Manager
vor 1 Woche
Vertraulich Nordrhein-Westfalen, Deutschlandtechnischer Vertrieb von Betonfertigteilen (Schwerpunkt NRW / Ruhrgebiet) · - Neukundengewinnung · - Objektakquise · - Betreuung der Bestandskunden · - Key-Account-Funktion für ausgewählte Großkunden · - technische Produktberatung · - Kalkulation und Angebotserstellung · - Durchf ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
Leica Biosystems Düsseldorf, Deutschland GanztagsAls Account Manager ( w/d/m) für Mammotome ist verantwortlich für das Management und die Steigerung des Umsatzes in einem zugewiesenen Gebiet innerhalb Deutschlands, je nach Wohnort. Diese Position ist Teil des Vertriebsteams in Deutschland und ist vollständig remote mit Reisetät ...
-
Key Account Manager für die Automobilindustrie"
vor 2 Wochen
Synapse Enterprises Cologne, Deutschland Freiberufler**STELLENBESCHREIBUNG UND AUFGABEN**: · Hauptaufgaben: · Gewinnung von Geschäft, Kundenzufriedenheit und Sicherstellung der Rentabilität von neuen Projekten und Serien. · **Kundenkontenmanagement**: · > Führen der Beziehungen zum Kunden und Sicherstellung seiner Gesamtzufriedenhe ...
-
Account Manager/in
vor 3 Tagen
Easywalker Bv North Rhine-Westphalia, DeutschlandAccount Manager Westdeutschland Firma / Über uns Easywalker entwickelt preisgekrönte, hochwertige und stylische Kinderwagen und Zubehör. 1989 etablierte sich unser Unternehmen mit einem radikal neuen Kinderwagen auf dem Markt: der erste dreirädrige Kinderwagen in Europa Diese inn ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
Czarnowski GmbH Cologne, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir sind ein global operierendes Messebauunternehmen mit Zentrale in Köln und einem weiteren Standort in Hilden. Weltweit verfügen wir über mehr als 25 Niederlassungen. · Unser Team besteht aus erfahrenen und enthusiastischen Profis, die sich mit Leidenscha ...
-
Account Manager
vor 6 Tagen
Hy-Lok D Vertriebs GmbH Köln, Deutschland GanztagsAccount Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im AußendienstDie Firma Hy-Lok D Vertriebs GmbH liefert neben Klemmring-Verschraubungen aus Edelstahl auch die passenden Armaturen (Kugelhähne, Ventile, Rückschlagventile, Ventilblöcke) des koreanischen Herstellers Hy-Lok Corporati ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
update displays GmbH Troisdorf, DeutschlandDie update displays GmbH ist ein erfolgreicher Anbieter von Systemen für die Visuelle Kommunikation. Als Account Manager unterstützt du das Vertriebsteam bei der Bearbeitung von Anfragen und der Pflege unseres Kundenstamms. · Mit deiner freundlichen, kommunikativen Art bist Du in ...
-
Account Manager
vor 6 Tagen
bindan GmbH & Co. KG Cologne, DeutschlandWir suchen einen dynamischen Account Manager, der die Kunden unseres Partners betreut, langfristige Beziehungen aufbaut und die Umsatzziele durch effektives Account Management vorantreibt. Bewerben Sie sich jetzt · Einsatzort: Köln · Das sind Ihre Aufgaben als Account Manager · B ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
Czarnowski GmbH Cologne, Deutschland GanztagsÜber das Unternehmen · Wir sind ein global operierendes Messebauunternehmen mit Zentrale in Köln und einem weiteren Standort in Hilden. Weltweit verfügen wir über mehr als 25 Niederlassungen. · Unser Team besteht aus erfahrenen und enthusiastischen Profis, die sich mit Leidenscha ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
stellenanzeigen GmbH & Co. KG Köln, DeutschlandAccount Manager (m/w/d) · Account Manager (m/w/d) - Köln und Umland · 50933 Köln, Deutschland · Vollzeit · Über · Ob mit unseren Jobbörsen oder als Technologiepartner für namhafte Verlage in Deutschland und Österreich: ist seit 1995 einer der erfolgreichsten Anbieter im Berei ...
-
Account Manager
vor 3 Tagen
persona service AG & Co. KG • Niederlassung: Köln Sülz Köln, Deutschland GanztagsDu glaubst, dass es den perfekten Job für Dich nicht gibt? Nun, wir machen da ganz andere Erfahrungen. Mit uns findest Du im kaufmännischen Bereich genau den Job, der sich Deiner Lebensplanung anpasst und in dem persönliche Betreuung und gegenseitige Wertschätzung selbstverständl ...
-
Account Manager
vor 6 Tagen
GULP Information Services GmbH Köln, DeutschlandJunior) Account Manager (m/w/d) IT Köln GULP Information Services GmbH · Berufseinsteiger Funktionen unserer Standorte Vollzeit unbefristet · Du möchtest Teil eines innovativen Teams werden? Du möchtest gute Bezahlung und coole Benefits genießen? Als führender Personaldienstlei ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
stellenanzeigen GmbH & Co. KG Köln, DeutschlandAccount Manager (m/w/d) - Teamleitung to be 50933 Köln, Deutschland Vollzeit Über Ob mit unseren Jobbörsen oder als Technologiepartner für namhafte Verlage in Deutschland und Österreich: ist seit 1995 einer der erfolgreichsten Anbieter im Bereich Online-Recruiting. Unsere motiv ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
SMC Deutschland GmbH Cologne, DeutschlandAccount Manager (m/w/d) Automatisierungstechnik · Einstieg als: Festanstellung | Art: Vollzeit | Befristung: Unbefristet | Unternehmensbereich: Sales | Arbeitsort: Rhein-Main-Gebiet · Automation ist unsere Leidenschaft – Ihre auch? Begeistern Sie sich für neue Technologien, ergre ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
Stepstone GmbH Cologne, DeutschlandBei Stepstone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden digitalen Recruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir Dich · Um unsere Mission ...
-
Account Manager/in
vor 3 Tagen
Easywalker Bv nordrhein-westfalen, DeutschlandEasywalker entwickelt preisgekrönte, hochwertige und stylische Kinderwagen und Zubehör. 1989 etablierte sich unser Unternehmen mit einem radikal neuen Kinderwagen auf dem Markt: der erste dreirädrige Kinderwagen in Europa Diese innovative Mentalität ist weiterhin tief in unserer ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
Air Partner Cologne, DeutschlandHerzlich willkommen bei Air Partner – wo der Himmel nicht das Limit ist, sondern erst der Anfang · Sind Sie ein erfahrener Account Manager (m/w/d), in der Privatluftfahrt, auf der Suche nach einer abwechslungsreichen Position, in der Sie Ihre vielfältigen Vertriebsfähigkeiten in ...
-
Account Manager
vor 1 Woche
stellenanzeigen GmbH & Co. KG Cologne, DeutschlandAccount Manager (m/w/d) Account Manager (m/w/d) - Köln und Umland 50933 Köln, Deutschland Vollzeit Über Ob mit unseren Jobbörsen oder als Technologiepartner für namhafte Verlage in Deutschland und Österreich: ist seit einer der erfolgreichsten Anbieter im Bereich Online-Recruitin ...
Strategic Accounts Manager - Cologne, Deutschland - Zoll GmbH
Beschreibung
The Strategic Account Management programme within ZOLL is a highly regarded. ZOLL Medical are expanding this important function within our business and are looking for talented critical thinkers with extensive capital sales experience to join our team and be significant contributors to our international business. Proven long term strategic planning ability is key to success.
The current European Hospital business is a series of complex & multi‐layered accounts with an increasing number of stakeholders & influencers. Stakeholders are looking increasingly for suppliers to offer true value-added solutions that go beyond a single piece of equipment. We are looking for a Strategic Account Manager (SAM) to further develop the business in the higher echelons of large government and private hospitals, and healthcare buying groups. Working up to C-suite level to develop mutually beneficial relationships with hospitals and healthcare organisations, with relevant stakeholders for ZOLL Medical to become the preferred long‐term strategic partner. The SAM will have a "hunger" to continually drive profitable sales and market share growth for ZOLL Medical. The SAM will develop, lead, and implement the strategic account plans in line with the ZOLL Medical commercial strategy.
Territory covered: Germany and Austria (focus NRW, Hessen, North Germany)
Travel: Circa 70%
Line Manager: Manager Strategic Accounts Europe Direct, EMS & Hospital
Tasks
The Hospital Strategic Account Manager will advance ZOLL's strategic position within important government and private hospital groups, strategically important geographies, important competitive accounts, and selected industry groups. The SAM will collaborate closely with our team of Territory Sales Managers, the National Sales Manager, Sales Director, and other internal stakeholders.
Candidates must be able to.
Requirements
Required/Preferred Education and Experience
