Senior Sales Expert New Business - Kiel, Deutschland - Cloudflight

Beschreibung

Make a digital difference

Digitalisierung und neue Technologien beschleunigen Wandel nicht nur, sondern machen ihn erst möglich. Mit unserer Hilfe meistern unsere Kunden die digitale Transformation nahtlos, denn wir entwickeln maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen für ihre individuellen Bedürfnisse.

Mit mehr als 1000 qualifizierten Mitarbeiter*innen aus den Bereichen IT-Strategie, Consulting, Data Science, Cloud, Software Architektur und Design bringen wir die Digitalisierung von Unternehmen auf das nächste Level.

Komm an Bord Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen Dich für unseren Standort in Kiel, Hamburg, Frankfurt, Köln, Karlsruhe oder München.

Aufgaben

• Leitung des gesamten Sales-Prozesses, angefangen bei der Identifizierung und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften über das gesamte Cloudflight-Portfolio (z.B. AI / Machine Learning Use Cases, Embedded Software, Custom Software Development (Web/Mobile; Cloud/Non-Cloud))
• Durchführung kundenspezifischer Recherchen auf Grundlage des Cloudflight-Idealkundenprofils, einschließlich der Identifizierung von Kontakten und der Einleitung von Kontaktaufnahmen (Kaltakquise oder Kontaktaufnahme über soziale Medien, Veranstaltungen, E-Mail usw.)
• Definition & Erstellung von individuellen Pitch Decks für kundenspezifische Anfragen oder markt- & zielgruppenspezifische Angebote
• Teilnahme am "Customer Leadership Team" und Koordination mit Vorgesetzten & Projektmanagement für die monatliche Umsatzplanung und Berichterstattung
• Nutzung von Marketing Qualified Leads (MQLs), die durch Content-Kampagnen und eigenständige Konversionsbemühungen generiert wurden
• Selbstständige Erstellung von Angeboten

Qualifikation

• Mind. 5 Jahre Unternehmenserfahrung in Solution oder Consultative Sales
• Fähigkeit zum Management komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende, was durch ein erfolgreiches Revenue Management vorweisbar ist
• Verständnis für Herausforderungen wie Probleme der Kundschaft im Bereich der aufstrebenden Technologien sowie Gespür dafür, Kund*innen diese mittels der Verkaufsstory nahezubringen, sowie ihnen einen Mehrwert zu verschaffen
• Expertise darin, mit einer Vielzahl interner und externer Interessengruppen gleichzeitig im Austausch zu stehen, sowohl bei langen als auch bei kurzen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z. B. Hubspot)
• Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen zur Gewinnung neuer Kund*innen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch und die Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zusammenzuarbeiten

Benefits

Durchstarten mit Cloudflight

Wir sind Tüftler, Technikfans, kreative Köpfe und Organisationstalente. Wir leben eine ehrliche Hands-on Mentalität und uns ist es wichtig, dass wir unsere offene Kultur gemeinsam weiterentwickeln und aktiv leben. Personalentwicklung von der Stange kennen wir nicht, denn uns liegt die individuelle Förderung unserer Kollegen*innen am Herzen. Du findest bei uns Kreativrunden, Barcamps, Workshops und agile Arbeitsmethoden.

On top warten u.a. folgende Benefits auf Dich

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Zuschuss zum/zur Jobticket/Monatskarte
• Mental-Health-Angebote
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• (Digitale) Sporteinheiten mit einem Physiotherapeutenteam
• Lern- und Entwicklungsmöglickeiten
• locationspezifische Benefits

Wir freuenuns auf Dich undDeineBewerbung

Bitte sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung ausschließlich im PDF-Format zu. Für Rückfragen steht Dir unser Recruiting-Team jederzeit gern zur Verfügung.

Könnenwir Dich trotz Deiner Qualifikationen in unseremBewerbungsverfahrennichtberücksichtigen, prüfenwirmöglicheEinsatzmöglichkeiten in der gesamten Cloudflight Community. Mit Zusendung Deiner Bewerbungstimmst Du der Weiterleitung Deiner Unterlagenautomatischzu.

*Bei cloudflight istjede Person herzlichwillkommen, unabhängig des Geschlechts, der Nationalitätoder der ethnischenHerkunft, der Religion oder der Weltanschauung, einerBehinderung, des Alters sowie der sexuellenIdentität.