Key Account Manager - Cologne, Deutschland - IDEX Health & Science, LLC

IDEX Health & Science, LLC Cologne, Deutschland

vor 3 Wochen

Beschreibung

Who is IDEX Health & Science-Life Science Optics (IH&S)?

As a business unit of IDEX Corporation, IH&S-Life Science Optics has a long history of driving growth in life sciences and healthcare by embracing innovation and redefining the supplier-customer relationship. The work we do every day allows us to discover key insights and break new ground to create meaningful technologies that have a lasting impact on companies, industries, and society.

SCOPE OF ROLE:

Under the direction of the Sales VP/Director, the Key Account Manager (m/f/d) -Europe will secure and build a pipeline of new business opportunities for the Semrock filters business within established and new original equipment manufacturers (OEMs) throughout Europe. The Key Account Manager (KAM)-EU will be responsible for the initial technical assessment of opportunities and for developing the winning commercial approach. The KAM-EU will also work closely with the Business Line Leader-Filters to contribute to the longer-term customer and market strategies.

ESSENTIAL DUTIES:

Manage and grow major accounts in the specified region or target applications to meet and exceed assigned account Annual Operating Plan (AOP) revenue
Grow our market share and revenue within the Health and Science markets by targeting and meeting with prospective clients to sell the benefits of partnering with IH&S-Semrock
Leverage technical selling experience to understand the customer need and offer the right product or service solution
Maintain relationships with existing customers to secure existing business and capture new opportunities.
Interact with colleagues from Product Management, Customer Service, Operations and Quality within IH&S-LSO to help qualify, win, and support new programs
Travel to trade shows and customer sites as needed to support product trainings and marketing efforts
Effectively use Customer Relationship Management (CRM) software to develop forecasts, track sales opportunities and capture win/loss data
Contribute to growth strategies and marketing initiatives, sharing industry and account trends and preparing sales reports on territories and key accounts
Continuously build application knowledge to remain up-to-date with market trends and anticipate needs
Coordinate and manage client site visits and audits
Up to 60% travel per month within Europe and up to two trips per year to US office(s)
Primarily a remote-based role but consideration may be made for office space with IDEX business sites throughout EU

QUALIFICATIONS:

Engineering or Business School (BAC+5)
Experience in international sales techniques (call for tenders, contracts, public bodies) with 2-year experience in a comparable market segment
German and English language fluency required, French a strong plus
Demonstrated ability to establish and build professional relationships to grow and expand sales and customer base experience
Demonstrated ability to work within a team environment, supporting fellow business operations, marketing, and project management professionals
Ability to navigate internal teams to ensure the best support of client needs
Experience with CRM software for forecasting and account management a plus.
Excellent Microsoft Office skills.

OTHER SKILLS and ABILITIES:

Well-organized. Candidate must have ability to effectively support tactical issues in the short-term while maintaining strategic vision for the long-term.
Initiative-taking. Candidate must possess a powerful sense of ownership and drive to success utilizing available resources.
Confident. Experienced with multiple aspects of the KAM role allowing for independent execution of the sales growth plan
Honest. Candidate must be honest and possess integrity when dealing with both external customers and internal co-workers.

IDEX Health & Science LLC., a Unit of IDEX Corporation is an Equal Opportunity Employer committed to workforce diversity

Jr. Account Manager

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Vertriebsmitarbeiter / Key-account Manager

vor 3 Wochen

Vertraulich Nordrhein-Westfalen, Deutschland

technischer Vertrieb von Betonfertigteilen (Schwerpunkt NRW / Ruhrgebiet) · - Neukundengewinnung · - Objektakquise · - Betreuung der Bestandskunden · - Key-Account-Funktion für ausgewählte Großkunden · - technische Produktberatung · - Kalkulation und Angebotserstellung · - Durchf ...
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Als Account Manager ( w/d/m) für Mammotome ist verantwortlich für das Management und die Steigerung des Umsatzes in einem zugewiesenen Gebiet innerhalb Deutschlands, je nach Wohnort. Diese Position ist Teil des Vertriebsteams in Deutschland und ist vollständig remote mit Reisetät ...
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Account Manager Westdeutschland Firma / Über uns Easywalker entwickelt preisgekrönte, hochwertige und stylische Kinderwagen und Zubehör. 1989 etablierte sich unser Unternehmen mit einem radikal neuen Kinderwagen auf dem Markt: der erste dreirädrige Kinderwagen in Europa Diese inn ...
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vor 6 Stunden

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vor 2 Wochen

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Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im AußendienstDie Firma Hy-Lok D Vertriebs GmbH liefert neben Klemmring-Verschraubungen aus Edelstahl auch die passenden Armaturen (Kugelhähne, Ventile, Rückschlagventile, Ventilblöcke) des koreanischen Herstellers Hy-Lok Corporati ...
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Bei Stepstone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden digitalen Recruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir Dich · Um unsere Mission ...
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vor 1 Woche

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