Head of Sales - Dresden, Deutschland - VSX - VOGEL SOFTWARE GmbH

Beschreibung

Head of Sales – Pumpenindustrie (m/w/d)

Über Uns

VSX – VOGEL SOFTWARE, ein Unternehmen der Everfield Gruppe, ist der europaweit führende Hersteller von Software- und Internetlösungen für die Pumpen- und Armaturenindustrie und entwickelt Anwendungen zur Auslegung und Berechnung von strömungstechnischen Komponenten und Systemen, wie Pumpen, Armaturen und Rohrleitungen.

Zum Auf- und Ausbau des Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d), der gemeinsam mit den Sales Development Representatives eine sinnvolle Strategie zur Neukundengewinnung entwickelt und erfolgreich umsetzt.

Zusammenfassung

Unser bekanntestes Produkt ist Spaix, eine Auslegungs-, Konfigurations- und Preis-lösung für Kreiselpumpen. Darüber hinaus betreiben wir das Internetportal Weitere Bausteine sind eine Berechnungssoftware für Rohrleitungsverluste sowie Lösungen für Rührwerks-, Ventil- und Armaturenauslegung. Unsere Produkte laufen lokal oder im Netzwerk auf dem PC, als Webanwendungen im Browser und sind außerdem auch als Webservice verfügbar.

Hauptaufgaben:

• Entwicklung, Umsetzung und Verfolgung einer Vertriebsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden in der Pumpenindustrie.
• Aufbau und Erweiterung des Vertriebsteams, das derzeit aus zwei Mitarbeitenden besteht.
• Implementierung von Lern- und Entwicklungsprogrammen für Vertriebsfähigkeiten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeitenden.
• Implementierung von Vertriebs-KPIs, z. B. jährliche wiederkehrende Einnahmen, Pipeline-Wert, Akquisitionskosten, Gewinnrate bei Opportunities.
• Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten.
• Entwicklung von Sales Reports, um die Performance auf individueller und regionaler Ebene zu kommunizieren.
• Eigene CRM-Datenerfassung und -pflege.
• Direkte Beteiligung an Verkaufsverhandlungen, um die Erzielung neuer wiederkehrender Umsätze sicherzustellen.
• Back to base Sales bei Bestandskunden der Pumpenindustrie.
• Abteilungsübergreifender Ansprechpartner für Fragen zu pumpen- und ingenieursspezifischen Sachverhalten.
• Technischer Sparringspartner in Bezug auf Themen im Bereich der Pumpenindustrie.
• Kontinuierliche Verfeinerung der idealen Kundenpersona für VSX, um die Zielmarktabdeckung zu erhöhen.
• Implementierung neuer Tools zur Steigerung der Vertriebseffizienz bei identifizierten Pipeline-Engpässen.
• Eigenes Pipeline-Management und Pipeline-Hygiene in der gesamten Vertriebsorganisation.

Profil:

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, oder eines ähnlichen technischen Studiengangs.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb innerhalb der Pumpenindustrie.
• Tiefgehendes Verständnis im Bereich der industriellen Fertigung.
• Begeisterung für Software und Digitalisierung.
• Führungsqualitäten und die Fähigkeit, die Vertriebsmitarbeitenden so zu entwickeln, dass sie maximalen Erfolg erzielen.
• Bereitschaft mindestens einen Tag pro Monat im Büro in Dresden zu arbeiten.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.

Benefits:

• Anstellung bei einem branchenführenden Unternehmen.
• Mitglied des Everfield-Ökosystems und Zusammenarbeit mit einem internationalen Kundenportfolio.
• Ein moderner Arbeitsplatz mit leistungsgerechter Bezahlung.
• Ein eigenständiger Arbeitsbereich mit eigenverantwortlicher Projektrealisierung.
• Eine angenehme Arbeitsatmosphäre in einem engagierten Team und open-door Policy.
• Vollzeitbeschäftigung mit Gleitzeitregelung und der Möglichkeit, von zu Hause auszuarbeiten.
• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Regelmäßige teamfördernde Maßnahmen wie Betriebsfeste, Sommerfest.
• Angebote zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung, aktuelle Fachlektüre.