Compte-Clé Retail GMS Allemagne - Cologne, Deutschland - ST MICHEL BISCUITS

Beschreibung

Entreprise

Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance :

• 8 usines en France avec l'ouverture de nouvelles lignes de production
• Des produits distribués à l'international dans + de 100 pays
• 150 métiers pour tout type de qualification
• St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus

Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l'environnement.

Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au cœur de toutes nos actions.

Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l'international tout en accompagnant de nouveaux talents.

Poste

Rattaché au Responsable Commercial Allemagne vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients GMS retail en Allemagne, auprès duquel vous développez le courant d'affaire existant afin d'optimiser nos ventes dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Ce poste nécessite de nombreux déplacements.

Vos principales missions :

• Vous êtes le contact client privilégié sur vos comptes
• Vous êtes responsable du déploiement de la marque St Michel auprès des client GMS (intégrés et indépendants) et Discounters en Allemagne
• Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
• Vous garantissez l'atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées (Assortiment, Promo, Merchandising)
• Vous élaborez les revues d'enseignes et définissez les leviers business sur vos comptes.
• Vous construisez et suivez le Business Plan annuel et au besoin proposez des mesures correctives en collaboration avec votre hiérarchie.
• Vous garantissez la gestion et le bon suivi des Budgets promo
• Vous contribuez au développement de votre portefeuille sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l'environnement
• Vous effectuerez un reporting régulier de votre activité à votre N+1.

Poste basé en Allemagne ou proche frontière, à pourvoir dès que possible.

Profil

Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure avec une première expérience de chef de secteur ou compte clé régional, dans l'univers de la GMS.

Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans ces missions.

Vous parlez allemand et anglais couramment.

Postulez Promis, on ne vous mangera pas.

Ihr neuer arbeitgeber

Die Firma St Michel ist ein Familienunternehmen seit 1905. Als größter Kuchenhersteller Europas wurde St Michel als Lieblingsmarke der Franzosen ausgezeichnet. Mit mehreren Produktionsstätten in Frankreich und den USA bietet die Firma weltweit ein vielfältiges Sortiment an Keksen und Kuchen.

Stellenbeschreibung

Sie sind dem Area Manager DACH unterstellt und betreuen ein Portfolio von Einzelhandelskunden in Deutschland. Sie bauen die bestehenden Geschäftsbeziehungen entsprechend der Gesamtstrategie des Unternehmens aus, um unsere Verkäufe zu optimieren. Diese Stelle erfordert viel Reisetätigkeit.

• Sie sind der erste Kontakt für Ihre Kunden in Deutschland.
• Sie sind verantwortlich für die Einführung der Marke St Michel in Supermärkten (Regie und MBUs) und Discountern in Deutschland.
• Sie verhandeln nationale Vereinbarungen im Rahmen der Geschäftsstrategie des Unternehmens.
• Sie gewährleisten, dass die vereinbarten Ziele durch die Qualität der ausgehandelten Gegenleistungen (Sortiment, Promo, Merchandising) erreicht werden.
• Sie entwickeln den jährlichen Businessplan, überwachen ihn und schlagen bei Bedarf in Zusammenarbeit mit Ihren Vorgesetzten Korrekturmaßnahmen vor.
• Sie verwalten und überwachen die Ausgaben des Promotionsbudgets und die Umsetzung der Maßnahmen.
• Sie tragen zur Entwicklung des Portfolios auf der Grundlage von Kundenwissen, Kategorie und Umfeld bei.
• Sie berichten regelmäßig über Ihre Aktivitäten an Ihre Vorgesetzten.

Sie wohnen in Deutschland oder an der Grenze

Profil und erforderliche fähigkeiten

Fundierte betriebswirtschaftlicheKenntnisse: Studiumoder einvergleichbareAusbildung mit entsprechenderBerufserfahrung

Sie sindgut organisiertund haben die Fähigkeit, Ihr Umfeldund IhreKunden zuüberzeugen.

Sprachkenntnisse: Französisch verhandlungssicher