- Beobachtung der Marktentwicklung, Identifizierung und Realisierung von Wachstumschancen durch die Ableitung geeigneter strategischer Maßnahmen
- Gestaltung der Vertical Market Strategie
- Festlegung und Sicherstellung der Vertriebsziele im Vertical Market
- Erstellung eines Gesamt-Business-Plans für den definierten Vertical Market
- Abstimmung der Vertriebsaktivitäten im Vertical Market mit den Zielen und Aktivitäten im Bereich KAM im Cluster DE/CH, und der europäischen und globalen VM-Organisation, sowie den Verantwortlichen an den Land-, Luft- und See- Standorten
- Unterstützung der Entwicklung von Cross-Selling-Potentialen
- Vereinbarung von qualitativen Zielvereinbarungen mit den zugeordneten Key Account Managern
- Umsatzausbau und Verantwortung für die Erreichung der definierten Verkaufs- und Budgetziele durch Sicherstellung
- effizienter Vertriebsprozesse im Team
- Mitarbeit an strategischen Projekten im nationalen Key Account Team sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams in der europäischen / globalen Vertical Market Organisation
- Aktive Gestaltung von neuen Marktsegment-spezifischen Lösungen sowie die aktive Weiterentwicklung bestehender Angebote in enger Zusammenarbeit mit den Produkten
- Sicherstellen der fachlichen Eignung und Weiterentwicklung der zugeordneten Key Account Manager
- Bereitstellung von Informationen für zentrale Analysen und Auswertungen Unsere Anforderungen:
- Sie bringen eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung und/oder ein Studium mit dem Schwerpunkt Transport & Logistik mit
- Zudem verfügen Sie über mehrjährige Marktkenntnisse und Kundenkontakte mit belastbaren Verkaufserfolgen und Key Account Kontakten über alle Verkehrsträger hinweg
- Sie sind "Verkäufer" und haben dank Ihrer Persönlichkeit leichten Zugang zu Top-Entscheidern
- Sie offerieren ein hohes Maß an Einsatzbereitschaft sowie maximale Kundenorientierung und können Menschen begeistern
- Sie bringen ein ausgeprägtes wirtschaftliches und analytisches Denken und Handeln mit
- Sie haben Freude an der Führung und Weiterentwicklung von Menschen und leben die Unternehmenswerte täglich vor
- Durch Ihre analytischen Fähigkeiten überzeugen Sie bei Präsentationen vor Entscheidern in deutscher und englischer Sprache
- Sie gehen stets die "Extra-Meile", sind Netzwerker und haben ein hohes Maß an Eigenständigkeit und Selbstorganisation
- Zu Ihren Stärken zählen Aufgeschlossenheit, Neugierde, Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und hohe Sozialkompetenz
- Ein sehr sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen setzen wir voraus
- Weiterhin die Bereitschaft zu Dienstreisen national und international
VM Head Semicon Cloud - Frankfurt, Deutschland - Schenker Deutschland AG
Beschreibung
Stellenbeschreibung
Wir suchen ab sofort für unsere Zentralabteilung Key Account Management Cluster Deutschland/Schweiz deutschlandweit einen langjährig erfahrenen
Vertical Market Head Semicon Cloud / Technology / Aerospace, Marine & Defense (w/m/d)
In dieser interessanten Position stellen Sie, gemeinsam mit Ihrem Team die Weichen für einen weiteren erfolgreichen Ausbau dieses Verticals in Deutschland und der Schweiz.
Ihr Aufgabengebiet umfasst folgende Schwerpunkte: