- Du erarbeitest ein tiefes Marktverständnis für Deine Segmente. Du kennst die relevanten Marktbegleiter, unserere Wettbewerber sowie ökonomische und regulatorische Rahmenbedingungen. Vor allem entwickelst Du ein gutes Verständnis für die Projekte und Bedarfe Deiner Key Accounts und bereitest die Akquise dieser Projekte strategisch vor.
- Du entwickelst Kundenkontakte über spezifische Inbound-Strategien und aktive Akquise. Dazu gehören auch Besuche von beispielsweise Messen und Konferenzen. Du erarbeitest ein klares Bild des Buying Centres Deiner Key Accounts, baust Beziehungen zu den Entscheidern auf und kennst die spezifischen Anforderungen wie IT-Systeme und Kaufprozesse der Kunden.
- Du manövrierst bis zu 20 Projekte parallel. Dabei bist Du sicher im Umgang mit Einkäufern, Projektleitern, Behörden, Anwälten, Umweltplanern, Landeigentümern und Partnern und kannst diese bei Bedarf steuern.
- Du verhandelst Vertragsabschlüsse mit Entscheidungsträgern
- Du kommunizierst viel mit verschiedenen Stakeholdern und repräsentierst das Unternehmen nach außen.
- Du positionierst Dich ggü. Deinen Key Accounts als zuverlässiger Problemlöser, angenehmer Gesprächspartner und fachlicher Experte.
- Attitude Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier, Belastbarkeit und Flexibilität mit. Wir sind ein Start-Up und arbeiten als Team. Wir übernehmen Verantwortung, ergreifen die Initiative, machen Fehler und lernen daraus. Du bist bereit, eigenständig Entscheidungen zu treffen, Projekte zu bearbeiten und Dir Wissen und Fähigkeiten anzueignen.
- Digitalaffinität. Wir sind ein Softwareunternehmen und setzen auf Remote-Arbeit. Dabei nutzen wir Tools wie HubSpot, Notion, Miro und Slack. Du solltest mit diesen Tools umgehen können und dich in einer dezentralen Teamkultur wohlfühlen. Wenn Du mit QGis umgehen kannst, ist das ein Plus.
- Pragmatisch. Ergebnisse sind entscheidend. Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert. Du verlierst das Ziel und die Ergebnisse nie aus den Augen und arbeitest beharrlich und fokussiert an Deinen Projekten. Da unser Projekte Volumen von > 1 MEUR und Sales Cycle von >6 Monaten haben, ist das besonders wichtig.
- Deine Ausbildung: Mailand oder Madrid, Hauptsache Italien. Kurz gesagt, Dein Studium ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass Du unternehmerisches Denken, Projektmanagement und Umweltplanung verknüpfen kannst. Und Du musst natürlich Bock auf Vertrieb haben.
- Wir suchen jemanden mit >5 Jahren Erfahrung im Key Account Management, Business Development, Softwarevertrieb oder in der Unternehmensberatung. Entscheidend ist, dass Du enge und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen, die Probleme des Kunden verstehen und Lösungen erarbeiten und komplexe Projekte händeln kannst. Ein Plus wären zusätzliche Erfahrungen mit Sales Methodiken wie Challanger, Blue Sheet oder im Account Based Marketing.
- Ein grundlegendes Verständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Idealerweise kennst Du bereits das Konzept von Ausgleich & Ersatz und des Ökopunkts.
- Wenn Du jetzt noch für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur brennst, bist Du bei uns genau richtig.
- Für diese Rolle ist Deutsch als Muttersprache Grundvoraussetzung.
- Einen abwechslungsreichen Job mit Sinn und Impact. Du schaffst gesunde Biotope und ermöglichst zukunftsweisende Bauprojekte für die Verkehrs- und Energiewende.
- Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Die beste Idee gewinnt.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl. Humor, Zusammenhalt und Offenheit prägen unsere Teamarbeit.
- Ein attraktives Grundgehalt plus Provision.
- Eine steile Lernkurve. Jeden Tag begegnest du neuen Themen, Kunden, Chancen und Gesprächen. Moderne Tools, Prozesse und die Dynamik eines Start-ups unterstützen dich dabei.
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Account Manager
vor 2 Wochen
FERCHAU GmbH Bielefeld, DeutschlandIt's all about Sales FERCHAU bringt als Technologie-Dienstleister die smartesten und innovativsten Köpfe mit Unternehmen verschiedenster Branchen zusammen. Für unser internes Team in Bielefeld suchen wir Verstärkung im Vertrieb, um unsere Accounts genau dafür zu begeistern. Du le ...
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Account Manager
vor 4 Wochen
Kummer Consulting GmbH Bielefeld, DeutschlandReferenz Nr.: 391 (Senior) Account Manager (m/w/d) Nord / West für Verpackungen und Displays aus Wellpappe Dienstsitz: Home Office in Nord- oder Westdeutschland Unser Mandant · Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Verpackungen und Displays aus Wellpappe. In seinem Nam ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
mindsquare AG Bielefeld, DeutschlandWir sind mindsquare. Und mit dir wollen wir die digitale Welt für immer verändern. Deshalb sind wir mehr als ein vielfach ausgezeichnetes IT-Beratungsunternehmen. mindsquare ist ein Ort für Entfaltung und persönliche Entwicklung, für unternehmerische Freiheit und digitale Exzelle ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
ehrenamt24 Benefits GmbH Bielefeld, DeutschlandDu suchst ein Unternehmen, bei dem du von Anfang an dabei sein kannst? Du willst herausgefordert werden und dich weiterentwickeln? Dann bist du bei ehrenamt24 genau richtig · ehrenamt24 ist ein Anbieter von digitalen Lösungen für Vereine und Verbände. Gemeinsam mit Vereinen und V ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Creditreform Bielefeld Riegel & Unger KG Bielefeld, DeutschlandCreditreform ist Deutschlands führender Anbieter von Wirtschaftsinformationen, Marketingdaten und Lösungen rund um das Risiko- und Forderungsmanagement. Seit über 140 Jahren schützen wir Unternehmen vor Zahlungsausfällen. An dieser Grundidee hat sich bis heute nichts geändert, ab ...
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Account Manager
vor 3 Tagen
OEDIV Bielefeld, DeutschlandOEDIV Oetker Daten- und Informationsverarbeitung KG ist der Premiumanbieter von Infrastrukturlösungen und Managed Services für den deutschen Mittelstand. Seit über 25 Jahren ist es das Ziel von OEDIV, Kunden mit großer technischer Expertise und hoher Flexibilität in allen IT-Them ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
FERCHAU GmbH Bielefeld, DeutschlandIt's all about Sales FERCHAU bringt als Technologie-Dienstleister die smartesten und innovativsten Köpfe mit Unternehmen verschiedenster Branchen zusammen. Für unser internes Team in Bielefeld suchen wir Verstärkung im Vertrieb, um unsere Accounts genau dafür zu begeistern. Du le ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
mindsquare AG Bielefeld, DeutschlandWir sind mindsquare. Und mit dir wollen wir die digitale Welt für immer verändern. Deshalb sind wir mehr als ein vielfach ausgezeichnetes IT-Beratungsunternehmen. mindsquare ist ein Ort für Entfaltung und persönliche Entwicklung, für unternehmerische Freiheit und digitale Exzelle ...
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Key Account Manager
vor 5 Tagen
HAPEKO Deutschland GmbH Bielefeld, DeutschlandUnser Mandant ist ein führender Sondermaschinenbauer mit hoher Expertise im Bereich intelligente Kamerasysteme und Bildverarbeitung. Das breite Produktsortiment bietet Industrie-, Handels- und Landwirtschaftsunternehmen innovative Lösungen für unterschiedliche Herausforderungen a ...
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Account Manager
vor 1 Woche
OEDIV Oetker Daten- und Informationsverarbeitung KG Bielefeld, DeutschlandOEDIV Oetker Daten- und Informationsverarbeitung KG ist der Premiumanbieter von Infrastrukturlösungen und Managed Services für den deutschen Mittelstand. Seit über 25 Jahren ist es das Ziel von OEDIV, Kunden mit großer technischer Expertise und hoher Flexibilität in allen IT-Them ...
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Regional Account Manager
vor 3 Wochen
A-SAFE Deutschland Bielefeld, DeutschlandA-SAFE ist auf der Suche nach einem Regional Account Manager in Bielefeld und Umgebung · Dir wird ein bestimmtes geografisches Gebiet zugewiesen -Bielefeld und umliegende Gebiete, in denen du Standorte und/oder Kunden betreuen wirst. Du musst deinen Wohnsitz in Bielefeld oder ode ...
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Key Account Manager
vor 4 Tagen
PaKo Consulting Bielefeld, Deutschland CDI-- Zur Festanstellung -- Keine Zeitarbeit -- · Über uns · PaKo Consulting ist Ihre Expertenadresse für die Vermittlung von Vertriebspositionen. Mit unserem deutschlandweiten Service im Bereich Direktvermittlung stehen wir für Qualität und Kompetenz. Das Team von PaKo Consulting z ...
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Account Manager Public Sector
vor 5 Tagen
PLUS SERVER Bielefeld, Deutschland GanztagsAccount Manager Public Sector (m/w/d) · plusserver · Bielefeld · Dresden · Hamburg · Homeoffice (Deutschlandweit) · Köln · Berufserfahrung · Vertrieb, Key Accounting · Vollzeit · Account Manager Public Sector (m/w/d) · Digitalisierung – Made in Germany · plusserver ist ein führ ...
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Account Manager Enterprise Sales
vor 5 Tagen
PLUS SERVER Bielefeld, Deutschland GanztagsAccount Manager Enterprise Sales (m/w/d) · plusserver · Bielefeld · Dresden · Hamburg · Homeoffice (Deutschlandweit) · Köln · Berufserfahrung (Junior Level) · Berufserfahrung · Vertrieb, Key Accounting · Vollzeit · Account Manager Enterprise Sales (m/w/d) · Digitalisierung – Ma ...
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Key Account Manager: In
vor 3 Wochen
Horn & Bauer GmbH & Co. KG - Karriere Bielefeld, DeutschlandDu begeisterst Dich für das Automotive -Umfeld? Du konzeptionierst & entwickelst kreative Vertriebsstrategien . · Dein Vertriebsgebiet: International oder DACH . · Du überzeugst durch verhandlungssichere Deutsch- & Englischkenntnisse. · Du bringst Reisebereitschaft mit (20 %). ...
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Account Manager
vor 1 Woche
hdgroup Werther, Deutschland GanztagsDeine Aufgaben · Bei uns bist du ab der Projektgewinnung nah am Kunden und hauptverantwortlich für die Vertragsführung und kaufmännische Belegführung. Intern sind unsere Product Owner:innen in den Projekten deine engsten Vertrauten und gemeinsam sorgt ihr dafür, dass unsere Proje ...
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Account Manager
vor 1 Woche
hdgroup Werther, Deutschland GanztagsDeine Aufgaben · Bei uns bist du ab der Projektgewinnung nah am Kunden und hauptverantwortlich für die Vertragsführung und kaufmännische Belegführung. Intern sind unsere Product Owner:innen in den Projekten deine engsten Vertrauten und gemeinsam sorgt ihr dafür, dass unsere Proje ...
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Key Account Manager Energiemarkt
vor 2 Wochen
green account GmbH Bielefeld, Deutschland CDIWir suchen jemanden mit Erfahrung im Energiemarkt für unser Sales Team. · Nature is all our business - let's make it a business case · Deutschland hat seit über 30 Jahren ein gesetzliches System mit dem Eingriffe in die Natur ausgeglichen werden. Durch mangelnde Transparenz, weni ...
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Key Account Manager Automotive
vor 5 Tagen
Bechtle Bielefeld, DeutschlandIn deiner Mission blühst du auf, denn: · Als versiertes Vertriebstalent berätst du unsere Kunden individuell im Bereich des strategischen Ausbaus der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Enterprise-Kunden in den Branchen Automotive & Industry. · Du bist eine wichtige Ansprechper ...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 2 Wochen
green account GmbH Bielefeld, Deutschland CDIMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrun ...
Senior Key Account Manager - Bielefeld, Deutschland - green account GmbH
Beschreibung
JOB TITLE: Key Account Manager - Infrastructure
COMPANY: Nature Conservation Startup
Mit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Wir entwickeln the first marketplace for natural capital and thus unleash the full potential of nature on our doorstep.
Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz Deutschland. Die Aufwertung dieser Biotope ist entscheidend für bedeutende Infrastrukturprojekte wie Strom- und Bahntrassen und trägt zur Energie- und Verkehrswende bei.
Für unser Sales Team in Bielefeld suchen wir Dich als erfahrene Verstärkung beim Aufbau unseres Key Account Segments Infrastructure.
Aufgaben
Dein Ziel ist es zu 5 bis 10 Key Accounts aus dem Marktsegment Infrastructure (Schiene, Straße, Strom- & Gasnetze) eine Kundebeziehung zu etablieren um ein ARR von >5 MEUR aufzubauen.
Qualifikation
Benefits
Willst Du Teil unserer Wachstumsgeschichte werden? Wir freuen uns auf Deine Bewerbung
