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    Senior Account Executive - Munich, Deutschland - Celonis

    Celonis
    Celonis Munich, Deutschland

    vor 2 Tagen

    Default job background
    Beschreibung

    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us.

    We're Celonis, the global leading Process Mining software company and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us as an Account Executive - New Business (production)

    The Team:
    The Account Executive - New Business forms part of our territory sales team and is responsible for driving new logo wins within the large and enterprise level business sector. The territory sales team is supported by the best-in-class products, with the best sales motions, and the cooperation of other departments (Value Engineers and Business Development Representatives).

    The Role:
    The main goal is to land new logos and thus make a significant contribution to our strategic goal of capitalizing more market potential and expanding our market share.

    The work you'll do:

  • Hunt down and create new business opportunities within a fixed number of accounts in your allocated client patch
  • Hold an individual revenue and new logo target for closing six-figure deals within these accounts and manage the entire sales-cycle
  • Engage cross Line-of-Business at C-level and below within your target organizations
  • Understand the strategic and operational business needs of your target accounts and effectively communicate how Celonis will meet those
  • Drive the sales process, following a structured, staged, programmatic flow through prospect, initial call, qualify, pitch to close
  • In cooperation with Value Engineering or also hands-on yourself, deliver best in class use case specific pitches and demos to demonstrate the value of our solutions
  • Engage closely with partners, especially Big4, other consulting firms, and SaaS partners
  • Engage closely with your team including business development representatives, value engineers (pre-sales and customer success), partner managers, marketing managers etc.

    • The qualifications you need:

  • 2+ years of successful SaaS sales experience in a new business focused sales role
  • Ability to manage long and complex sales cycles with multiple stakeholders
  • Experience in selling enterprise business applications (e.g. Analytics, BI, ERP) to buyer personas in the business up to C-level (e.g. CFO, CSCO, COO, CPO)
  • Strong business acumen with a solid understanding of business processes and KPIs (e.g. in Finance, Supply Chain)
  • Understanding of the Production industry and understanding of the manufacturing, automotive, utilities, production, consumer or retail industry is an advantage but not a must-have
  • Experience in working with Partners, i.e. Consulting firms or Enterprise Tech providers
  • Experience in MEDDICC is a plus
  • Crisp and fluent communication and strong presentation skills in German and English

    • What Celonis can offer you:

  • The unique opportunity to work with industry-leading process mining technology
  • Investment in your personal growth and skill development (clear career paths, internal mobility opportunities, L&D platform, mentorships, and more)
  • Great compensation and benefits packages (equity (restricted stock units), life insurance, time off, generous leave for new parents from day one, and more)
  • Physical and mental well-being support (subsidized gym membership, access to counseling, virtual events on well-being topics, and more)
  • A global and growing team of Celonauts from diverse backgrounds to learn from and work with
  • An open-minded culture with innovative, autonomous teams
  • Business Resource Groups to help you feel connected, valued and seen (, , , , , and more)
  • A clear set of that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future

    • About Us

    Since 2011, Celonis has helped thousands of the world's largest and most valued companies deliver immediate cash impact, radically improve customer experience and reduce carbon emissions. Its Process Intelligence platform uses industry-leading process mining technology and AI to present companies with a living digital twin of their end-to-end processes. For the first time, everyone in an organisation has a common language about how the business works, visibility into where value is hidden and the ability to capture it. Celonis is headquartered in Munich (Germany) and New York (USA) and has more than 20 offices worldwide.

    Join us as we make processes work for people, companies and the planet.

    Celonis is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. .

  • DG timework GmbH

    Account Executive

    vor 4 Tagen

    DG timework GmbH Munich, Deutschland

    **Imagetext / Arbeitgebervorstellung** · Seit über 14 Jahren sind wir für unsere Kunden im Einsatz. Als kompetenter und zuverlässiger Dienstleister sind wir Ihr Partner in Sachen Beruf und Karriere. · **Haben wir Ihr Interesse geweckt?** · **(Senior) Account Executive (m/w/d)** · ...

  • klarx GmbH

    Account Executive

    vor 20 Stunden

    klarx GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Rolle**: · Gestalte mit klarx die digitale Transformation im Bauwesen · Bei klarx gestalten wir die Baubranche um, indem wir den Bestellprozess auf Baustellen durch unsere einzigartige Softwarelösung revolutionieren. In der Rolle des Account Executive bist du eine Schlüss ...

  • SafeNow

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    SafeNow Munich, Deutschland Employee

    Hi, wir sind SafeNow · Ein Startup, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, jedem Menschen auf der Welt Zugang zu Sicherheit zu bieten - und zwar kostenlos. Dazu entwickeln wir eine App, die dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern verschafft, egal ob es sich dabei um deine ...

  • Willis Towers Watson

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    Willis Towers Watson Munich, Deutschland

    Account Executive / Akquisiteur (m/w/d) - Real Estate · - Munich, DE · June 13, 2023 · **Gemeinsam machen wir Potenziale produktiv.** · Im Business** "Corporate Risk and Broking"** unterstützen wir Unternehmen bei einem effektiven Risiko · - und Versicherungsmanagement. Dabei ent ...

  • Capmo GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    Capmo GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Rolle**: · Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen. · Als Account Executive (m/w/*) hast du einen direkten Einfluss auf unser Wachstum, indem du potentiellen Kunden beratend zur Sei ...

  • Doctolib

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    Doctolib Munich, Deutschland

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib**: · Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort München in Vollzeit. · Du bist bereit mit uns gem ...

  • chatchamp

    Account Executive

    vor 20 Stunden

    chatchamp Munich, Deutschland

    Wir suchen · **Account Executive (mwd)** · in München · Chatchamp: Die Guided Selling Lösung für E-Commerce · Chatchamp ist eine Software-Plattform, um **digitale Produktberater für E-Commerce **einzusetzen. · Vergleichbar mit einem Berater im Geschäft, kann der digitale Berater ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • Cobrainer GmbH

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    Cobrainer GmbH Munich, Deutschland

    **DEIN NEUER JOB**: · Lust auf eine neue Herausforderung? Bist du eine Persönlichkeit im Vertrieb mit Charme und sportlichem Ehrgeiz? Dann bist du bei uns genau richtig Wir suchen einen hochmotivierten "Enterprise Account Executive (m/w/d)", zu dessen Leidenschaft der Vertrieb in ...

  • Alasco

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    Alasco Munich, Deutschland

    **Unsere große Mission ist es die Immobilienbranche auf Augenhöhe mit den führenden, digitalen Industrien zu bringen und sie dabei zu unterstützen nachhaltiger zu werden **Du suchst nach einer Chance zu wachsen und willst Dich einem fantastisches Team voller Frontrunner anschließ ...

  • Lanes & Planes GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    Lanes & Planes GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Position**: · Gesucht wird ein engagierter Account Executive, der für die Bearbeitung eingehender Leads verantwortlich ist und potenzielle Kunden durch überzeugende Web-Demos von unserer Travel und Beleg Management Lösung begeistert. Von der Bedarfsermittlung bis zum erfo ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 4 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · In Deiner Rolle als **Account Executive** (m/w/d)** bist Du ein Teil des Wachstumsmotors von foodji. Du bringst foodji in Unternehmen, Hotels, Krankenhäuser, Universitäten und überall dort hin, wo sonst noch frisches Essen nachgefragt wird. Deine Aufgaben ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · In Deiner Rolle als **Account Executive** (m/w/d)** bist Du ein Teil des Wachstumsmotors von foodji. Du bringst foodji in Unternehmen, Hotels, Krankenhäuser, Universitäten und überall dort hin, wo sonst noch frisches Essen nachgefragt wird. Deine Aufgaben ...

  • sqanit GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    sqanit GmbH Munich, Deutschland

    Wir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...

  • Peter Park System GmbH

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    Peter Park System GmbH Munich, Deutschland

    **Einleitung** · Du möchtest Deine Karriere im Vertrieb vorantreiben und Dich spannenden Herausforderungen stellen? Du hast Lust, unsere Kund*innen von unserem innovativen Produkt zu begeistern? Wir wollen die Parkbranche digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobi ...

  • ParkDepot GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    ParkDepot GmbH Munich, Deutschland

    **Your new role**: · Bist du bereit, uns auf einem spannenden Roadtrip zu begleiten? Wir sind ein aufstrebendes Startup und haben uns zum Ziel gesetzt, das Parkraummanagement auf den Kopf zu stellen. Mit unserer innovativen Technologie sind wir bereit, die Mobilität zu transformi ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • OSBRA – Formteile GmbH

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    OSBRA – Formteile GmbH Munich, Deutschland

    Peter Park System GmbH · Account Executive (m/w/d) · Ab gesucht (unbefristet) · 40 h pro Woche · Kein Gehalt angegeben · Teilweise Homeoffice möglich · Was erwartet dich? · Du bist für die Aufmerksamkeitsgenerierung unserer Marke zuständig und treibst unsere Skalierung in der DAC ...

  • sqanit GmbH

    Account Executive

    vor 2 Tagen

    sqanit GmbH Munich, Deutschland

    Wir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...