Account Manager - Thuringia, Deutschland - Philips

Philips Thuringia, Deutschland

vor 1 Monat

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Ganztags

Beschreibung

JOB DESCRIPTION

Job Title

Account Manager (m/w/d) Hospital Patient Monitoring – Region Ost

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

Du bist verantwortlich für

Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital Patient Monitoring zuzüglich Hospital Respiratory Care und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst

Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie

Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager

Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)

Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten

Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager) oder allein)

Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen

Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen

Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):

Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service

Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen

Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy

Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis

Share of Wallet (SoW)

Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Du bist Teil

von Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft.

sowie

Der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und einem regionalen Distrikt zugeordnet. Du berichtest an den District Leader von East Germany.

Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtungen Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Naturwissenschaften / o.ä.

Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften

Erfahrung in der Medizintechnik-, Medizinische IT- oder Gesundheit-Branche

Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb

Gute medizinische Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen

Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen

Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten

Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden

Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen

Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)

Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Dafür bieten wir dir

Klinisches und technisches Expertenwissen in Bezug auf einen dedizierten Bereich einschließlich der zugehörigen Produkte, Software, Dienstleistungen und konfigurierbaren Lösungen aufzubauen und in vielseitigen Konstellationen beim Kunden einzusetzen

Einen definierten Kundenstamm im Vertriebsteam strategisch zu entwickeln und bereichsbezogene Projekte bei Bestandskunden selbstständig zu managen

Mit dem Marktwissen die Entwicklung des Produktangebotes zu unterstützen

Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun

Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Mobilität und Geräte: HVV ProfiCard, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch

Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt,...), etc.

Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung

Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte

Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse

Verpflegung: Kostenlose Getränke und günstige Preise in unserer Kantine und im Café Philistro

Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung)

Warum du zu Philips kommen solltest

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es istLies die Geschichten in unserem und finde Informationen über unsere und Antworten auf einige.

#LI-EU

#LI-Remote

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