Global Key Account Manager - Esslingen, Deutschland - Festo

Festo Esslingen, Deutschland

vor 1 Woche

Beschreibung

Founded in , Festo Corporation is the leading worldwide supplier of automation technology and the performance leader in industrial training and education programs. For many years Festo has been providing impetus for factory automation and offers a wide product and service portfolio – from individual components to complex customized solutions and system. As a family-owned company, we act from a holistic perspective. We take responsibility for our actions globally and locally, we want to contribute to the quality of life and conservation of resources where we operate with new technologies, knowledge, and education.

At Festo, we hire people who continuously live our five core Values:

We are Ambitious

We are Determined

We are Visionary

We Value Each Other

We are Dependable

Summary of job contents: To grow and develop new and existing target customer business, achieving stronger market position for Festo and reaching agreed upon financial targets. This person defines the longer-term organizational goals, builds the customer relationship along with supporting machine builders and helps to identify new opportunities. The GKAM is responsible for complex relationship development with the highest value customers while achieving sales and account milestones. Milestones can be based on sales turnover, account penetration, project discovery and implementation along with other measures. The goal of the GKAM is to develop the target customer into a customer that specifies Festo as their preferred automation partner.

Key accountabilities:

This global position includes global key account management and travel.

Creation of detailed, mid-range account strategies in agreement with the customer.

Build-up and manage account and project teams, including operational management of specialists engaged on customer projects.

Planning of activities necessary to achieve sales objectives.

Identify and win projects based on excellent automation competence.

International cooperation and collaboration.

Achieve development milestones with designated customers.

Ensure satisfactory levels of customer satisfaction with designated customers.

Effective performance of sales meetings with customers to identify needs and gain customer acceptance of Festo's products and solutions.

Understanding and proactively communicating the organizational structure of the customer. Building relationships with key decision makers and understanding the decision-making processes and requirements of customers. The goal being to gain influence at highest management levels.

Supports the definition and marketing of customer solutions as input for the product development process.

Initiates and leads process improvements to develop key accounts in a more efficient and effective way e.g. through capacity planning in SAP.

Required Experience:

University Degree (engineering and/ or business studies; electrical engineering advantageous)

5 Years' Experience

Fluent English

MS-Office, CRM-tools knowledge SFA, SAP

Communication skills

Negotiating skills

Winning complex sales

Management of sales processes, Key Account management

Experience in project management methods is advantageous

Experience in industrial B2B sales

Makes consequent and timely decisions. Stands up for own decisions and actions.

Delivers results on time and in an efficient way avoiding over engineering tasks. Continuously promotes the implementation.

Understands the needs of internal and external customers and keeps them in mind when taking actions. Delivers work in required quality to meet the customers' expectations.

Works in partnership with others in their own team and across teams, builds trusting relationships striving for solutions which are beneficial for all.

Looks for improvements and strives to keep the complete picture in mind when approaching tasks.

Is open to change and adapts to new conditions. Shows the willingness and the ability to continuously learn and improve.

Builds up employees by coaching and developing people and teams. Empowers and trains them by strengthening their capabilities and delegating adequate tasks.

Serves as a role model and thereby inspires and motivates people to go the extra mile. Offers guidance and direction.

Not only understands the current business but puts it into a global perspective. Shapes the business by having a strategic vision for the future.

Benefits:

Festo Corporation offers a robust benefits package, which is designed to help you and your dependents stay healthy, feel secure and maintain a work/life balance. This is just one way we strive to provide employees with a rewarding workplace. As an effort to keep pace with healthcare trends, Festo Corporation is committed to providing a comprehensive benefits package to its employees which includes...Medical, Dental, Vision, Flexible Spending Programs, Short-term and Long-term disability, k, Pet Insurance, Paid Holidays, Paid time off, educational assistance and many more.

You can expect the following with us:

The good feeling working for a family-owned company with a safe and solid financial basis

Freedom to explore, innovate and realise your own ideas

Competitive compensation with attractive perks and other benefits

Respect and appreciation for each other - regardless of gender, nationality, disability, age and identity

Lifelong learning with great conditions for individual further development

Flexible working models depending on the respective workplace for a good balance of work and private life

Highly modern working environment, infrastructure and communication technologies

Great family and health services for your well-being

Italienisch sprechender Account Manager

vor 2 Wochen

Vortex Innovations Ostfildern, Deutschland

**Standort** · - Ostfildern, Deutschland · **Sprache** · - Italienisch · **Beschreibung**: · **Warum bei uns einsteigen?** · Sind Sie begeistert davon, unvergessliche Erlebnisse zu schaffen? Dann kommen Sie zu Webhelp und arbeiten Sie mit energiegeladenen Menschen, die jeden Tag ...
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Account Manager (m/w/d) INTERN · Herzlich willkommen bei JobImpulse · Wir sind ein erfahrener internationaler Personaldienstleister, der seit Gründung 2006 eine außergewöhnliche Erfolgsgeschichte vorweisen kann. Heute unterhalten wir über 53 Büros in 13 Ländern und beschäftigen ...
Account Manager

vor 1 Stunde

JobImpulse GmbH Esslingen, Deutschland

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vor 1 Woche

PIA Automation Service DE GmbH Esslingen am Neckar, Deutschland

WORKING AT PIA. WIR ERWECKEN PRODUKTIONSANLAGEN ZUM LEBEN Unternehmen rund um den Globus möchten ihre Produkte besser, günstiger und intelligenter herstellen. Mit Produktionsanlagen und der Servicepartnerschaft von PIA gelingt das. Als stark wachsendes Unternehmen zählt PIA Autom ...
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Precision Medicine Account Manager (m/w/d) · Warum Astellas Pharma · Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun. · Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche ...
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vor 1 Woche

PIA Automation Service DE GmbH Esslingen am Neckar, Deutschland

WORKING AT PIA. · Unternehmen rund um den Globus möchten ihre Produkte besser, günstiger und intelligenter herstellen. Mit Produktionsanlagen und der Servicepartnerschaft von PIA gelingt das. Als stark wachsendes Unternehmen zählt PIA Automation zu den Global Playern in den Bere ...
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vor 3 Tagen

Sonova Deutschland GmbH Fellbach, Deutschland Ganztags

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Stuttgart-Fellbach suchen wir als Account Manager Inside Sales (m/w/d) eine Persönlichkeit wie Dich · Unser Angebot für Dein Engagement: · ✓ Attraktives Arbeitsumfeld in einem modernen Gebäude mit Sonnenterrasse, Kantine, Tischkicker und ...
Internationaler Account Manager

vor 2 Wochen

NexGenTech Solutions Reutlingen, Deutschland Freiberufler

**Wer wir sind** · EDICOM ist ein kleines Unternehmen im Bereich ACCOUNTING_CONSULTING. Unser Unternehmen ist professionell, innovativ, kollaborativ und unser Ziel ist es, Unternehmen zu digitalisieren. Wussten Sie, dass EDICOM eines der führenden Unternehmen im Bereich EDI und e ...
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vor 2 Wochen

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Bei de Marlex Human Capital arbeiten wir derzeit mit einer renommierten Energieberatung mit Sitz in der Provinz Girona zusammen, die derzeit einen/eine Key Account Manager sucht, um wichtige Projekte für industrielle Kunden im nationalen Bereich zu betreuen. · **Was wäre Ihre Mis ...
Deutschsprachiger Account Manager nach Valencia

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NovaTech Dynamics Kornwestheim, Deutschland Freiberufler

**Stellenbeschreibung**: · **Deutschsprachiger Account Manager für Kornwestheim nach Valencia** · **Stellenbeschreibung**: · **Unser Kunde sucht derzeit einen Account Manager in Valencia** · **Aufgaben**: · - Erreichen und Erfüllen von Verkaufsquoten und Zielen. · - Identifizieru ...
Service Account Manager

vor 6 Tagen

PIA Automation Esslingen, Deutschland

IHRE AUFGABEN · Kundenberatung über das Dienstleistungsportfolio des Customer Service · Pflege der Kundenbeziehungen, Vertretung der Firma zum Kunden · Eigenständige Konzept- und Angebotserstellung, inkl. Kalkulation und Zeitplan · Lieferantenidentifikation und Angebotseinholung ...
Key Account Manager

vor 5 Tagen

Palette CAD AG Esslingen, Deutschland Ganztags

Wir suchen dich · Du bist ein Kenner der Holzbranche und arbeitest gerne mit Großkunden zusammen? Dich zeichnen sehr gute Kommunikationskenntnisse und ein professionelles Auftreten aus? Du kannst dich und andere für digitale Produkte begeistern? Dann solltest du weiterlesen... · ...
Key Account Manager

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vor 1 Woche

Constaff GmbH Württemberg, Deutschland

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vor 2 Tagen

FinMatch AG Stuttgart, Deutschland

Key Account Manager - Unternehmensfinanzierung / Fördermittel (m/w/d) Über das Unternehmen Wir digitalisieren die Finanzierungsanbahnung zwischen Unternehmen und Banken über unser Onlineportal und machen den gesamten Prozess digital, eï¬zient und schnell. ...
Account Manager

vor 1 Woche

Michael Page Stuttgart, Deutschland

Für unseren Mandanten, einem IT-Dienstleister, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) mit Dienstsitz im Großraum Stuttgart. Für unseren Mandanten, einem IT-Dienstleister, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) mit Di ...
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vor 4 Tagen

Vector Informatik GmbH Stuttgart, Deutschland

Als "Account Manager mit Fokus Vertragsrecht (m/w/d)" im Bereich Embedded Software bist du die Schnittstelle zwischen unseren OEM-Kunden und unserer Entwicklung. Du führst weiterhin die Verhandlung von komplexen Rahmenverträgen mit unseren Kunden und bist die zentrale Schnittstel ...
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vor 3 Tagen

DIRS21 by TourOnline AG Wernau, Deutschland Ganztags

Über DIRS21 by TourOnline AG: · Wir sind ein Marktführer für Onlinebuchungs- und Channelmanagement-Systeme in der Hotellerie, Gastronomie und dem Tourismusgewerbe. Über Jetzt bewerbenKunden, meist mittelständische und inhabergeführte Hotels aus dem 3-4 Sternebereich, nutzen uns i ...