SAP Sales Specialist - Hamburg, Hamburg

"Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns Bei · Public Cloud Group (PCG) · begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. · Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten ...

Jobbeschreibung

"Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns Bei
Public Cloud Group (PCG)
begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?"

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?
Für unser weiteres Wachstum suchen wir Dich als
(Senior) SAP Sales Specialist (m/w/d)
in Vollzeit.

Seit Tag 1 begeistert unsere SAP Unit Kunden mit individuellen Lösungen und reibungslosem Betrieb. Unsere Mission ist es, maßgeschneiderte und innovative SAP-Dienstleistungen anzubieten, um Geschäftsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern.

In dieser Sales-Rolle verantwortest du den Vertriebserfolg unserer SAP Cloud Services auf Basis von AWS, Microsoft Azure und Google Cloud sowie SAP Cloud ERP und SAP BTP.. Du identifizierst Potenziale in Migrations- und Transitionsprojekten und überzeugst Kunden mit deiner Expertise von den Vorteilen einer SAP Cloud Strategie. Mit deinem Gespür für Trends treibst du die Markteinführung unserer Managed Service Produkte voran und entwickelst gemeinsam mit den Fachabteilungen neue Angebote, die den Nerv unserer Kunden treffen.

Arbeite, womit und wo du willst: Mac, Windows, von zu Hause oder im Office – arbeite so, wie du am produktivsten bist.

Das erwartet dich:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
• Großes Kundenspektrum wie z. B. Lorenz, VHV, oder Axel Springer.

Vertrieb und Geschäftsentwicklung (Business Development)

• Strategische Akquise und Markterschließung: Identifizierung und Gewinnung von strategischen Neukunden sowie Erschließung neuer Marktsegmente im SAP- und Cloud-Umfeld.
• Lead-Management & Closing: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Wettbewerbsvorteile ausbauen: Durchführung tiefgreifender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Positionierung unserer USP gegenüber Mitbewerbern.
• Souveränes Auftreten auf C-Level: Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf Management-Ebene (CIO, CTO, CFO).
• Gestaltung komplexer Angebote: Federführende Erstellung von individuellen Lösungsdesigns, Business Cases und komplexen Angebotsunterlagen.

Strategisches Account Management & Customer Success

• Beziehungsmanagement auf Entscheider-Ebene: Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheidern im Kundenunternehmen.
• Account-Entwicklung (Upselling & Cross-Selling): Proaktive Analyse von Kundenbedarfen zur nachhaltigen Erweiterung des Portfolios (z.B. Cloud-Migrationen, Managed Services).
• Strategische Beratung: Agieren als Trusted Advisor, um die digitale Transformation der Kunden durch SAP-Innovationen voranzutreiben.
• Pipeline-Verantwortung: Eigenständige Steuerung und präzise Forecast-Planung der eigenen Sales-Pipeline im CRM-System (HubSpot).

Interne Führung und Koordination

• Orchestrierung von Expertenteams: Leitung von bereichsübergreifenden Teams (Presales, Consulting, Cloud-Architekten) zur Ausarbeitung optimaler Kundenlösungen.
• Ressourcen- und Stakeholder-Management: Strategische Abstimmung von Kapazitäten für komplexe Projekte und Proofs-of-Concept.
• Mentoring & Best Practices: Aktive Mitwirkung bei der Optimierung der Vertriebsstrategie und Coaching von Junior-Teammitgliedern.
• Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsperformance und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für das Management.

Das wünschen wir uns vor dir:
Ausbildung und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung.
• Fundierte Berufserfahrung (3-5 Jahre), im IT-Vertrieb, Business Development oder einem kundennahen Bereich.
• Grundverständnis der SAP-Produktwelt (z.B. Cloud ERP, S/4HANA, BTP, Cloud-Lösungen).

Skills Und Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du argumentierst schlagfertig, gewinnend und präzise – egal ob am Telefon oder per Mail, etc..
• SAP Sales-Profi: Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im Vertrieb (im SAP-Umfeld).
• Verkaufstalent und "Hunter"-Mentalität: Proaktive Akquisebereitschaft (Cold Calling, Lead-Generierung, Kundenausbau).
• Strukturierte Arbeitsweise: Deine Pipeline und dein CRM pflegst du so gewissenhaft wie deine Kundenbeziehungen.
• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst komplexe Tech-Themen schnell und erklärst sie Kunden einfach und verständlich.
• Du verhandelst sicher auf Deutsch und bewegst dich souverän im englischsprachigen Business-Kontext.

Persönliche Eigenschaften

• Du bist extrem eigenmotiviert, hast deine Ziele fest im Blick
• Du bist ein Teamplayer und nutzt die Chance, vom Know-how deiner Kolleg:innen zu profitieren / teilst dein Wissen gerne mit dem Team..
• Du liebst den persönlichen Kontakt und bist gerne für Kundenbesuche und Messen unterwegs.
• Du bleibst am Ball, denkst lösungsorientiert und bringst Deals souverän über die Ziellinie.

Klingt das gut?

Super, dann schicke uns jetzt deine Bewerbung - Keine Sorge, es dauert keine 60 Sekunden.

Du hast noch Fragen?

Dann melde dich gerne direkt bei:

Isabel
Rüdinger

Email:

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Recruitment Agencies:

We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.