Sales Manager - Flarchheim, Deutschland - STP Informationstechnologie GmbH

Beschreibung

Die zählt europaweit zu den führenden Anbietern von Legal-Tech-Komplettlösungen für Rechtsanwälte, Insolvenzverwalter, Notare und Rechtsabteilungen. Das Portfolio reicht von modernen Insolvenz- und Kanzleimanagement lösungen über KI-basiertes Datenmanagement, Workflow Automation und einer integrierten Legal-Tech-Plattform bis hin zu intelligenten Datenservices. STP kann auf eine mehr als 30-jährige Expertise verweisen und unterstützt über 7.000 Kunden bei der Bewältigung ihres Kanzleialltags. Das Unternehmen beschäftigt fast 400 Mitarbeiter in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien und Bulgarien. Du bist ein Profi im Lösungsvertrieb und liebst die Herausforderung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden im B2B Bereich? Du siehst Deine Stärken vor allem in der Neukundenakquise? Du begeisterst Kunden für die Digitalisierung? Du möchtest Dich beruflich verändern und den Horizont bei einem dynamischen und stark wachsenden Arbeitgeber erweitern? Dann bist Du bei uns genau richtig DEINE AUFGABEN
• Eigenverantwortliche Neukundenakquise im B2B Legal Tech / Lawfirm Management Bereich für die Region Deutschland
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch und vor Ort)
• Ausbau des Kundennetzwerks durch Besuch von Messen und Veranstaltungen
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung DEIN TEAM Du wirst Teil unseres Lawfirm Management Sales-Teams und wir freuen uns darauf, mit Dir unser Team zu vervollständigen. Im gesamten Sales wohnen über unsere Standorte in Deutschland, Österreich, in der Schweiz und Belgien verteilt und arbeiten hybrid zusammen. BEWERBUNGSPROZESS
• Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit einem unserer Talent Acquisition Specialists schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Erstes Interview: Anschließend wirst Du unseren Director Sales Lawfirm Management kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
• Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst Du von uns eine Aufgabe, die Du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse Deiner Case Study. Darüber hinaus hast Du die Möglichkeit, Dein zukünftiges Team kennenzulernen (auch digital möglich). Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung. DEIN PROFIL
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Berufserfahrung im B2B Sales Bereich mit nachweisbaren Vertriebserfolgen für erklärungsbedürftige Lösungen, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM Systemen, z.B. MS Dynamics
• Ausgeprägte Kenntnisse und Methodiken in der Nutzenargumentation gepaart mit vertrieblicher Ausdauer, vor allem in der Neukundenakquise
• Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung, Reisebereitschaft (ca. 30%) und Abschlussstärke
• Ausgeprägte Teamorientierung und Kommunikationsfähigkeit
• Sehr gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift Nice-to-Have:
• Erfahrung im Bereich Legal Tech KONTAKTDATEN Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Bei Fragen kannst Du Dich an unser People & Culture Team unter oder wenden. Mehr Informationen zur findest Du unter Online Bewerben