-
Business Continuity Manager
vor 6 Tagen
IVU Traffic Technologies Aachen, Deutschland UnbefristetWir suchen (Senior) Business Continuity Manager / Officers (m/w/d) · die unsere Business Continuity Strategie und die Informationssicherheitsarchitektur weiterentwickeln · die dazu beitragen sowohl die IVU selbst als auch den öffentlichen Nah- und Fernverkehr unserer Kunden sic ...
-
International Business Development Manager
vor 6 Tagen
topsystem GmbH Aachen, Deutschland GanztagsVielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement: · Als International Business Development Manager (m/w/d) im Bereich Voice Solutions verantworten Sie unsere internationale Vertriebsentwicklung in der Logistikbranche mit Fokus auf Produkteinführungen und Markteintritte in neue Regio ...
-
Junior Business Application Manager
vor 1 Tag
Zentis Aachen, DeutschlandAufgabengebiet: · Planung, Mitgestaltung und Durchführung von SAP-Projekten mit Schwerpunkt in den Modulen MM und SD, u. a. Migration auf SAP S/4HANA · Analyse und Konzeption von Geschäftsprozessen und Businessanforderungen in der SAP-Systemlandschaft, Identifikation von Verbesse ...
-
Business Development Manager eHealth
vor 6 Tagen
Worldline Aachen, DeutschlandDas ist Worldline · Wir sind die Innovatoren im Herzen der Payment Technologie und beeinflussen wie die Welt Ihre Zahlungen abwickelt. Die Lösungen die unsere Mitarbeiter/innen schaffen unterstützen das Wachstum der Geschäfte von morgen. Von Ihrem lokalen Kaffeehaus bis internat ...
-
Senior Business Application Manager
vor 1 Woche
Zentis Aachen, DeutschlandAufgabengebiet: · Planung, Mitgestaltung und Durchführung von SAP-Projekten mit Schwerpunkt in den Modulen MM und SD, u. a. Migration auf SAP S/4 HANA · Analyse und Konzeption von Geschäftsprozessen und Businessanforderungen in der SAP-Systemlandschaft, Identifikation von Verbess ...
-
Business IT Manager Prokurist
vor 2 Wochen
EXPLETO GmbH Aachen, DeutschlandWenn du nach einem neuen Arbeitgeber suchst, der dir die Möglichkeit bietet, deine Fähigkeiten und Stärken voll auszuschöpfen, dann ist die EXPLETO GmbH genau der richtige Ort für dich. · Wir sind ein Unternehmen, das sich auf zuverlässige und umfangreiche IT-Dienstleistungen spe ...
-
Junior Business Development Manager Nordics
vor 1 Woche
topsystem GmbH Aachen, Deutschland GanztagsVielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement: · Als Junior Business Development Manager Nordics (m/w/d) im Bereich Voice Solutions unterstützen Sie bei der Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien unserer Softwarelösung LYDIA. · Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie ...
-
Business Development Manager Eastern Europe
vor 1 Woche
topsystem GmbH Aachen, Deutschland GanztagsVielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement: · Als Business Development Manager Eastern Europe leisten Sie Ihren Beitrag zur digitalen und smarten Logistik von morgen Konkret sind Sie für die Weiterentwicklung des Vertriebs und die Markterschließung für unsere Voice Solutions i ...
-
DocMorris Aachen, Deutschland CDIDie DocMorris Gesundheitsplattform ist eine 100-prozentige Tochter der Schweizer DocMorris AG, die im Segment Deutschland im Jahr 2022 einen Außenumsatz von 1.081,6 Millionen Euro bei derzeit über 10 Millionen aktiven Kunden erwirtschaftete. Die Plattform umfasst sämtliche Aktivi ...
-
DocMorris Aachen, Deutschland CDIIn der DocMorris AG haben wir ein Umfeld geschaffen, bei dem die Zusammenarbeit im Team im Mittelpunkt steht. Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vereinen Leidenschaft und Spaß an der Arbeit mit Tatkraft, Eigeninitiative und Unternehmergeist. So erzielen wir gemeinsam hervorr ...
-
DocMorris Aachen, Deutschland CDIDie DocMorris Gesundheitsplattform ist eine 100-prozentige Tochter der Schweizer DocMorris AG, die im Segment Deutschland im Jahr 2022 einen Außenumsatz von 1.081,6 Millionen Euro bei derzeit über 10 Millionen aktiven Kunden erwirtschaftete. Die Plattform umfasst sämtliche Aktivi ...
-
DocMorris Aachen, Deutschland CDIIn der DocMorris AG haben wir ein Umfeld geschaffen, bei dem die Zusammenarbeit im Team im Mittelpunkt steht. Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vereinen Leidenschaft und Spaß an der Arbeit mit Tatkraft, Eigeninitiative und Unternehmergeist. So erzielen wir gemeinsam hervorr ...
-
Business Account Manager
vor 17 Stunden
Pawlik Recruiters GmbH Stolberg (Rhineland), DeutschlandUnser Partnerunternehmen ist einer der führenden Konsumgüterhersteller im Bereich der Schönheits- und Haushaltspflege und erzielt europaweite Anerkennung für Qualität und nachhaltiges Handeln. Für den Geschäftsbereich Sales wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit am Stando ...
-
Business Development Manager Eastern Europe
vor 1 Woche
Ehrhardt + Partner Group Aachen, DeutschlandDie topsystem GmbH ist ein Unternehmen der EPG. Mit mehr als 1.500 Kunden zählt die EPG zu den international führenden Anbietern einer umfassenden Supply Chain Execution Suite (EPG ONE) und bietet WMS-, WCS-, WFM-, TMS- und Voice-Lösungen zur Optimierung von Logistikprozessen. Lo ...
-
Junior Business Development Manager Nordics
vor 1 Woche
Ehrhardt + Partner Group Aachen, DeutschlandDie topsystem GmbH ist ein Unternehmen der EPG. Mit mehr als 1.500 Kunden zählt die EPG zu den international führenden Anbietern einer umfassenden Supply Chain Execution Suite (EPG ONE) und bietet WMS-, WCS-, WFM-, TMS- und Voice-Lösungen zur Optimierung von Logistikprozessen. Lo ...
-
Business Development Manager
vor 3 Wochen
HEAD acoustics GmbH Herzogenrath, Deutschland CDIWir – die HEAD acoustics GmbH – sind ein international agierendes Unternehmen, das seit mehr als 35 Jahren Maßstäbe bei ganzheitlichen Mess- und Analyseverfahren für Akustik, Schwingungen, Sprach-, Audio- und Geräuschqualität setzt. Unsere Technologien und Produkte sowie unsere E ...
-
Business Development Manager
vor 6 Stunden
Frettwork network GmbH Aachen, Deutschland EmployeeFür einen internationalen Mandanten aus der Automobil Branche suchen wir eine/n Business Development Manager (m/w/d) in Festanstellung. · Aufgaben · Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Hydrauliksysteme, sowie Entwicklung von Preisstrategien auf der Grundlage der ...
-
Senior Business Application Manager
vor 4 Wochen
Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG Aachen, DeutschlandSeit über 125 Jahren steht Zentis für erstklassige Konfitüre, Süßwaren und Fruchtzubereitungen. Fundament unseres Erfolges sind eine hohe Innovationskraft und eine kompromisslose Qualitätspolitik. Wir verbinden das handwerkliche Können eines traditionsreichen Familienunternehmens ...
-
Business Development Manager
vor 3 Wochen
Johnson Electric Aachen, Deutschland GanztagsStackpole International is a globally operating company of the Johnson Electric Group . In Germany, in our Aachen development center, our team works on the development of hydraulic systems and sintered metal applications for the automotive industry and industrial applications. · ...
-
Business Development Manager
vor 3 Wochen
Stackpole International Aachen, Deutschland GanztagsStackpole International is a globally operating company of the Johnson Electric Group . In Germany, in our Aachen development center, our team works on the development of hydraulic systems and sintered metal applications for the automotive industry and industrial applications. · ...
Business Manager(m/f/d) - Aachen, Deutschland - Altair Engineering
Beschreibung
Job Summary:
Reporting to the Vice President, Enterprise Computing Sales - EMEA, you will be responsible for selling and promoting Altair's High-Performance Computing and Cloud Solutions products and support services to customers to demonstrate Altair's value add proposition to customers, whilst actively seeking out new business within territory.
The Altair HPC and Cloud Computing products are the leading software solutions in High-Performance Computing (HPC). As well as well-known workload management tools such as PBS professional and Altair Grid Engine (formerly Univa Grid Engine), and a high throughput computing suite including Accelerator and Flow Tracer (formerly Runtime), the Altair HPC suite provides the latest in cloud bursting, monitoring, and accelerated computing solutions. With different tools to suit different industries and customers that include the largest supercomputing centers, we are looking for an Account Manager with the drive and enthusiasm to take this business forward.
As an Account Manager you will be capable of using your positive approach to build strong relationships, winning and closing new business and enhancing Altair's unique position in the HPC and Cloud Market.
What You Will Do:
·Define a sales strategy that builds sales pipeline, in both long and short term, to ensure achievement of set revenue targets and business objectives.
·Scout for new business opportunities through existing and prospect accounts.
·Full sales cycle from prospecting, pipeline development, nurturing inbound leads, opportunity identification, closing new business and current key growth and strategic customers management.
·Expand the business with existing customer base by defining strategic account plans and by actively listening and reacting to the needs of the customers.
·Negotiate and close long-term agreements with enterprise accounts.
·Provide high level information about the Cloud and High-Performance Computing (HPC) suite of technology and products with the aim of optimizing sales success (HPC, Cloud, Infrastructure).
·Analyze, interpret, and responds to requests for proposal (which can often be quite complex) driving both the commercial and technical responses (via the technical team) to provide high quality responses.
·Initiate and lead customer executive meetings to promote Altair vision and commitment to customer success.
·Collaborate with sales colleagues (including co-selling on new and existing accounts), business development representatives, pre-sales and marketing to ensure team synergy on a regular basis.
·Develop and nurture relationship with HPC and Cloud eco-partners (HP, Dell, Oracle Cloud, AWS, Azure, Nvidia, etc.).
·Propose and implement strategies to improve lead generation and qualification.
·Research and discover methods to increase customer engagement.
·Active participation in marketing events, showcasing Altair's products and solutions.
·Carry out competitive intelligence on your sector.
What You Will Need:
·Experience in implementing sales strategies, sales process and methodologies.
·Strong hunter mentality, closing and winning large customers.
·5+ years Software Solutions Sales experience selling to Enterprise Accounts.
·Excellent time management, communication, decision-making, presentation, and organization skills.
·Excellent negotiation skills.
·Results-oriented with strong strategic and analytical skills.
·Strong ability to work collaboratively as part of a team with marketing, pre-sales, and business development representatives.
·Prior experience working with HPC and Cloud eco-partners.
·Must be able to travel locally and internationally. (valid driver's license and passport)
·Fluent English and local language.
Preferred:
·Degree in IT, Engineering, or other technical discipline.
·3+ years experience in selling IT/HPC/Cloud/EDA/Semiconductor software solutions with proven success in developing strong pipeline.
·Understanding of CRM systems (SalesForce) and best practices.
How You Will Be Successful:
· Envision the Future
· Communicate Honestly and Broadly
· Seek Technology and Business "Firsts"
· Embrace Diversity and Take Risks
What We Offer:
·Collaborative environment
·Flex Time
·Restricted stock program
·Professional and personal growth
