- Drive complex, enterprise-wide sales cycles and effectively present MicroStrategy's value proposition to both C-level business and IT stakeholders through strategic value-led engagements
- Prospect, develop and close new business while creating satisfied and referenceable customers
- Research the customer environment to create effective business impact models, account plans and win plans; and create business cases, ROI and TCO models
- Manage all aspects of the sales process including lead generation, qualification, evaluation, close and account care, collaborating cross-functionally with Sales (Inside Sales, Sales Engineering), Marketing and Professional Services
- Work strategically with Inside Sales to develop a territory and target account plan to create a healthy pipeline that will yield overachievement in booking targets
- Manage an individual sales pipeline to ensure an appropriate mix of prospects, new business opportunities and firm proposals
- Balance long-term objectives with short term results to maximise overall revenue generation
- Meet and exceed direct sales goals within assigned territory
- Acquire and maintain a thorough working knowledge of MicroStrategy's Business Intelligence software products and services and a deep understanding of their applications
- Position MicroStrategy's solutions through strategic value-based selling, business case definition, return on investment analysis, customer references and analyst data
- Coordinate and manage industry events and user groups to generate market interest
- Ensure that all stages of the sales cycle are undertaken effectively to achieve the required results whilst adhering to MicroStrategy's chosen sales methodology - MEDDPICC
- Identify and manage risk in his/her business activities and take responsibility for reporting risks in a timely, open, and appropriate manner
- Prepare accurate sales forecasts and sales cycle reporting using MicroStrategy's CRM tool
- Leverage and enhance partner relationships to drive additional value and revenue
- Minimum 5 yrs of experience of quota-carrying sales of software products and services into large enterprises
- Demonstrable track record of consistent over-quota sales performance
- Proven track record of senior level stakeholder engagement on complex IT and Business-led opportunities with referenceable client wins
- Extensive experience in prospecting, driving, and closing complex enterprise sales cycles
- Experience in Business Intelligence, CRM, ERP, Cloud enterprise software sales
- Working knowledge of Business Intelligence competitor products, Data Preparation, ETL, Database, Analytics and Enterprise Data Warehouses. Understanding of Big Data is preferred
- A creative self-starter who can work effectively within a strong team culture whilst independently managing their own business
- Experience with sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, Sandler
- Ability to work in a fast paced, open, collaborative, passionate and driven environment
- Ability to manage multiple priorities effectively, network internally to get things done and be accountable for their decisions; ensuring all stages of sales cycle are running concurrently; opening pipe; progressing; closing deals; prioritizing tasks
- Demonstrable knowledge of key Return on Investment and Total Cost of Ownership principles
- Positive contributor to team and company values - Motivation, Innovation, Passion, Integrity, Teamwork, Customer-Focus
- Degree educated or equivalent academic/work experience
- Fluent German and English language skills required
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Account Executive
vor 1 Tag
HeyJobs GmbH Köln, DeutschlandDu bist bei HeyJobs genau richtig, wenn Du helfen willst, den bevorstehenden Fachkräftemangel in Europa zu verhindern, damit auch in Zukunft jede:r von Pflegekräften medizinisch versorgt werden kann , Züge pünktlich ankommen und ältere Menschen von Altenpfleger:innen versorgt we ...
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Account Executive
vor 1 Woche
why worry GmbH Cologne, Deutschland CDIWenn zukunftssichere und attraktive Stellen im Marketing, E-Commerce, Digital- & Technology-Umfeld gefragt sind, ist why worry die Antwort. Genieß das gute Gefühl, einen Profi an Deiner Seite zu haben, der Dich ganzheitlich betreut und berät. Wir unterstützen Dich Deinen Traumjob ...
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Account Executive
vor 1 Woche
Worklane GmbH Neuss, DeutschlandWir, die **Worklane GmbH**, sind auf der Suche nach einem talentierten **Account Executive (m/w/d)**, der im Outbound Sales neue Kunden durch Kalt-Akquise vorqualifiziert bzw. generiert und ihnen unsere erstklassigen Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Wir sind ein junges ...
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Account Executive
vor 21 Stunden
Catch GmbH Cologne, DeutschlandDas erwartet Dich bei uns: · Individuelle Einarbeitungsphase. · Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeiten. · Moderne Tools und neueste Vertriebstechniken. · Modernes Büro in Top-Lage in Köln. · Freie Gestaltung von Arbeitszeiten inkl. Home-Office. · Aufstiegsmöglichkeit zum He ...
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Account Executive
vor 1 Tag
HeyJobs GmbH Cologne, DeutschlandDu bist bei HeyJobs genau richtig, wenn Du helfen willst, den bevorstehenden Fachkräftemangel in Europa zu verhindern, damit auch in Zukunft jede:r von Pflegekräften medizinisch versorgt werden kann , Züge pünktlich ankommen und ältere Menschen von Altenpfleger:innen versorgt wer ...
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Account Executive
vor 1 Woche
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Account Executive
vor 1 Woche
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Enterprise Account Executive
vor 2 Tagen
artegic AG Bonn, DeutschlandWir suchen zeitnah einen erfahrenen Enterprise Account Executive (Mensch) zur Verstärkung unseres Business Development Teams - Neukundenakquise am Standort Bonn & Homeoffice bzw. im "Hybrid-Office". · **Dein Beitrag** · Du möchtest gemeinsam mit dem Team den größten Kunden der ar ...
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Trainee Account Executive
vor 5 Tagen
TFI GmbH Wuppertal, Deutschland**Trainee Account Executive (m/w/d)**: · **Über uns**: · Talention ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software (SaaS). Mit unserer Software Talention bringen wir Online-Marketing ins Recruiting. Mit ...
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Trainee Account Executive
vor 4 Tagen
TFI GmbH Wuppertal, Deutschland**Trainee Account Executive (gn)**: · Talention ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software (SaaS). Mit unserer Software Talention bringen wir Online-Marketing ins Recruiting. Mit unserer Software ar ...
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Enterprise Account Executive
vor 1 Woche
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Account Executive im Außendienst
vor 4 Tagen
doctorly GmbH Cologne, Deutschland CDIWir glauben, dass Praxissoftware der größte Innovation-Blocker in der Primärversorgung ist - mit doctorly wollen wir das ändern Wir wollen den Menschen ein gesünderes Leben ermöglichen, indem wir die Interaktion zwischen Ärzten, Patienten und der Gesundheitsbranche im Allgemeinen ...
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Senior Account Executive
vor 3 Stunden
Lime Technologies Cologne, DeutschlandBring das CRM System der Nordics in die DACH Region und sei von Anfang an dabei · Lime Technologies ist ein börsennotiertes Unternehmen mit 9 Niederlassungen in 6 Ländern. Gegründet 1990, wachsen wir seit dem Jahr 2000 um ca. 20 % pro Jahr. Im Jahr 2020 haben wir unser erstes ni ...
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Account Executive Pflege
vor 2 Wochen
dexter health Cologne, Deutschland EmployeeWillkommen beidexter** · Wir bei dexter sind auf einer Mission, das Gesundheitswesen zu revolutionieren, indem wir eine Milliarde Arbeitsstunden** automatisieren. Unsere Reihe von KI-basierten Produkten ermöglicht es uns, kritische Bereiche wie die Dokumentation und die Dienstpl ...
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Account Executive Pflege
vor 2 Wochen
dexter health Cologne, Deutschland EmployeeWillkommen beidexter** · Wir bei dexter sind auf einer Mission, das Gesundheitswesen zu revolutionieren, indem wir eine Milliarde Arbeitsstunden** automatisieren. Unsere Reihe von KI-basierten Produkten ermöglicht es uns, kritische Bereiche wie die Dokumentation und die Dienstpl ...
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Account Executive im Außendienst
vor 4 Tagen
doctorly GmbH Cologne, Deutschland EmployeeWir glauben, dass Praxissoftware der größte Innovation-Blocker in der Primärversorgung ist - mit doctorly wollen wir das ändern Wir wollen den Menschen ein gesünderes Leben ermöglichen, indem wir die Interaktion zwischen Ärzten, Patienten und der Gesundheitsbranche im Allgemeinen ...
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Junior Account Executive
vor 3 Tagen
RIMASYS GmbH Cologne, Deutschland CDIDeine Aufgaben · Werde Teil der RIMASYS Group (inklusive der Marken World Surgery Tour, RFx und CADLAB Cologne). · Wir sind ein Unternehmen, das die chirurgische Ausbildung durch drei Geschäftsbereiche täglich neu erfindet: · Simulation – Anbieter von realistischen Verletzungen ...
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Account Executive Madrid
vor 1 Woche
Synapse Dynamics Remscheid, DeutschlandStellenbeschreibung: · Analyse der Kundenbedürfnisse · Recherche auf dem Markt nach den besten verfügbaren Angeboten, oft maßgeschneidert (keine Standardplatzierung) · Effizienter Vergleich von Angeboten und Erstellung von Unterlagen für den Kunden · Verfolgung von Angeboten · Er ...
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Junior Account Executive
vor 3 Tagen
RIMASYS GmbH Cologne, Deutschland EmployeeDeine Aufgaben · Werde Teil der RIMASYS Group (inklusive der Marken World Surgery Tour, RFx und CADLAB Cologne). · Wir sind ein Unternehmen, das die chirurgische Ausbildung durch drei Geschäftsbereiche täglich neu erfindet: · Simulation – Anbieter von realistischen Verletzungen ...
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Account Executive Digital Health
vor 3 Tagen
dexter health Cologne, Deutschland CDIWillkommen beidexter · Wir bei dexter sind auf einer Mission, das Gesundheitswesen zu revolutionieren, indem wir eine Milliarde Arbeitsstunden automatisieren. Unsere Reihe von KI-basierten Produkten ermöglicht es uns, kritische Bereiche wie die Dokumentation und die Dienstplanun ...
Senior Account Executive - Cologne, Deutschland - MicroStrategy Incorporated
Beschreibung
Job Description
MicroStrategy is seeking an Account Executive to drive strategic sales into enterprise accounts within his/her assigned territory. Responsibilities include prospecting, qualifying, selling, and closing new logo business into prospects and installed accounts. This is a new business hunter, individual contributor role with quota carrying responsibility. Whilst the focus is on new business development, there will be a split of approximately 70% new logo business together with 30% account development into existing clients.
Your Focus
Qualifications
Additional Information
