- Entwicklung und Förderung strategischer Allianzen, insbesondere mit unseren Technologie- und OEM-Partnern
- Aktive Förderung der Allianz innerhalb der jeweiligen Partnerorganisation
- Ausbau unserer langfristigen, erfolgreichen Partnerbeziehungen auf allen Verhandlungs- und Managementebenen
- Umsatzverantwortung für Partnerschaften mit unseren Technologie- und OEM-Partnern
- Entwicklung und Umsetzung einer Allianzstrategie und eines GTM-Plans für jedes Partnersegment sowie weiterer umsatzfördernder Konzepte
- Aktive Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer neuen AOP Platform bei den betreuten Partnern durch gemeinsame Referenzen, Veröffentlichungen, Pressemitteilungen und Teilnahme an Meetings und partnerinternen Events
- Positionierung der kompletten Produkt-/Lösungspalette WinGuard bzw. AOP bei Partnern
- Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Partnern durch regelmäßige Sales-Alignments sowie Joint Sales- und Marketingaktivitäten
- Zielgerichtete Zusammenarbeit mit allen involvierten internen Bereichen, insbesondere mit unseren Regional Sales Managern
- Idealerweise mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position insbesondere im Aufbau und der Umsetzung von strategischen Allianzen
- Fundierte Kenntnisse der IT-Branche (API, SDK, IoT, etc.) sowie Kenntnisse in branchenüblichen Leadgenerierungsprozessen und erforderlichen Marketingmaßnahmen
- Ausgeprägte analytische, organisatorische und projektbezogene Kenntnisse
- Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Akquisitionsstärke
- Hohes Maß an Kundenorientierung, Freude an Produktpräsentationen und überzeugender Kommunikation
- Selbständige Arbeitsweise und Offenheit für Neues
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
- Neben den erforderlichen Qualifikationen und Fachkenntnissen sind für uns Talent, Kreativität, lösungsorientiertes Denken, Engagement und Spaß an der Aufgabe entscheidend
- Modernes, attraktives Arbeitsumfeld
- Eine offene und dynamische Unternehmenskultur
- Spannende Aufgaben im hochmotivierten Team
- Vielseitige Entwicklungsperspektiven, Förderung der fachlichen und persönlichen Qualifikation
- Ein attraktives Vergütungspaket mit Beteiligung am Unternehmenserfolg
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Regelung
- Betriebliche Krankenversicherung und -Altersvorsorge
- Weiterer Sozialleistungen wie Fitness, Massage, Yoga, JobRad und mehr Als Unternehmen sind wir in vielerlei Hinsicht anders und gehen oft unkonventionelle Wege. Flache Hierarchien, Eigenverantwortung und offene Kommunikation schaffen bei uns eine besondere Atmosphäre. In modernster Arbeitsumgebung bist Du Teil eines hochmotivierten Teams und internationalen Netzwerks. Wir haben Spaß am gemeinsamen Erfolg.
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Projektingenieur Strategic Alliances
vor 3 Wochen
Advancis Software & Services GmbH Langen, DeutschlandDie Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zu ...
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Projektingenieur Strategic Alliances
vor 1 Woche
Advancis Software & Services GmbH Langen, DeutschlandDie Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zu ...
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DACH Strategic Alliance Managerin
vor 3 Tagen
Siemens Industry Software GmbH Frankfurt, Deutschland GanztagsWir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten. Denn – Wir machen digital. · Wir sind Siemens Digital Industries Software. Wir sind kein Industrieunternehmen. Wir sind das führende und kontinuierlich wachsende Softwareunternehmen für die Industrie, ...
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Alliance Manager
vor 3 Wochen
KPMG Frankfurt, Deutschland Ganztags, Nebenberuflich, Festanstellung in Ganztags oder GanztagsnahAlliance Manager - Strategic Alliances (w/m/d) · Job-Nr: 441 · Standorte: Frankfurt · Karrierelevel: Berufserfahrene · Anstellungsart: Festanstellung in Vollzeit oder Vollzeitnah · Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch D ...
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Baker McKenzie Frankfurt, DeutschlandThe Global Marketing and Business Development Lead – Healthcare and Life Sciences (HLS) will be responsible for developing the go-to-market strategy, plan, and global BD & marketing programs for the Global Industry Group (the "Group"), working closely with the Global Steering Com ...
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Sales Leader, DACH
vor 4 Wochen
cPacket Frankfurt, DeutschlandYou Are: · A proven enterprise sales pro with contacts across the DACH region. Position can be based in any major German city. Experience selling both appliances and cloud services to large accounts with high volume data centers across multiple verticals. Familiarity with network ...
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Business Development Manager
vor 2 Wochen
Approach People Recruitment Frankfurt, DeutschlandBusiness Development Manager – Frankfurt, Germany · As a Business Development Manager , based in our Frankfurt office, you will be responsible for building a pipeline of Small-to-Medium-Sized Enterprises (SME) and Corporate customers (e.g., import/export companies, multinational ...
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Pre-Sales Business Consultant
vor 3 Wochen
Fortinet Frankfurt, Deutschland GanztagsPre-Sales Business Consultant · Our company vision - a digital world you can always trust - is essential to achieving just and sustainable societies. We believe it is our responsibility to deliver on that vision by innovating sustainable security technologies, diversifying cybers ...
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Pre-Sales Business Consultant
vor 3 Wochen
Fortinet Frankfurt, Deutschland GanztagsPre-Sales Business Consultant · Our company vision - a digital world you can always trust - is essential to achieving just and sustainable societies. We believe it is our responsibility to deliver on that vision by innovating sustainable security technologies, diversifying cybers ...
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Enterprise Account Manager, Public Sector
vor 3 Wochen
Hitachi Careers Dreieich, DeutschlandWe're Hitachi Vantara, a global infrastructure business. Our people are the force of meaningful progress. We enable the incredible with data - from taking theme park fans on magical rides, conserving natural resources, protecting rainforests to saving lives. We empower businesses ...
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Sr Manager, Field Sales Germany
vor 3 Wochen
Proofpoint Frankfurt, Deutschland GanztagsIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing · We're committed to bringing passion and customer focus to the business. · Company Overview · At Proofpoint, people are at the heart of our award-winning cybersecurity solutions, and the people who w ...
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Bioanalytical Scientist
vor 1 Woche
IQVIA Frankfurt, Deutschland GanztagsJob Overview · Responsible for leading highly complex method development projects and providing technical leadership as a subject matter expert for the business unit. Responsible for identifying new opportunities and supporting the proposal generation process. · Essential Functi ...
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
Oracle Frankfurt, Deutschland Regular EmployeeAre you willing to be part of the team that drastically transforms how Oracle is winning Cloud Applications (ERP, SCM, EPM, CX, HCM) customers in Germany? And are you motivated by working in a high energy team with a new go to market strategy, a dynamic empowering organization wi ...
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Senior Account Executive
vor 4 Wochen
Oracle Frankfurt, Deutschland Regular EmployeeAre you willing to be part of the team that drastically transforms how Oracle is winning Cloud Applications (ERP, SCM, EPM, CX, HCM) customers in Germany? And are you motivated by working in a high energy team with a new go to market strategy, a dynamic empowering organization wi ...
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
Oracle Frankfurt, Deutschland Regular EmployeeAre you willing to be part of the team that drastically transforms how Oracle is winning Cloud Applications (ERP, SCM, EPM, CX, HCM) customers in Germany? And are you motivated by working in a high energy team with a new go to market strategy, a dynamic empowering organization wi ...
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Alliance Manager
vor 3 Wochen
KPMG Mainz, Deutschland Ganztags, Nebenberuflich, Festanstellung in Ganztags oder GanztagsnahAlliance Manager - Strategic Alliances (w/m/d) · Job-Nr: 441 · Standorte: Mainz · Karrierelevel: Berufserfahrene · Anstellungsart: Festanstellung in Vollzeit oder Vollzeitnah · Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch Du Di ...
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Tariff & Tender Management Specialist
vor 4 Tagen
GLOVIS Europe GmbH Eschborn, Deutschland GanztagsYour mission · Are you ready to take your career to the next level? Join our team at GLOVIS Europe GmbH as a Tariff & Tender Management Specialist. In this role, you will be responsible for managing Freight Forwarding Tariff & Tender related to the European Region. If you have a ...
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Tariff & Tender Management Specialist
vor 3 Wochen
GLOVIS Europe GmbH Eschborn, Deutschland GanztagsYour mission · Are you ready to take your career to the next level? Join our team at GLOVIS Europe GmbH as a Tariff & Tender Management Specialist. In this role, you will be responsible for managing Freight Forwarding Tariff & Tender related to the European Region. If you have a ...
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Head of Finance Global Alliance
vor 2 Wochen
STADA Arzneimittel AG Bad Vilbel, Deutschland Ganztags"Caring for People's Health as a Trusted Partner" - This mission motivates us at STADA every day to improve the health of people worldwide. With our wide range of generics, consumer health products and specialty pharmaceuticals, we offer patients, doctors and pharmacists a wide r ...
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Cyber Security Sales Executive
vor 3 Tagen
DXC Technology Eschborn, Deutschland GanztagsJob Description: · DXC Technology (NYSE: DXC) is the world's leading independent, end-to-end IT services company, helping clients harness the power of innovation to thrive on change. Created by the merger of CSC and the Enterprise Services business of Hewlett Packard Enterprise, ...
Projektingenieur Strategic Alliances - Langen, Deutschland - Advancis Software & Services
Beschreibung
Die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zur Visualisierung und Steuerung in den unterschiedlichsten Bereichen eingesetzt.Als Mitarbeiter wächst Du bei uns schnell in eine verantwortliche Position und hast die Möglichkeit Dich bei der Gestaltung von Produkt und Unternehmen einzubringen.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen (Junior) Projektingenieur Strategic Alliances (m/w/x)
Deine Aufgabe
Du verantwortest die strategischen Allianzen mit unseren Technologie- und unseren OEM-Partnern. Darüber hinaus baust du weitere Vertriebswege auf und verantwortest den in Kooperation generierten Umsatz. Dafür agierst du als Sparringspartner zwischen Partner, unserem Vertriebsteam und unseren Endkunden.Deine Qualifikation
Wir bieten
