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    Account Executive - Munich, Deutschland - cubemos

    cubemos
    cubemos Munich, Deutschland

    vor 4 Tagen

    Default job background
    Beschreibung

    Beschreibung

    Als Teil des Growth-Teams bei Cubemos hast du die Möglichkeit, für die renommiertesten Unternehmen in Deutschland echten Mehrwert zu schaffen. Das Nachhaltigkeitsmanagement ist und wird zunehmend eine der tragenden Säulen unserer Kunden. Du findest zusammen mit der C-Level-Ebene unserer Kunden die passgenaue Lösung, um das Nachhaltigkeitsmanagement (ESG, CSRD, CO2-Fußabdruck etc.) digital so effektiv wie möglich umzusetzen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des Nachhaltigkeitsmanagements und erobern den deutschen und europäischen Mittelstand.

    Aktuelle Rahmenbedingungen

    • Inbounds: Ca. 90% (funktionierender Inbound-Funnel).
    • Critical Event: Unsere Zielgruppe (Deutscher Mittelstand) hat den Handlungsdruck durch die gesetzliche Regulatorik, die in der Zukunft umgesetzt werden muss
    • Größtenteils "grüne Wiese" bei unseren Kunden (kein Verdrängungswettbewerb).
    • Ein riesiger Markt (Nur in Deutschland und in der EU >50.000 direkt betroffene Unternehmen, die handeln müssen)
    • Hohe Nachfrage: Etwa 90% unserer Leads kommen über einen etablierten Inbound-Funnel zu uns – Deine Pipeline wird von Marketing gefüllt.
    • Ein klar definierter Markt: Direkt sind über Unternehmen in Deutschland und mehr als in der EU durch Regulatik betroffen. Mit unserem Produkt setzt der Kunde die Regulatorik möglichst effizient um.
    • Kein Verdrängungswettbewerb: Du findest überwiegend "grüne Wiese" vor, ohne mit dem Druck des Wettbewerbs zu arbeiten.
    • Gesetzlicher Handlungsdruck als Verkaufsvorteil: Unsere Zielgruppe, der deutsche Mittelstand, muss aufgrund neuer Regulierungen handeln – du bietest die Lösung mit unserem SaaS Produkt.
    • Effiziente Entscheidungsprozesse: Du kommunizierst oft direkt mit Entscheidungsträgern, was zu schnellen Abschlüssen führt und dir ermüdende Nachverfolgungen erspart.

    Deine Aufgaben

    • Du verantwortest den unseren Sales Cycle – vom Erstkontakt mit dem SQL, über die Weiterqualifizierung mit der Produktdemo bis hin zum Deal-Abschluss.
    • Du bist erste Ansprechpartner:in für unsere qualifizierten Inbound SQLs und baust mit ihnen erfolgreiche Beziehungen auf.
    • Du identifizierst die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden und berätst das Unternehmen, inwiefern seine Herausforderungen mit cubemos gelöst werden können.
    • Du pflegst unser CRM (Hubspot) akkurat und machst datengetriebene Entscheidungen entlang deines Sales Funnels.
    • Du gehst (manchmal) auf Geschäftsreise, um vor Ort im Gespräch mit potenziellen Kunden Erfahrungen zu sammeln.
    • Du verantwortest dein realistisches ARR Ziel und erhältst dabei die Unterstützung deines Teams.
    DEIN PROFIL
    • 2+ Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Business Development.
    • Du bringst B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit, bevorzugt mid-market.
    • Du hast bereits mit Sales Methoden wie z.B. BANT gearbeitet.
    • Überzeugende Präsentationsfähigkeiten (Pitch, Demo).
    • Du hast umfangreiche praktische Erfahrung im Umgang mit CRMs, bevorzugt Erfahrung in Sales Automation
    • Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C2) in Wort und Schrift erforderlich.
    • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind wünschenswert.

    Über cubemos

    Bei cubemos gestalten wir die Zukunft für Nachhaltigkeitsmanager. Es ist unglaublich inspirierend, diese Herausforderung jeden Tag als Team anzugehen. Unser Team ist eine dynamische, internationale und interdisziplinäre Mischung aus Technikbegeisterten und Verfechtern der Nachhaltigkeit. Unsere Gründer, die sich am Zentrum für Digitale Technologie und Management (CDTM) kennengelernt haben, teilen eine Leidenschaft für die Verbindung von Wirkung und Technologie.

    • Ein cooles Büro in München (mit Tischtennis und Dart)
    • Frisches Obst, Tee und eine beeindruckende Kaffeemaschine.
    • Regelmäßige Teamevents (einschließlich Oktoberfest, Sommerfest und mehr)
    • Monatliche Firmenessen.
    • Subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 6000 Fitnessstudios, Wellness-Einrichtungen und mehr.
    • Erkunde München mit einem unserer drei Büro-eScooter (wie eine elektrische Vespa)
    • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.
    • Homeoffice-Option für zwei Tage pro Woche.
    • Remote-Arbeit: Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr international.
    • Wir erhalten alle Virtual Shares am Unternehmen.
    • Ein attraktives Gehaltspaket

    cubemos widmet sich der Aufgabe, ESG-Prinzipien für jedes Unternehmen anwendbar und digital umsetzbar zu machen. Wir sind überzeugte Befürworter der Co-Kreation und streben ständig nach Verbesserung. Unsere drei Kernwerte bilden das Fundament unserer Unternehmensethik, und jedes Teammitglied verinnerlicht und verkörpert sie:

    TRUST: Gegenseitiges Vertrauen bildet die Basis unseres Handelns. So können wir frei unsere Meinung äußern und unsere Komfortzone verlassen.

    CREATE: Wir versuchen das Bestmögliche zu schaffen, und drücken damit unsere Persönlichkeit aus. Ergebnisse mögen wir lieber, als das Gefühl beschäftigt zu sein.

    OWNERSHIP: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit. Unser Ziel ist es, dass wir uns jeden Tag etwas verbessern.

    Wir freuen uns auf den Kontakt mit dir :)

  • klarx GmbH

    Account Executive

    vor 1 Tag

    klarx GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Rolle**: · Gestalte mit klarx die digitale Transformation im Bauwesen · Bei klarx gestalten wir die Baubranche um, indem wir den Bestellprozess auf Baustellen durch unsere einzigartige Softwarelösung revolutionieren. In der Rolle des Account Executive bist du eine Schlüss ...

  • SafeNow

    Account Executive

    vor 3 Tagen

    SafeNow Munich, Deutschland Employee

    Hi, wir sind SafeNow · Ein Startup, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, jedem Menschen auf der Welt Zugang zu Sicherheit zu bieten - und zwar kostenlos. Dazu entwickeln wir eine App, die dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern verschafft, egal ob es sich dabei um deine ...

  • SafeNow

    Account Executive

    vor 4 Stunden

    SafeNow Munich, Deutschland

    Hi, wir sind SafeNow · Ein Startup, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, jedem Menschen auf der Welt Zugang zu Sicherheit zu bieten - und zwar kostenlos. Dazu entwickeln wir eine App, die dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern verschafft, egal ob es sich dabei um deine ...

  • DG timework GmbH

    Account Executive

    vor 5 Tagen

    DG timework GmbH Munich, Deutschland

    **Imagetext / Arbeitgebervorstellung** · Seit über 14 Jahren sind wir für unsere Kunden im Einsatz. Als kompetenter und zuverlässiger Dienstleister sind wir Ihr Partner in Sachen Beruf und Karriere. · **Haben wir Ihr Interesse geweckt?** · **(Senior) Account Executive (m/w/d)** · ...

  • Capmo GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    Capmo GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Rolle**: · Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen. · Als Account Executive (m/w/*) hast du einen direkten Einfluss auf unser Wachstum, indem du potentiellen Kunden beratend zur Sei ...

  • Willis Towers Watson

    Account Executive

    vor 3 Tagen

    Willis Towers Watson Munich, Deutschland

    Account Executive / Akquisiteur (m/w/d) - Real Estate · - Munich, DE · June 13, 2023 · **Gemeinsam machen wir Potenziale produktiv.** · Im Business** "Corporate Risk and Broking"** unterstützen wir Unternehmen bei einem effektiven Risiko · - und Versicherungsmanagement. Dabei ent ...

  • magicplan

    Account Executive

    vor 4 Stunden

    magicplan Munich, Deutschland

    **magicplan** is one of the leading global construction and floor plan apps, with over 500,000 downloads per month and a 4.8 rating in the App Store. More than 50 international employees work in offices in **Munich, Nantes**, **Montréal, **Portland, **and** Florida**. Our goal is ...

  • Lanes & Planes GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    Lanes & Planes GmbH Munich, Deutschland

    **Deine Position**: · Gesucht wird ein engagierter Account Executive, der für die Bearbeitung eingehender Leads verantwortlich ist und potenzielle Kunden durch überzeugende Web-Demos von unserer Travel und Beleg Management Lösung begeistert. Von der Bedarfsermittlung bis zum erfo ...

  • chatchamp

    Account Executive

    vor 1 Tag

    chatchamp Munich, Deutschland

    Wir suchen · **Account Executive (mwd)** · in München · Chatchamp: Die Guided Selling Lösung für E-Commerce · Chatchamp ist eine Software-Plattform, um **digitale Produktberater für E-Commerce **einzusetzen. · Vergleichbar mit einem Berater im Geschäft, kann der digitale Berater ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 1 Tag

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • Peter Park System GmbH

    Account Executive

    vor 6 Tagen

    Peter Park System GmbH Munich, Deutschland

    **Einleitung** · Du möchtest Deine Karriere im Vertrieb vorantreiben und Dich spannenden Herausforderungen stellen? Du hast Lust, unsere Kund*innen von unserem innovativen Produkt zu begeistern? Wir wollen die Parkbranche digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobi ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 6 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 6 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

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  • Doctolib

    Account Executive

    vor 6 Tagen

    Doctolib Munich, Deutschland

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib**: · Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort München in Vollzeit. · Du bist bereit mit uns gem ...

  • Cobrainer GmbH

    Account Executive

    vor 3 Tagen

    Cobrainer GmbH Munich, Deutschland

    **DEIN NEUER JOB**: · Lust auf eine neue Herausforderung? Bist du eine Persönlichkeit im Vertrieb mit Charme und sportlichem Ehrgeiz? Dann bist du bei uns genau richtig Wir suchen einen hochmotivierten "Enterprise Account Executive (m/w/d)", zu dessen Leidenschaft der Vertrieb in ...

  • sqanit GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    sqanit GmbH Munich, Deutschland

    Wir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 6 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · - Fresh food - anywhere, anytime_ · Als VC-backed Foodtech-Startup schaffen wir den Spagat zwischen gesunder Ernährung, Verfügbarkeit und Nachhaltigkeit. Mit unseren Foodjis bringen wir ultrafrische, leckere Gerichte genau dorthin wo du die meiste Zeit ve ...

  • foodji marketplace GmbH

    Account Executive

    vor 3 Tagen

    foodji marketplace GmbH Munich, Deutschland

    **DAS ERWARTET DICH**: · In Deiner Rolle als **Account Executive** (m/w/d)** bist Du ein Teil des Wachstumsmotors von foodji. Du bringst foodji in Unternehmen, Hotels, Krankenhäuser, Universitäten und überall dort hin, wo sonst noch frisches Essen nachgefragt wird. Deine Aufgaben ...

  • OSBRA – Formteile GmbH

    Account Executive

    vor 3 Tagen

    OSBRA – Formteile GmbH Munich, Deutschland

    Peter Park System GmbH · Account Executive (m/w/d) · Ab gesucht (unbefristet) · 40 h pro Woche · Kein Gehalt angegeben · Teilweise Homeoffice möglich · Was erwartet dich? · Du bist für die Aufmerksamkeitsgenerierung unserer Marke zuständig und treibst unsere Skalierung in der DAC ...

  • ParkDepot GmbH

    Account Executive

    vor 1 Woche

    ParkDepot GmbH Munich, Deutschland

    **Your new role**: · Bist du bereit, uns auf einem spannenden Roadtrip zu begleiten? Wir sind ein aufstrebendes Startup und haben uns zum Ziel gesetzt, das Parkraummanagement auf den Kopf zu stellen. Mit unserer innovativen Technologie sind wir bereit, die Mobilität zu transformi ...