Beschreibung

AbbVies Mission ist es, innovative Medikamente zu entdecken, die im Heute schwerwiegende Gesund­heits­probleme lösen und die medizinischen Heraus­forderungen von morgen angehen. Wir streben danach, in verschiedensten thera­peutischen Schlüssel­­bereichen einen bemerkenswerten Einfluss auf das Leben der Menschen auszuüben: Immu­nologie, Onkologie, Neurowissenschaften, Augenheil­kunde, Virologie, Frauengesundheit und Gastro­enterologie sowie Produkte und Dienst­leistungen aus dem gesamten Portfolio von AbbVie im Bereich der Allergan Ästhetik. Für weitere Informationen über AbbVie besuchen Sie uns bitte unter .

Gemeinsam Großes bewegen – mit einer Karriere, die Dich inspiriert

In unserer Abteilung für Aesthetics am Standort Wiesbaden arbeitest Du in einem Team von talentierten Mitarbeitern und erfahrenen Experten daran, Produkte und Technologien zu entwickeln, um die ästhetische Medizin voranzubringen.

Gemeinsam Großes bewegen – als

Inside Sales Specialist Allergan Aesthetics (all genders) für Deutschland

REF: R

Freue dich auf folgende Aufgaben:

Präsentation und Vermarktung unserer Ästhetik Produkte (Medizinprodukte) am Telefon bei Fachärzten. Kommunikation mit unseren Kunden über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail und Virtual Conference Tools zum Aufbau starker Kunden­beziehungen und dem Erreichen der Umsatzziele.

Financials

• Erfüllung bzw. Übererfüllung der Umsatz­ziele für das zugeordnete Inside Sales (Remote) Gebiet
• Erhöhung der Marktanteile im zugeordneten Gebiet
• Kunden von Wettbewerbspräparaten zum Wechsel bewegen, neue Kunden identi­fizieren und gewinnen, sowie bestehende Kunden ausbauen, Lost-Kunden zurück­gewinnen
• Aktiv Leads qualifizieren & generieren
• Realisierung von Cross-Selling-Möglichkeiten

Planung & Umsetzung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebs­zyklus, vom ersten Kontakt mit potenziellen Kunden bis hin zum Abschluss und langfristigen Kundenbindung
• Planung und Durchführung von Remote Kunden­terminen, sowie sorgfältige Nach­bereitung; sowie fachliche Information, Präsentation und Vermarktung der entsprechenden Produkte bei nieder­gelassenen Ärzten und Fachärzten in Kliniken
• Planung & Durchführung von Outbound­calls, sowie Übernahme von Inbound-Calls
• Qualifizierung von Leads & kontinuierliche Profilierung und Ein­schätzung des Kundenpotentials
• Umsatzmaximierte Jahresplanung für das ent­sprechen­de Remote-Gebiet mit Fokus auf strategischem Gebietsmanagement
• Analyse des Marktes im Hinblick auf die Entwicklung der Umsätze des eigenen Produktes sowie die des Wettbewerbs, Identifizierung von Potenzialen und kritischen Entwicklungen
• Effektiver & zielgerichteter Einsatz von Marketing-Materialien, um die Kern­botschaften & Produkt­differenzierung & Differenzierung unserer Marken gegenüber den Wettbewerbern überzeugend zu vermitteln
• Fokussierte Umsetzung der Produkt­aussagen und Ausrichtung der eigenen Aktivitäten an den Marketing­plänen & Verkaufszyklen, einschließlich der strate­gischen Ausrichtung und Taktiken (Umsetzung der Brand-Strategie)
• Professionelles Reporting: fristgerechte und ordnungs­gemäße Erledigung aller administrativen Aufgaben & Erfüllung der KPIs

Kundenorientierung

• Kompetentes Kundenmanagement & proaktiver und kontinuierlicher Einsatz für die Bedürfnisse des Kunden
• Sicherstellen eines hervorragenden Kundenservice, professioneller Umgang mit Kundenanliegen; -Anfragen und Aufzeigen von Lösungsstrategien, sowie zügige Nachbereitung mit Kunden zu abgestimmten Aktivitäten und aktives Nachhalten
• Bei Bedarf Präsenz bei regionalen Veranstaltungen

Fähigkeiten, Kenntnisse & Zusammenarbeit

• Kontinuierliche Weiterentwicklung des eigenen Wissens­­standes zum Produkt­wissen und den Anwendungsbereichen
• Sicherstellung der Kenntnis über Mitbewerber-Produkte, Preise & Aktivitäten, sowie Strategien und Produktaussagen
• Sammlung von Marktinformationen und Kunden­einblicken; Ermittlung der Kunden­position im Vertriebs­zyklus und vollständige Berichtserstattung aller marktrelevanten Ereignisse
• Starke und fundierte wissenschaftliche Kenntnisse & Leading with science
• Proaktive Kommunikation mit dem Regionalleiter
• Effektive & funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebs- & Infield-Teams und darüber hinaus Förderung einer offenen Kommunikation und eines konstanten Erfahrungs- und Ideenaustauschs

Ethik, Compliance & Integrität

• Einhaltung aller geltenden Anforderungen der Funktion sowie der gesetzlichen und behördlichen Auflagen, einschließlich der Procederes und Verfahren zu Ethik und Compliance sowie zu den "Grundsätzen für das Verhalten im Geschäftsleben (Code of Business Conduct)"

Qualifikation:

• Abgeschlossene Ausbildung, die zur Tätig­keit als Medizinprodukteberater berechtigt
• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung, Pharmareferenten­ausbildung bzw. erforderliche Sachkenntnis gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Basiswissen GxP
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Kundenservice, vorzugsweise mindestens ein Jahr Telefonservice
• Bereitschaft, sich in den Telefonverkauf einzuarbeiten
• Hohe Affinität für die Ästhetik-Branche
• Sehr gute deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse wünschenswert
• Hohes Maß an Kundenzentrierung, um ein hohes Maß an Kunden- / Patienten­zufriedenheit zu erreichen
• Hohe Überzeugungskraft, sowie präsentations- und abschlussstarke Persönlichkeit mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten und Teamfähigkeit
• Ein hohes Maß an Agilität sowie dem Willen, sich kontinuierlich auf die sich verändernden Markt­bedingungen einzustellen und die eigene Arbeits­methodik innovativ und eigeninitiativ daran auszurichten
• Ausgeprägte digitale Kompetenz und versierter Umgang mit digitalen Lösungen (Veeva CRM und CLM, XPM, WebEx etc.) sowie MS-Office-Anwenderkenntnisse
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung
• Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche Zusammen­hänge zielgruppengerecht darzustellen und mit unterschiedlichen Kundengruppen zu diskutieren
• Hohes Maß an Motivation und Energie, Ziele zu verfolgen und zu erreichen
• Exzellentes Performancemanagement zur stetigen Optimierung der Zielerreichung im Vertrieb
• Hohes analytisches Geschick gepaart mit Kreativität
• Flexibilität, Einsatzbereitschaft sowie Teamgeist

Wie wir gemeinsam Großes bewegen:

• mit einem diversen Arbeitsumfeld, wo Du etwas bewirken kannst
• mit einer offenen Unternehmenskultur
• mit einer attraktiven Vergütung
• mit einem intensiven Onboarding inkl. einem Mentor *in
• mit flexiblen Arbeitsmodellen für eine gesunde Work-Life-Balance
• mit einem betrieblichen Gesundheits­management mit umfassenden Gesundheits- und Bewegungsprogrammen
• mit betrieblichen Sozialleistungen
• mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten in einer internationalen Organisation
• mit hochkarätigen, attraktiven Entwicklungs­möglichkeiten
• mit einem starken, internationalen Netzwerk

Wir wurden mehrfach und weltweit zum "Great Place to Work" gewählt und sind stolz darauf, unseren Mitarbeitern*innen die Flexibilität zu bieten, die eine gesunde Work-Life-Balance gewährleistet. Wir nehmen unseren Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft ernst und konzentrieren und deshalb darauf, regelmäßig etwas zurückzugeben. Wir engagieren uns für Gerechtigkeit, Gleichheit, Vielfalt und Inklusion (EED&I) – das ist von grundlegender Bedeu­tung für uns. Dazu gehört die Wertschätzung unterschiedlicher Perspektiven, die Schaffung einer integrativen Kultur und der würdevolle und respektvolle Umgang mit allen Mit­arbeitern*innen.

Bei AbbVie zählt Dein individueller Beitrag – Hilf uns, gemeinsam Großes zu bewegen. Sei ein Teil von unserem Erfolg und wachse mit uns – und wachse über Dich hinaus Klingt wie die perfekte Karrierechance für Dich? Dann freuen wir uns auf Deine Online-Bewerbung. Alles, was Du benötigst, ist ein vollständiger Lebens­lauf – alles Weitere besprechen wir dann persönlich mit Dir.

Hast Du noch Fragen? Schicke uns gerne eine E-Mail an – wir freuen uns auf Deine Kontaktaufnahme

Bei AbbVie legen wir Wert darauf, Menschen aus den unterschiedlichsten Hintergründen zusammenzubringen, um neue und innovative Lösungen für Patient*innen zu entwickeln. Als Arbeitgeber sind uns Chancengleichheit und die aktive Förderung unterrepräsentierten Gruppen wichtig. Niemand darf aufgrund von beispielsweise ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Nationalität, Alter, Geschlecht (ein­schließlich Schwangerschaft), physischer oder psychischer Behinderung, Erkrankung, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand oder sonstigem benachteiligt werden. Wenn Sie eine Kopie der Unter­nehmensrichtlinie oder des Maßnahmenplans zur Förderung unterrepräsentierter Gruppen ansehen möchten, schreiben Sie bitte eine E-Mail an .

PEOPLE. PASSION. POSSIBILITIES.