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    Head of Sales - Berlin, Deutschland - JOIN Solutions AG

    JOIN Solutions AG
    JOIN Solutions AG Berlin, Deutschland

    vor 1 Woche

    Default job background
    Employee
    Beschreibung

    Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden.

    Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kandidat oder Kandidatin bringt eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Ausbau und der Leitung leistungsstarker Sales-Teams im Startup Umfeld mit, der Steigerung des Umsatzwachstums und der Förderung starker Kundenbeziehungen. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten und die Expansion in unserem wichtigsten Markt voranzutreiben.

    Tasks


    Sales-Strategie und -planung:

    • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Sales-Strategie für die DACH-Region.
    • Definition klarer Kennzahlen und Umsatzziele für das Account-Management-Team.
    • Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung von Wachstumschancen und zur Informierung von Vertriebsstrategien.

    Teamführung und -management:

    • Laufendes Coaching, Training und Leistungsfeedback, um den Erfolg und das Wachstum aller Teammitglieder sicherzustellen.
    • Förderung einer kollaborativen und leistungsorientierten Kultur im Sales-Team
    • Gewinnung und Förderung der besten Sales-Talente durch effektive Rekrutierungs-, Auswahl- und Schulungsmethoden.

    Client Relationship Management:

    • Verständnis für Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele, um unsere Produkte und Lösungen effektiv zu positionieren und einen Mehrwert für Kunden zu schaffen.
    • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in der DACH-Region, einschließlich HR-Leitern, Führungskräften und Entscheidungsträgern.
    • Vertrauenswürdiger Berater für Kunden, der Einblicke, Anleitung und Unterstützung bietet, um den Kunden bei der Erreichung ihrer Hiring-Ziele zu helfen.

    Sales Execution and Revenue Growth:

    • Umsetzung von Sales-Initiativen und -kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Ausweitung bestehender Konten.
    • Ownership der Sales-Ziele und Planung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen MRRs.
    • Überwachung der Sales-Pipelines, der Genauigkeit der Prognosen und der Sales-KPIs, um Fortschritte zu verfolgen und Verbesserungen umzusetzen.
    • Enge Zusammenarbeit mit cross-departmental Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

    Berichterstattung und Analyse:

    • Pflege und Weiterentwicklung eines regelmäßigen Reportings zur Verfolgung der Sales-Performance, der Umsatzziele und Markttrends in der DACH-Region.
    • Datengetriebene Analyse zur Identifizierung von Trends, Chancen und Herausforderungen, sowie datenbasierte Entscheidungsfindung zur Optimierung unserer Sales-Strategien.

    Requirements

    • 5+ Jahre Erfahrung in leitender Sales-Funktion in einem schnell skalierenden Startup.
    • 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf SMBs und dem DACH Markt.
    • Fähigkeit, strategisch zu denken und mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, um cross-funktionale Sales-Initiativen anzustoßen, zu definieren und umzusetzen.
    • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Sales-Teams
    • Starke analytische und datengetriebene Denkweise, um unsere GTM-Sales-Strategie kontinuierlich zu verbessern.
    • Eine "People Person", die Spaß daran hat, ihr Sales-Team zu mentoren, zu coachen und zu motivieren, um das Beste aus den Teammitgliedern herauszuholen.
    • Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse.

    Benefits

    • Ein attraktives Jahresgehalt von 90.000 € € OTE, je nach Background
    • Teilnahme an unserem virtuellen Aktienprogramm (PSOP)
    • Sehr große Kundenbasis, massiv Traction, starker Gestaltungsspielraum
    • Macbook Pro oder PC
    • Standing Desks
    • Eine inspirierende, vielfältige und internationale Arbeitsatmosphäre in unserem Designbüro in der berühmten Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg
    • Regelmäßige kleine Teamevents - vom Frühstück zum Teamlunch - sowie 4 große, firmenweite "Quarterly" Events mit JOINern aus allen Locations.
    • Hybrider Approach mit Mobility Budget:

      Office First - Mitarbeiter (3+ Tage pro Woche) erhalten ein jährliches Mobilitätsbudget von 600 € für Rydes oder eine BVG-Karte.
    • Ein jährliches Budget von 600€ für unsere Plattform "Benefitsy" - nutze Vorteile unserer 35 Premium-Partner
    • Workation nach der Probezeit: 4 Wochen "Work from anywhere".

    Recruiting-Prozess:

    Unser Rekrutierungsprozess ist darauf ausgerichtet, so viel wie möglich über jeden Kandidaten zu erfahren, Einblicke in unser Team zu geben und zu zeigen, wie es ist, Mitglied bei JOIN zu sein.

    • HR-Intro Call
    • Interview mit dem CEO
    • Case Study (CEO & Head of Commercial and Operations)
    • Team Fit Management Team
    • Meet and Greet: CS Team
    • Offer

    Unsere Stellenanzeige beschreibt den idealen Kandidaten. Auch wenn Du einige Anforderungen nicht abdeckst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung Culture fit und Attitude sind für uns genauso wichtig wie die Schlüsselkompetenzen, und nobody is perfect

    Da unsere Unternehmenssprache Englisch ist, schicke uns Deinen CV bitte auf Englisch

  • CNCTeile24 GmbH

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    CNCTeile24 GmbH Berlin, Deutschland

    **ÜBER DIE POSITION**: · Als **Head of Sales (m/w/d) **bist du der Motor unseres Erfolgs In unserem spannenden Startup leitest du unser Vertriebsteam, entwickelst innovative Strategien und baust starke Kundenbeziehungen auf. Als Schnittstelle zur Geschäftsführung erstellst du Ver ...

  • Doctorflix

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Doctorflix Berlin, Deutschland

    Über Doctorflix · Als innovatives HealthTech-Start-up, bauen wir eine digitale interaktive Lernplattform für Ärztinnen und Ärzte auf, um den länderübergreifenden Austausch von Wissen grundlegend zu verändern. Zudem demokratisieren wir den Fortbildungsmarkt, indem wir Themenlücken ...

  • DIMPACT

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    DIMPACT Berlin, Deutschland

    **Für unseren Kunden, ein hoch-finanziertest Technologieunternehmen im SaaS Bereich in Berlin, suchen wir einen Head of Sales (m/d/w) - Gern auch remote.** · Das Unternehmen wächst und sucht motivierte Selbststarter und SaaS Interessierte, die ihrem weltweit verstreutem Team, als ...

  • WHATALOCATION

    Head of Sales

    vor 5 Stunden

    WHATALOCATION Berlin, Deutschland

    Wir sind Pioniere in der Softwareentwicklung mit einer klaren Mission: das beste KI-basierte Retail OS der Branche zu entwickeln. Nach unserer europaweiten Expansion, zielen wir nun darauf ab, unsere Präsenz sowohl national als auch international zu stärken. Für den Aufbau unsere ...

  • AstraZeneca

    Head of Sales

    vor 5 Stunden

    AstraZeneca Berlin, Deutschland

    **Head of Sales (m/w/d) Respiratory** · Innovativ, dynamisch und nachhaltig: Als eines der weltweit führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie bieten wir bei AstraZeneca die besten Möglichkeiten für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Denn für uns steht ...

  • JOIN Solutions AG

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    JOIN Solutions AG Berlin, Deutschland

    Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden. · Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kand ...

  • PowerUs

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    PowerUs Berlin, Deutschland

    **PowerUs baut das "LinkedIn" für Handwerker**: innen auf. Wir helfen Arbeiter: innen wie Elektriker: innen oder Heizungsinstallateur: innen, ihre Online-Profile zu erstellen, sich mit anderen Arbeiter: innen in unserer Community zu vernetzen, kostenlose Weiterbildungskurse zu ab ...

  • PEAK Hospitality Group GmbH

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    PEAK Hospitality Group GmbH Berlin, Deutschland

    **Kompetente und engagierte Kolleg:innen sind entscheidend für unseren Erfolg bei der PEAK Hospitality Group ** · Du hast Lust auf einen abwechslungsreichen Job in Berlin ? · Bei PEAK hast Du die Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen und expandierenden Unternehmens in der Gastron ...

  • MHC

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    MHC Berlin, Deutschland

    **Innovativ, dynamisch, kreativ - das sind wir** · Die Medical Hair Company ist ein professionelles Marketingunternehmen im Bereich des Medizintourismus und zeichnet sich durch hervorragende Werbekonzepte und Content-Strategien aus. So haben wir uns binnen kürzester Zeit auf dem ...

  • JOIN

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    JOIN Berlin, Deutschland

    Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden. · Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kand ...

  • Entity X GmbH

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Entity X GmbH Berlin, Deutschland

    Entity X ist das Digital Marketing & Consulting Powerhouse. Wir unterstützen unsere Kunden, ihr digitales Potenzial auszuschöpfen. Dabei kombinieren wir strategische Beratung mit operativer Umsetzung in den digitalen Marketingkanälen. · Als dynamisches 20-köpfiges Team arbeiten w ...

  • FARO Gruppe

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    FARO Gruppe Berlin, Deutschland

    **Über uns** · Die FARO Gruppe ist ein mittelständisches Unternehmen in der Veranstaltungsbranche mit Sitz in Berlin. Wir betreiben · **3 vollausgestattete Eventlocations** und fungieren mit unserem Team bei · **jährlich** · **bis zu 700 Veranstaltungen** für unsere Kunden ebenfa ...

  • CNCTeile24 GmbH

    Head of Sales

    vor 5 Stunden

    CNCTeile24 GmbH Berlin, Deutschland

    **ÜBER DIE POSITION**: · Als **Head of Sales (m/w/d) **leitest du in erster Linie unser Vertriebsteam. Des Weiteren bist Du für den Auf · - und Ausbau der Kundenportfolios verantwortlich und orchestrierst alle zugehörigen Aktivitäten. Als Schnittstelle zur Geschäftsführung erstel ...

  • Hotel Drakestrasse Betriebsgesellschaft mbH - SO/Berlin Das Stue

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Hotel Drakestrasse Betriebsgesellschaft mbH - SO/Berlin Das Stue Berlin, Deutschland

    **Head of Sales (m,w,d)**: · **Ihre Verantwortung und Aufgaben**: · - Mitwirkung bei der Erstellung des jährlichen Budgets und des Sales Action Plan · - Terminierung, Planung und Durchführung von Verkaufsreisen, Sales Missions und Messen im In · - und Ausland (weltweit) · - Erarb ...

  • Plista

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Plista Berlin, Deutschland

    **DAS BEWEGST DU**: · **Als unser*e neue*r Head of Sales (gn) ist es dein Ziel, gemeinsam mit deinem Team unseren Umsatz profitabel zu steigern und die Präsenz von** · **plista** · **bei vorhandenen und neuen Key Accounts auszubauen. Du solltest dich in der Digitalbranche zuhause ...

  • MINDO GmbH

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    MINDO GmbH Berlin, Deutschland

    **Das kannst du von uns erwarten**: · - Wir ziehen gemeinsam an einem Strang: Arbeite mit unserem Ops · - und Salesteam an innovativen Projekten rund um unsere bekannten Vape Dinner Lady Produkte. · - Arbeiten im internationalen Umfeld? Dich erwartet ein spannender Austausch mit ...

  • PowerUs

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    PowerUs Berlin, Deutschland

    **PowerUs baut das "LinkedIn" für Handwerker**: innen auf. Wir helfen Arbeiter: innen wie Elektriker: innen oder Heizungsinstallateur: innen, ihre Online-Profile zu erstellen, sich mit anderen Arbeiter: innen in unserer Community zu vernetzen, kostenlose Weiterbildungskurse zu ab ...

  • eGora

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    eGora Berlin, Deutschland

    egora bringt den echten Einzelhandel auf die digitale Bühne einer jeden Stadt. · Wir bei egora bieten durch unser ganzheitliches Delivery-System Konsumenten & Businesses die Möglichkeit, echten und regionalen Konsum im local Retail völlig neu zu erleben. Über unseren Marktplatz e ...

  • Orlowski Personalvermittlung

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Orlowski Personalvermittlung Berlin, Deutschland

    Unser Auftraggeber ist eine moderne Beratungskanzlei für HR- & Recruiting-Prozesse aus Berlin. Das Unternehmen hat sich auf die Beratung von Mittelstandsunternehmen und Konzernen spezialisiert. Zu dem Portfolio zählen namhafte Unternehmen aus der deutschen Wirtschaft. · Jetzt wer ...

  • SPRK

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    SPRK Berlin, Deutschland

    Wir glauben, dass es für die hohe Tonnage der überschüssigen und bestens genießbaren Lebensmittel der Lieferkette passende Abnehmer gibt - ob Produzenten, Händler, Kantinen oder gemeinnützige Organisationen - SPRK führt sie zusammen: Als Head of Sales leitest du unseren SPRK Mark ...