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    Head of Sales - Berlin, Deutschland - Alimera Sciences

    Alimera Sciences
    Alimera Sciences Berlin, Deutschland

    vor 3 Wochen

    Default job background
    Ganztags
    Beschreibung

    We're seeking a driven and strategic Head of Sales & Market Access leader to oversee our sales operations in Germany Are you ready to take charge of a talented sales force that's promoting a unique ophthalmic product. This role offers an opportunity to leverage your leadership skills, industry expertise, and market insights to drive growth and shape market access strategies. You will lead and inspire our sales team, providing clear direction, coaching, and support to maximize performance and foster a culture of collaboration and success.

    Additionally, as the Head of Sales & Market Access, you will oversee the development and execution of our business plan, setting and achieving annual sales targets while fostering close relationships with key opinion leaders, payers, and other stakeholders. You'll be instrumental in expanding our market presence, negotiating rebate contracts, and ensuring coverage of our products. Your strategic input will be integral to driving innovation and growth for our company long term.

    If you're a results-driven leader with a passion for sales excellence and a keen understanding of the ophthalmologie landscape, we invite you to join us in shaping the future of Alimera's German business. Apply now to be a key player in our success story

    Summary

  • Leadership of the Sales Team (CAS, Clinical Account Specialists/Fachreferenten Ophthalmologie)
  • Responsible for the development and execution of a business plan for Alimera's products in a specific area of coverage, including annual sales targets
  • Responsible for the design and implementation of the Market Access Plan for Germany
  • Close relationships with important key opinion leader as well as other key market access stakeholders e.g. KVs and payers
  • Close collaboration and communication with cross-functional business partners and peers in the German organization as well as in the EU hub and global HQ
  • Serving as a member of the German Leadership Team

    • Grow the German business

  • Ensure sales objectives of Alimera assigned products to be reached using all relevant sales and market access tools, in line with the agreed budgets
  • Contribute to building a positive, collaborative, pro-active, "hungry-to-win"-culture in Alimera Sciences Germany
  • Develop, negotiate and implement rebate contracts with relevant payers and strategic chains in both DME and NIU-PS indications
  • Ensure Alimera assigned products are covered in specific doctor ́s association ́s contracts (e.g. BDOC, VOA) by proper stake holder management
  • Provide strategic input to annual and long-range company business plans.

    • Lead the German Sales Team

  • Provide clear and motivating leadership to all CAS and coach the team towards maximum performance with the help of regular double visits and F2F meetings
  • Ensure appropriate objective setting with all CAS to achieve the best available targets.
  • Ensure close collaboration and communication with cross-functional business partners in the German organization, EU hub and global HQ
  • Ensure personal conduct is consistent with relevant legal and compliance / Pharma Codex regulations and guidelines and act as an example.

    • Develop the sales organization with the emphasis on continuous improvement in SFE topics

  • Partner effectively with EU Hub, especially VP Sales, counterparts in UK and Portugal and Data Analyst positions
  • Ensure effectiveness at the customer interface by coaching SFE topics e.g. proper call planning and documentation and by ensuring OR presence of CAS at 1st injections
  • Ensure actual segmentation & targeting in both in DMO and Uveitis for a proper Account Planning / Power BI and incorporate this into the mentality
  • Develop and expand the relationships with important key opinion leaders as well as other key stakeholders.

    • Manage Sales - and Market Access related issues

  • Manage the Sales and Market access budget for Germany
  • Demonstrate full understanding of the Alimera products, markets, key competitors and commercial strategies as well as the critical success factors.
  • Working closely with internal and external stakeholders to develop relevant market access value propositions and materials
  • Develop a national price and Market access strategy for existing and new products together with Country Manager
  • Manage forecasts / avoid out-of-stock situations in close collaboration with Country Manager, Operations & Supply Chain
  • Work with management and the Betriebsrat on sales-related issues (Organization, incentive programs, implementation of technological platforms, safety issues (like COVID), etc.)
  • Attend national and international congresses and medical education meetings relating to assigned products.

    • Qualifications

  • At least 10 years Business Experience in a healthcare environment
  • At least 5 years pharmaceutical sales experience, with at least two years in a regional sales manager role with a proven track record of meeting and exceeding targets. National Sales Management a plus.
  • Knowledge of Market Access environment in IVOM market in Germany preferred
  • University degree in Business or Life Sciences a plus as well as experiences in Ophthalmology
  • Familiarity with Sales Force Effectiveness topics

    • Capabilities & Knowledge

  • Team player with the ability to lead sales teams, work cross-functionally with peers in other functions and international functions
  • Goal-oriented, flexible, "hungry" for success, with a high level of personal energy and enthusiasm. Readiness to go the extra mile.
  • Exceptional communication and negotiation skills with strong customer orientation
  • Self-motivated to search out new opportunities and desire to move the organization forward
  • Networking ability across different functions externally (i.e. medical care and involved organizations: physicians, nurses, patient organizations, payer organizations) and internally (Medical, Marketing, etc.).
  • Familiarity with MS Office (Word, PowerPoint, Excel) and CRM systems
  • Knowledge of and acting in line with the appropriate legislation and guidelines for sales of high value niche specialist products.
  • Native German; Fluent English including strong communicational skills on both language
  • Readiness to travel daily with assigned territory, with some additional international travels on request.
    • Alimera Sciences is a global pharmaceutical company whose mission is to be invaluable to patients, physicians and partners concerned with retinal health and maintaining better vision longer.
  • Papillon Gastronomie GmbH

    Head of Sales

    vor 6 Tagen

    Papillon Gastronomie GmbH Berlin, Deutschland Employee

    Hey, hast du Lust, in der faszinierenden Welt der Gastronomie eine Schlüsselrolle zu spielen? · Wir suchen ziurzeit einen dynamischen und zielorientierten Head of Sales (m/w/d), der unser Team verstärkt. Du bist nicht nur ein Verkaufstalent, sondern auch ein Teamplayer, der die ...

  • JOIN Solutions AG

    Head of Sales

    vor 5 Tagen

    JOIN Solutions AG Berlin, Deutschland CDI

    Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden. · Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kan ...

  • Digital Career Institute GmbH

    Head of Sales

    vor 4 Tagen

    Digital Career Institute GmbH Berlin, Deutschland CDI

    Join the Digital Career Institute · Wir suchen eine oder einen dynamischen und erfahrenen Head of Sales, die/der unser Team von passionierten Sales ManagerInnen, Key Accountern und Co. leitet. Du spielst eine zentrale Rolle bei der Ausrichtung unserer Vertriebsstrategien, unserer ...

  • Cuba Buddy

    Head of Sales

    vor 2 Tagen

    Cuba Buddy Berlin, Deutschland full_or_Nebenberuflich

    Übersicht · Wir sind Cuba Buddy, wir sind DER Kuba Spezialist mit Büros in Berlin und Havanna. Wir sind auf einzigartige, qualitativ hochwertige und maßgeschneiderte Reisen nach Kuba spezialisiert. Unsere Mission ist es, außergewöhnliche Erlebnisse für unsere Kunden zu schaffen, ...

  • Verlag Der Tagesspiegel GmbH

    Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Verlag Der Tagesspiegel GmbH Berlin, Deutschland

    · Head of Sales (d/m/w) bei Verlag Der Tagesspiegel GmbH | softgarden · View job here Der Tagesspiegel zählt als Leitmedium aus der Hauptstadt zu den meistzitierten Zeitungen Deutschlands. Er hat die höchste verkaufte Auflage aller Zeitungen in der Hauptstadtregion sowie deut ...

  • Doctolib

    Head of Sales

    vor 3 Tagen

    Doctolib Berlin, Deutschland

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib · Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Head of Sales & Account Management (x/f/m) in Vollzeit. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung unseres Sales & Account Manageme ...

  • Bridgency HR Management

    Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Bridgency HR Management Berlin, Deutschland

    Sie blicken auf einen erfolgreichen track record im Public Sector zurück, sind ein starker Relator und haben es sich zur Mission gemacht, die digitale Transformation im Public Sector voranzutreiben? · Für unseren Kunden, die Semper Prospera GmbH, suchen wir zum nächstmöglichen Ze ...

  • Tagesspiegel

    Head of Sales

    vor 4 Wochen

    Tagesspiegel Berlin, Deutschland Voll- oder Nebenberuflich

    Das sind Deine Aufgaben: · Du stellst die Kund:innen in den Fokus, entwickelst innovative Strategien, um neue Kund:innen zu gewinnen, baust etablierte Kundenbeziehungen aus und sorgst für eine stets sehr hohe Kundenzufriedenheit. · Du definierst und verfeinerst unsere Marktpositi ...

  • united headhunters

    Head of Sales

    vor 1 Tag

    united headhunters Berlin, Deutschland CDI

    Die Aufgaben · Aufbau / Ausbau internationaler Märkte* Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung für das internationale Vertriebsteam* Zusammenarbeit mit dem nationalen Vertriebsteam (Innendienst + Verkaufsleitung)* Verantwortung und Weiterentwicklung des international ...

  • Digital Career Institute gGmbH

    Head of Sales

    vor 2 Tagen

    Digital Career Institute gGmbH Berlin, Deutschland Ganztags

    Aufgaben · Verantwortliche Leitung der strategischen Vertriebsinitiativen, um das Wachstum des DCIs voranzutreiben. · Strategische Weiterentwicklung des Vertriebs und die Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie. · Durchführung und Bewertung regelmäßiger Potential- und Mark ...

  • alcemy GmbH

    Head of Sales

    vor 6 Tagen

    alcemy GmbH Berlin, Deutschland Employee

    Die Ausschreibung wurde am aktualisiert · Über alcemy · alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissione ...

  • Headmatch GmbH & Co. KG

    Head of Sales DACH

    vor 4 Tagen

    Headmatch GmbH & Co. KG Berlin, Deutschland

    Head of Sales DACH (m/w/d) - Hotelkette Unternehmensprofil Bei unserem Mandanten handelt es sich um eine international sehr erfolgreiche Hotelkette mit ca. 40 Hotels europaweit.Seit der Gründung im Jahr 2000 verfolgt das Unternehmen konsequent die Mission Reisen für jeden zugängl ...

  • Headmatch GmbH & Co. KG

    Head of Sales und Marketing

    vor 2 Wochen

    Headmatch GmbH & Co. KG Berlin, Deutschland

    Head of Sales und Marketing (m/w/d) – E-Commerce Unternehmensprofil Needit ist ein dänisches Unternehmen mit hoher Innovationskraft, die Produkte und Gadgets für den Kfz-Markt von morgen entwickelt. Das Unternehmen ist Marktführer im Verkauf von elektronischen Parkscheiben und Ve ...

  • KoRo Handels GmbH

    Head of International Sales

    vor 1 Woche

    KoRo Handels GmbH Berlin, Deutschland CDI

    Deine Aufgaben · Du hast Lust in einem innovativem Umfeld zu arbeiten und die Zukunft des Einzelhandels mit uns zu gestalten? Außerdem verfügst Du bereits über Erfahrung im Retail und in der Expansion in einer Führungsposition? Dann bist du hier genau richtig. Hilf uns in der Rol ...

  • Elemano UG (haftungsbeschränkt)

    Head of Marketing/Sales

    vor 3 Wochen

    Elemano UG (haftungsbeschränkt) Berlin, Deutschland CDI

    Für unseren Kunden aus dem Private Equity suchen wir einen Head of Marketing/Sales (m/w/d). · Aufgaben · Entwicklung einer umfassenden Vertriebs- und Marketingstrategie, die die Integration von Hotelerie-Konzepten in das Student Housing-Angebot priorisiert, um die Performance und ...

  • KoRo

    Head of International Sales

    vor 1 Woche

    KoRo Berlin, Deutschland Ganztags

    Read job description in: Deine Aufgaben · Du hast Lust in einem innovativem Umfeld zu arbeiten und die Zukunft des Einzelhandels mit uns zu gestalten? Außerdem verfügst Du bereits über Erfahrung im Retail und in der Expansion in einer Führungsposition? Dann bist du hier genau ...

  • KoRo Handels GmbH

    Head of International Sales

    vor 1 Woche

    KoRo Handels GmbH Berlin, Deutschland Ganztags

    Deine Aufgaben · Du hast Lust in einem innovativem Umfeld zu arbeiten und die Zukunft des Einzelhandels mit uns zu gestalten? Außerdem verfügst Du bereits über Erfahrung im Retail und in der Expansion in einer Führungsposition? Dann bist du hier genau richtig. Hilf uns in der Rol ...

  • Siemens AG

    Head of Project Sales

    vor 4 Tagen

    Siemens AG Berlin, Deutschland Permanent

    Wissen für die Welt von morgen. Wir entwickeln Netzwerke, die unsere Städte schlauer mit Licht und Wärme versorgen und kennen uns in Sachen Automatisierung und Digitalisierung in der Prozess- und Fertigungsindustrie bestens aus. Dafür und für viele weitere Zukunftsprojekte brauch ...

  • Headmatch GmbH & Co. KG

    Head of Sales Europa – Energiewirtschaft

    vor 3 Wochen

    Headmatch GmbH & Co. KG Berlin, Deutschland

    Head of Sales Europa – Energiewirtschaft Unternehmensprofil Unser Kunde ist ein international wachsendes Unternehmen der Energiebranche. Der Markt wächst ganzheitlich dynamisch. Von Deutschland aus steuert das Unternehmen sämtliche Aktivitäten in Europa. Um die Expansion voranzut ...

  • Storm2

    Head of Sales

    vor 13 Stunden

    Storm2 Berlin, Deutschland

    Head of Sales · FinTech, Payments · Berlin, Hybrid · Top-tier company & attractive compensation package · The leader in payments is looking for a sales legend. See below · Responsibilities: · Oversee and manage the sales pipeline to meet and exceed sales targets. · Create sales ...