Regionaler Verkaufsleiter Handel - Baden-Württemberg, Deutschland - Etter & Partner

Beschreibung

Die Position

In dieser Position zeichnen Sie verantwortlich für die weitere Festigung und denweiteren Ausbau des Erfolgs der Marken und Produkte unseres Auftraggebers inder Verkaufsregion Baden-Württemberg und Südhessen. Ihr Fokus liegt dabeiauf einer ertragsorientieren Steigerung von Absatz, Umsatz, Distribution undMarktanteilen in den Channels Handel und Getränkeabholmärkte. Sie stellen einHöchstmaß an Schlagkraft und Flexibilität bei gleichzeitig ausgeprägter Kundenorientierung sicher.

Zu Ihren wesentlichen Verantwortlichkeiten und Aufgaben gehören

• die Führungsverantwortung für ein Team im zweistelligen Mitarbeiterbereich,bestehend aus Gebietsverkaufsleitern und POS-Managern
• Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie der Unternehmensgruppe
• Repräsentation der Marken und des Produktportfolios unseres Auftraggebers gegenüber Kunden und Konsumenten in den genannten Vertriebsbereichen
• Erarbeitung von Zielvereinbarungen und daraus resultierende Abstimmung und Definition von entsprechenden Maßnahmen gemeinsam mit Ihrem Team
• Führen von Feedbackgesprächen, Coaching, Training der Mitarbeitenden Ihres Teams mit dem klaren Ziel der Weiterentwicklung
• Organisation und regelmäßige Durchführung von ergebnis- und entscheidungsorientierten Team-Meetings mit entsprechender Maßnahmenplanung und Verfolgung
• Regelmäßige Analyse von Absatz-, Budget- und Gebietsentwicklungen sowie Durchführung von entsprechenden Marktbeobachtungen und -analysen mit Dokumentation und Information
• Persönliche Betreuung der und Verantwortung für die bedeutenden GFGH-Kunden und GAM-Ketten in der Region

Sie arbeiten sehr eng mit dem Key Account Management und anderen relevantenSchnittstellen-Bereichen, wie z.B. Marketing und Trade Marketing zusammen. Je nachBedarf und Situation nehmen Sie an Besuchen und Gesprächen mit relevantenregionalen Handelszentralen teil.

In dieser für unseren Auftraggeber sehr relevanten Funktion berichten Sie direkt an dieGeschäftsführung der Vertriebsgesellschaft, eine eigenständige Einheit der Unternehmensgruppe.

Für diese spannende und verantwortungsvolle Position sieht unserAuftraggeber als klares Must Have, dass Sie bereits über mindestens zwei bisdrei Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Marken und Produkten aus demBereich FMCG an den Handel verfügen. Einen Teil Ihrer bisherigen Laufbahnhaben Sie bei einem Unternehmen aus den Bereichen Mineralwasser, AfG,Erfrischungsgetränke/Limonaden oder Bier verbracht. Idealerweise konnten Siebereits Erfahrungen sammeln gleichermaßen auf Feld-Ebene sowie auch im KeyAccount Management.

Sie kennen den Getränkemarkt in der relevanten Region mit seinen Strukturen undEntscheidungswegen und konnten in ihrer bisherigen Laufbahn bereits ein gutes undbelastbares Netzwerk aufbauen. Sie wissen, worauf es ankommt, um Getränkemarkenund Produkte erfolgreich in den Vertriebsbereichen LEH und GAM, insbesondere auchim Zusammenspiel mit dem GFGH erfolgreich zu verkaufen.

Persönlich zeichnen Sie sich aus durch ein hohes Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen, Verhandlungssicherheit, Kommunikationsstärke, Zielstrebigkeit und einsicheres Auftreten im Umgang mit Kunden. Sie haben eine starke Leidenschaft für denVerkauf, sind ausgeprägter Teamplayer mit klarer Führungskompetenz, eine hoheKundenorientierung ist für Sie selbstverständlich.

Sie verfügen über ein gutes Organisations- und Planungsvermögen, sind analytischstark, denken und handeln unternehmerisch, verantwortungsvoll, kennzahlenorientiertund strategisch. Sie sind es gewohnt, selbständig und strukturiert zu arbeiten, dies mitentsprechender Eigeninitiative und -engagement. Es fällt Ihnen leicht, auf andereMenschen zuzugehen, souverän mit schwierigen Situationen umzugehen undLösungsfindungen zu begleiten. Sie behalten auch in stressigen Situationen einenkühlen Kopf.

Sie haben ein Studium der Betriebswirtschaft oder eine entsprechende Ausbildungabsolviert, unabdingbar sind gute Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit denüblichen Anwendungsprogrammen und modernen Kommunikationsmitteln.

Ihren Wohnsitz haben Sie im Vertriebsgebiet oder sind bereit, ihn dorthin zu verlegen.Entsprechende Reisebereitschaft auch mit gelegentlichen Übernachtungen istgegeben.

Den Namen unseres Auftraggebers und alle Details nennen wir Ihnen sehr gerne ineinem ersten Telefonat oder Video-Meeting.


Unternehmen

Unser Auftraggeber hat sich über Generationen hinweg zu einer in mehrerenGetränkesegmenten erfolgreichen Unternehmensgruppe mit mehrerenStandorten und einer Mitarbeiterzahl im vierstelligen Bereich entwickelt. DasUnternehmen bietet Markengetränke in den Kategorien Bier, Mineralwasser,Limonaden und Fruchtsäfte an.

Die Unternehmensgruppe ist bewusst sehr dezentral mit einem hohen Maß anunternehmerischer Eigenverantwortung strukturiert, bündelt aber sinnvolle Aufgabenund Aktivitäten, um damit mehr Schlagkraft und Durchsetzung am Markt zu erreichenund Synergien zu erzielen. So ist zum Beispiel der Vertrieb der Marken und Produktein einer eigenen, sehr professionell aufgestellten Vertriebsgesellschaft organisiert undzusammengefasst.

Unser Auftraggeber vertreibt ein breit aufgestelltes Marken- und Produktportfolio aufnationaler, teilweise auch internationaler Ebene mit jeweils unterschiedlichenregionalen Schwerpunkten. Dieses breite Marken- und Produktfolio bietet Ihnen einspannendes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, verbunden mit einer vielfältigenund verantwortungsvollen Tätigkeit mit eigenverantwortlichem Arbeiten, eingebettet ineine große Vertriebsstruktur.

Das Unternehmen zeichnet sich aus durch kurze Entscheidungswege in einemmitarbeiterorientierten und traditionsreichen Umfeld mit einem respektvollen undwertschätzenden Umgang auf Augenhöhe. Alle Mitarbeitenden, unabhängig derHierarchiestufe, sollen sich aktiv und eigenverantwortlich einbringen können undgemeinsam im Team am Erfolg und weiteren Wachstum des Unternehmens arbeitenund teilhaben.