- Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Pflege der Service-Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales-Quote zu erreichen
- Qualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen
- Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
- Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
- Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
- Follow-up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Einschlägige, langjährige Erfahrung im Bereich Software Services Sales
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Professional Services
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität, sowie Kommunikationsstärke
- Erfahrungen im Bereich des öffentlichen Sektors sind vorteilhaft
- Bereitschaft gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Account Manager - Munich Metropolitan Area, Deutschland - OpenText
Beschreibung
OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY
Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.
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Senior Account Manager (w/m/d) - Software Services Sales (German Public Sector)
Als Senior Account Manager (w/m/d) für unsere Kunden der öffentlichen Hand sind Sie für alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services Sales verantwortlich: Sie arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen und verkaufen und entwickeln Lösungen auf der Basis von OpenText Produkten. In enger Zusammenarbeit mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement für Ihre Kunden.
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