- Build Strong Customer Relationships and Credibility as a thought leader
- Engage with the CXOs and business owners and influence Engineering R&D and I4.0 strategy
- Engage with Engineering / R&D / production / PLM / I4.0 stakeholders within our client structure
- Collaborate closely with Global teams to develop proposals, presentations, contracts and proactively recommend strategies to grow Engineering business in existing & new logo accounts.
- Work with Account / Sales teams to manage the pre-sales process with clients and provide the leadership throughout the opportunity lifecycle from initial qualification to closure of the deal.
- Provide thought leadership & transformation recommendations in various technology areas related to Engineering and R&D.
- Have worked with Product Engineering or Manufacturing Engineering or PLM in a delivery capacity, ideally for the automotive industry
- Good functional knowledge in at least one of the following areas: Sales, Service, Marketing and Commerce
- Work with India/Global based practice teams on RFPs/Events/Go-to-Market (GTM) on solutions
- Own business account plans and targets for named accounts in a specific industry segment
- Work with the identified key alliance partners and ISV Partners to jointly develop GTM plans
- Able to execute short term strategic consulting projects, assessments, POC/pilots, map solutions to client business processes, and develop value proposition and business case
- Past experience in selling and delivery of large projects
- Currently works for an engineering service provider or a systems integrator, consultancy, or major technology organization in the area of Engineering and R&D
- Create Business Development Plans for accounts and leads the identification of farming & mining opportunities
- Should have a strong track record of working closely with Engineering services and partner ecosystem in shaping and driving growth in existing customers
- Understanding of technology and vertical platforms in order to strategize & craft solutions (along with pre-sales teams) to match customer needs is essential
- Self-starter that can work both as an individual contributor and team player who can drive the account growth.
- Sales Experience: Managing a large account(s) of size $10-$15M revenue engagements, Account Planning, Customer Success, Solution Selling
- Individual Utilization of 30% across multiple accounts
- Compensation will be mix of base and incentive results pay (to be paid out quarterly).
- Significant proven large deal experience, including winning and delivery oversight
- Education: Master of Science in Engineering or MBA preferred
- Ideally has 20+ years of relevant business experience gained within a large Engineering Service provider or Consulting organizations as a consultant, with at least 10 years of Program Leadership experience.
- People management experience (managing a team)
- Executive presence: ability to engage clients at various levels (including C-Level) to build strong and long-lasting relationships
- Client orientated possessing a strong commercial and business acumen
- Strong presentation and facilitation skills; with the ability to structure and facilitate workshops and develop business cases for large deals
- Actual multi-regional or multi-organization experience is a key success factor, with demonstrated capacity to operate and thrive in a multi-cultural environment.
- Outstanding communication (written and oral), collaboration, flexible, results oriented, interpersonal and leadership skills
- Should be able to work with and manage multiple stakeholders – internal and external.
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Sales Director
vor 1 Woche
sqanit GmbH Munich, Deutschland CDIWir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...
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Sales Director
vor 3 Wochen
Ray Sono AG Munich, Deutschland CDIDigitale Transformationsbegleitung · Seit 1992 gestalten wir die digitale Welt von Unternehmen und Organisationen unterschiedlichster Größen und Branchen. Lokal, national und global. Wir sind dabei weit mehr als nur Berater, Ideen- und Impulsgeber oder reiner Umsetzer. Wir verste ...
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Sales Director
vor 3 Wochen
DJE Kapital AG München, DeutschlandDie Dr. Jens Ehrhardt Gruppe ist in den Bereichen Vermögensverwaltung, Fondsmanagement und -vertrieb einer der führenden bankenunabhängigen Anbieter im deutschsprachigen Raum. Seit der Firmengründung im Jahr 1974 haben wir unser Renommee als zuverlässiger Partner privat ...
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Sales Director
vor 1 Woche
Expleo Munich, Deutschland UnbefristetÜbersicht · Im Rahmen des kontinuierlichen Wachstums von Expleo suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Director mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Banken- und Finanzdienstleistungsbereich, der unser Business Development Team verstärkt und uns dabei hilft, unsere strategische ...
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Sales Director
vor 1 Woche
MVTec Software GmbH München, Deutschland GanztagsDein Herz schlägt für Vertrieb? · Gestartet als Spin-off der TU München, haben wir, die MVTec Software GmbH, uns zu einem international führenden Softwareentwickler für industrielle Bildverarbeitung entwickelt. MVTec-Produkte werden in unterschiedlichsten Anwendungsgebieten einge ...
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Area Sales Director
vor 2 Wochen
HeadQuest GmbH Munich, DeutschlandFür ein Startup in der Medtec Branche suchen wir zur Geschäftsentwicklung DACH einen Director Sales Capital Goods Medtec (m/w/d), Germany. Mitbringen sollte man eine klare Vorstellung davon, wie ein Markt erschlossen werden kann, um dann zeitnah die Umsetzung vorzunehmen und Deal ...
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Sales Director DACH
vor 3 Wochen
Brainloop AG München, DeutschlandBrainloop ist der führende Anbieter hochsicherer Datenraumlösungen für die sichere Zusammenarbeit an vertraulichen Dokumenten. · Unsere Datenraumlösungen unterstützen die effiziente, digitale und hochsichere Zusammenarbeit sowohl intern als auch mit externen Geschäftspartnern. A ...
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Director Sales Insurer
vor 3 Wochen
XEMPUS Munich, Deutschland GanztagsRead job description in: Wer wir sind · Wir sind XEMPUS, Europas führende unabhängige Software-as-Service (SaaS)-Plattform für den Vertrieb von betrieblichen Vorsorgelösungen. Unsere Mission: Betriebliche Vorsorge digital verständlich, effizient und für jeden zugänglich zu ma ...
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Director of Sales
vor 5 Tagen
Motel One Head Office München, Deutschland Festanstellung GanztagsStellenbeschreibung · Als Director of Sales (m/w/d) der Motel One Group gestalten Sie aktiv die Zukunft unserer stetig wachsenden Budget-Design-Hotelkette mit. Sie sind dabei maßgeblich für die Weiterentwicklung der Sales Strategie sowie der Sales Organisation im DACH-Raum verant ...
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Sales Director
vor 2 Wochen
Expleo München, DeutschlandÜbersicht · Im Rahmen des kontinuierlichen Wachstums von Expleo suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Director mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Banken- und Finanzdienstleistungsbereich, der unser Business Development Team verstärkt und uns dabei hilft, unsere strategischen ...
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Sales Director DACH
vor 3 Wochen
HRpeople München, DeutschlandEnabling Communication - Gewinnen Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Geschäftskommunikation · Messaging, Sprache, Video in einer sicheren, konformen und privaten Plattform für Unternehmen. Jederzeit, überall und auf jedem Gerät. · Schützen Sie Ihre Daten und geistiges Ei ...
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Director Sales
vor 3 Wochen
Motel One Group München, DeutschlandWir begegnen uns auf Augenhöhe und verstehen uns als ein Team: von der Geschäftsführung bis zu den Auszubildenden. · Mit unserer gemeinsamen Leidenschaft für modernes Design und hohe Servicequalität schaffen wir für unsere Gäste bei Motel One ein Zuhause für unterwegs. Unsere me ...
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Sales Director
vor 1 Woche
DJE Kapital AG Pullach, Deutschland GanztagsIhre Aufgaben · Selbständige und eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der zugeordneten Regionen Bayern und Österreich. Zu betreuende Kundengruppen sind: Kreditinstitute, Dachfondsmanager, Finanzvermittler und -vertriebe, Versicherungsmakler, Vermögensverwalter und Multi ...
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Sales Director
vor 2 Wochen
Academic Work Munich, Deutschland" Maroni... heiße Maroni " Verkaufen kannst du definitiv besser? Du bist der spitzen Kandidat (m/w/d) wenn es um den Bereich Sales geht und dich motiviert eine kleine Herausforderung? Dann starte jetzt deine Karierre als Sales Director (m/w/d). · **Über die Position**: · Aufgrund ...
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Director Sales
vor 2 Wochen
DO & CO Munich, Deutschland**DO & CO The Gourmet Entertainment Company** · **Gastgeber aus Leidenschaft** · Kulinarische Höhenflüge über den Wolken, auf dem Rasen und in der Stadt: Mit unseren drei Geschäftsbereichen Airline Catering, International Event Catering und Restaurants, Lounges & Hotel bereiten w ...
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Sales Director
vor 3 Wochen
DJE Kapital AG Pullach im Isartal, DeutschlandSales Director (m/w/d) · Sales Director (m/w/d) Festanstellung, Vollzeit · • Pullach · Die Dr. Jens Ehrhardt Gruppe ist in den Bereichen Vermögensverwaltung, Fondsmanagement und -vertrieb einer der führenden bankenunabhängigen Anbieter im deutschsprachigen Raum. Seit der Firmeng ...
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Sales Director
vor 1 Woche
sqanit GmbH Munich, Deutschland EmployeeWir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...
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Sales Director
vor 1 Woche
sqanit GmbH Munich, DeutschlandWir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden · Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermögliche ...
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Sales Director
vor 2 Wochen
Dassault Systèmes Munich, Deutschland**Deine Rolle**: · Als **Sales Director (m/w/d)** mit einer passionierten Hunter-Persönlichkeit wirst Du unser neu gegründetes Strategic New Business Team leiten. In dieser herausfordernden Rolle bist Du verantwortlich für die **Erschließung neuer Märkten und Akquise** **von Kund ...
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Director Sales
vor 1 Monat
Page Executive Munich, Deutschland GanztagsAbout Our Client Unser Mandant ist ein führender Anbieter von Infrastrukturtechnologien und -lösungen für Rechenzentren (Data Center), Kommunikationsnetzwerke und kommerzielle Anwendungen. Es bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten und Services, die darauf abzielen, die Ver ...
Engineering & R&D Senior Sales Director - München, Deutschland - Wipro Technologies
Beschreibung
We pride ourselves on creating an inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of their age, cultural background, sexual orientation, gender identity and expression, disability, veteran status, or anything else. I f you only meet some of the requirements for this role, that's okay We value a diverse range of backgrounds & ideas and believe this is fundamental for our future success. So, if you have the curiosity to learn and the willingness to teach what you know, we'd love to hear from you.
Wipro is a leading global information technology, consulting and business process services company. We harness the power of cognitive computing, hyper-automation, robotics, cloud, analytics and new ground-breaking technologies to help our clients adapt to the digital world and make them a successful and innovative company. We are an organization recognized globally for its comprehensive portfolio of services, strong dedication to sustainability and good corporate citizenship, we have around 250,000 hard-working, respected employees serving clients across six continents. Together, we discover ideas and connect the dots to build a better and exciting new future.
Role and Responsibilities :
Qualifications :
Disciplinary Manager - Matti Mentula
Location (City) - Frankfurt, Germany (with additional locations)
Company unit (Wipro GmbH)
Business Unit - Wipro Engineering Edge
#J-18808-Ljbffr
