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    Territory Account Manager - Wiesbaden, Deutschland - Park Place Technologies

    Park Place Technologies
    Park Place Technologies Wiesbaden, Deutschland

    vor 4 Wochen

    Default job background
    Ganztags
    Beschreibung

    Territory Account Manager

    The Territory Account Manager is responsible for all sales activities from lead generation through close in assigned territory. Develops and implements agreed upon territory sales plan which will meet both personal quota and business goals of expanding customer base in the territory. Works in conjunction with presales engineering and sales support teams for the achievement of customer satisfaction, account acquisition, revenue generation, and long-term account goals in line with company vision and values.

    What you'll be doing:

  • Responsible for the sales of hardware and/or maintenance and infrastructure solutions
  • Demonstrates technical selling skills and offering knowledge to effectively prospect, qualify, develop and close new business.
  • Responsible for independently managing assigned sales territory.
  • Demonstrates effective sales strategies and manages sales cycle across prospect base and service offerings, with ability to consummate sales transactions within expected timelines.
  • Demonstrates successful use of discretion and independent judgment to negotiate deal terms consistent within company pricing, service and other guidelines.
  • Is a "closer", meaning that the Territory Account Manager demonstrates the ability to use creativity, independent judgment, selling skills (including accessing company resources) and discretion to close transactions within company pricing, service delivery and other guidelines.
  • Develops annual sales plan for presentation to and approval by Director, Territory Sales, which details activities to follow during the fiscal year to enable the Territory Account Manager to meet or exceed sales quota.
  • Complete understanding of competitive landscape, pricing, and proposal models.
  • Demonstrates the ability to independently carry on a business conversation with business influencers and decision makers.
  • Maximizes all opportunities in the process of closing a sale resulting in the taking of market share from competitors.
  • Sells, consults and makes recommendations to prospects and clients of the various solutions the company offers to their business issues.
  • Develops a database of qualified leads in CRM through referrals, telephone canvassing, cold calling on prospects, direct mail, email, and networking.
  • Assists in the implementation of company marketing plans in territory as needed.
  • Responsible for sourcing and developing client relationships and referrals.
  • Demonstrates the ability to gather and submit detailed qualifying information for pricing and presentation of solutions to identified prospects.
  • Maintains accurate records of all sales and prospecting activities including sales calls, presentations, closed sales, and follow-up activities within their assigned territory, including the use of CRM and Microsoft Outlook to maintain accurate records to maximize territory potential.
  • Adheres to all company policies, procedures and business ethics codes.
  • Actively participates and contributes in training and educational programs offered to company employees.
  • Routinely assesses time management effectiveness and addresses opportunities to operate more efficiently and effectively.
  • Maintains regular contact with all clients in the market area to ensure high levels of client satisfaction and retention.
  • Demonstrates ability to interact and cooperate with all company employees.
  • Builds trust, values others, communicates effectively, drives execution, fosters innovation, focuses on the customer, collaborates with others, solves problems creatively and demonstrates high integrity.
  • Maintains professional internal and external relationships that meet company core values.
  • Proactively establishes and maintains effective working team relationships with all support departments.
  • Other duties as assigned.

    • What we're looking for:

  • Successful completion of PPT Business Development Representative training program or 3-15 years' experience in sales of hardware or maintenance agreements to middle market firms or equivalent experience.
  • Proven ability to achieve sales quotas.
  • Ability to independently manage sales territory and plan to meet or exceed sales quotas.
  • Demonstrated goal attainment track record over plan year and or training application period.

    • Bonus Points:

  • N/A

    • Education:

  • Bachelor's degree required.

    • Travel:

  • 15%
  • Hyperion Enterprises

    Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Hyperion Enterprises Wiesbaden, Deutschland

    **Über die Position**: · In der Abteilung für Geschäftsentwicklung ist Ihre Hauptaufgabe, am gesamten Verkaufsprozess von der Akquise über den Cross-Selling bis hin zur Kundenbindung und Projektabwicklung für B2B-Kunden teilzunehmen. · **Aufgaben**: · - Technische Beratung der Ku ...

  • Eckelmann AG

    Account Manager

    vor 4 Wochen

    Eckelmann AG Wiesbaden, Deutschland

    Einleitung · Die Eckelmann Gruppe ist ein großer mittelständischer Systempartner für Automation und Digitalisierung und ist heute an acht Standorten in Europa und China vertreten. Als strategischer Partner in der digitalen Transformation machen wir die Chancen der Digitalisierung ...

  • ProLion

    Account Manager

    vor 4 Wochen

    ProLion Wiesbaden, Deutschland

    Wer sind wir... · Wir bei ProLion entwickeln leistungsstarke Datenschutzlösungen, die kritische Speicher- und Backup-Daten schützen - vor Ort oder in der Cloud. Vom Ransomware-Schutz, der Bedrohungen in Echtzeit erkennt, bis hin zur Datentransparenz - hat unsere branchenführende ...

  • kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte

    Erfahrener Account Manager

    vor 3 Wochen

    kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte Wiesbaden, Deutschland Ganztags

    ERFAHRENER ACCOUNT MANAGER / KUNDENBERATER / PROJEKTMANAGER (M/W/D) ERFAHRENER ACCOUNT MANAGER/ KUNDENBERATER/ PROJEKTMANAGER (M/W/D) IN VOLLZEIT AB SOFORT Du bist erfahren an der Kundenfront und Feuer&Flamme für qualifizierte Beratung? Du hast ein Gespür für gute Kommunikation u ...

  • Moravia GmbH

    Key Account Manager –

    vor 3 Wochen

    Moravia GmbH Wiesbaden, Deutschland Undefined

    MORAVIA entwickelt und vertreibt Produkte zum Sichern von Verkehrswegen, zum Kennzeichnen und Markieren sowie zum Arbeits- und Objektschutz mit Niederlassungen und Vertriebspartnern in mehreren europäischen Ländern. Seit der Gründung 1952 prägen langfristiges, nachhaltiges Denken ...

  • Seibert Media GmbH

    Account Manager

    vor 2 Tagen

    Seibert Media GmbH Wiesbaden, Deutschland Ganztags

    Der Job konfrontiert dich mit neuen Sachverhalten, aus denen du gemeinsam mit deinem Team neue Chancen für Seibert Media generieren kannst. ...

  • MORAVIA GmbH

    Key Account Manager –

    vor 4 Wochen

    MORAVIA GmbH Wiesbaden, Deutschland

    MORAVIA entwickelt und vertreibt Produkte zum Sichern von Verkehrswegen, zum Kennzeichnen und Markieren sowie zum Arbeits- und Objektschutz mit Niederlassungen und Vertriebspartnern in mehreren europäischen Ländern. Seit der Gründung 1952 prägen langfristiges, nachhaltiges Denken ...

  • SINC GmbH

    Technischer Account Manager

    vor 3 Wochen

    SINC GmbH Wiesbaden, Deutschland

    · Technischer Account Manager (m/w/d) bei SINC GmbH | softgarden · View job here Du baust dabei mit an unseren GovTech-Lösungen der nächsten Generation, die den Alltag von Millionen von Menschen einfacher machen. Unterstütze uns bei der Umsetzung unserer Vision, den Staat fit ...

  • SINC GmbH

    Technischer Account Manager

    vor 4 Tagen

    SINC GmbH Wiesbaden, Deutschland

    · Technischer Account Manager (m/w/d) bei SINC GmbH | softgarden · View job here Du baust dabei mit an unseren GovTech-Lösungen der nächsten Generation, die den Alltag von Millionen von Menschen einfacher machen. Unterstütze uns bei der Umsetzung unserer Vision, den Staat fit ...

  • MEWA Textil-Service SE & CO. Management OHG

    Junior Account Manager

    vor 1 Woche

    MEWA Textil-Service SE & CO. Management OHG Wiesbaden, Deutschland

    Mewa ist ein wertorientiertes Familienunternehmen und als Dienstleister für das moderne Textil-Management führend in Europa. Unseren Erfolg verdanken wir unseren rund 5.700 Mitarbeitern. Wir wachsen beständig aus eigener Kraft. Deshalb können wir sichere und perspektivenreiche Ar ...

  • kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte

    Erfahrener Account Manager

    vor 1 Woche

    kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte Wiesbaden, Deutschland

    Wann wird ein Song zum Hit? Wenn er etwas in uns auslöst. Genauso ist es mit unserer Arbeit: kraftundadel setzt Dinge in Bewegung. Mal klassisch, mal unkonventionell. Mal eher emotional, mal eher rational. Aber vor allem immer neu und individuell. So machen wir Marken zu Chartstü ...

  • FG FINANZ-SERVICE AG

    Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    FG FINANZ-SERVICE AG Wiesbaden, Deutschland Ganztags

    Sie wollen Menschen helfen, ihre finanzielle Zukunft zu sichern? Wollen den Erfolg Ihrer Arbeit unmittelbar erfahren und von guter Leistung profitieren? · Wollen sich bei Ihrer Tätigkeit unbeschwert auf ihre Kernkompetenz konzentrieren und gleichzeitig durch Qualität punkten? Dan ...

  • RADAS Jobbörse & Personalvermittlung GmbH

    Automotive Account Manager

    vor 3 Tagen

    RADAS Jobbörse & Personalvermittlung GmbH Wiesbaden, Deutschland

    +++ DIREKTVERMITTLUNG in Festanstellung (keine Zeitarbeit) / Vermittlungsgutscheine (AVGS) werden akzeptiert +++ · Bei Fragen einfach unverbindlich anrufen: oder einen Rückruf vereinbaren: Aufgaben: · Sie bearbeiten stets die Erstellung, die Pflege und das Reporting kaufmännisch ...

  • HR Consult Group AG

    Sales Account Manager

    vor 4 Wochen

    HR Consult Group AG Wiesbaden, Deutschland CDI

    BeschreibungDas Unternehmen · Unser Mandantin ist Tochtergesellschaft eines internationalen und global agierenden Technologieführer mit über 7000 Mitarbeitern auf drei Kontinenten. Seit Gründung vor über 80 Jahren liegt dessen Fokus auf der Entwicklung und Herstellung von mechani ...

  • R+V

    Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    R+V Wiesbaden, Deutschland

    Aufgaben · Kompetenter Ansprechpartner für das Leistungsportfolio der Abteilung in den Themen Aus- und Weiterbildung, Talent Management und Changeability & Kultur · Zentrale bundesweite Koordination von Kundenanforderungen inkl. Auftragsklärungen und Beratung zu Lösungen · Entwi ...

  • Pharmiweb

    Key Account Manager Haematology

    vor 3 Wochen

    Pharmiweb Frankfurt, Deutschland

    Key Account Manager Haematology (m/w/d) · Warum Astellas Pharma · Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun. · Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kul ...

  • MEWA Textil-Service SE & CO. Management OHG

    Junior Account Manager

    vor 1 Woche

    MEWA Textil-Service SE & CO. Management OHG Wiesbaden, Deutschland

    Mewa ist ein wertorientiertes Familienunternehmen und als Dienstleister für das moderne Textil-Management führend in Europa. Unseren Erfolg verdanken wir unseren rund 5.700 Mitarbeitern. Wir wachsen beständig aus eigener Kraft. Deshalb können wir sichere und perspektivenreiche Ar ...

  • ESWE Versorgungs AG

    Key Account Manager

    vor 4 Tagen

    ESWE Versorgungs AG Wiesbaden, Deutschland Ganztags

    Die ESWE Versorgungs AG ist der Energiedienstleister der hessischen Landeshauptstadt (Strom, Gas, Wärme, Erneuerbare Energien) mit einem stetig wachsenden Marktanteil im gesamten Bundesgebiet. Key Account Manager B2B (m/w/d) für die Immobilienwirtschaft · Verantwortung des Verka ...

  • kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte

    Erfahrener Account Manager

    vor 2 Wochen

    kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte Wiesbaden, Deutschland

    ERFAHRENER ACCOUNT MANAGER / KUNDENBERATER / PROJEKTMANAGER (M/W/D) · ERFAHRENER ACCOUNT MANAGER/ KUNDENBERATER/ PROJEKTMANAGER (M/W/D) IN VOLLZEIT AB SOFORT · Du bist erfahren an der Kundenfront und Feuer&Flamme für qualifizierte Beratung? Du hast ein Gespür für gute Kommunikati ...

  • ESWE Versorgungs AG

    Key Account Manager

    vor 4 Tagen

    ESWE Versorgungs AG Wiesbaden, Deutschland Ganztags

    Die ESWE Versorgungs AG ist der Energiedienstleister der hessischen Landeshauptstadt (Strom, Gas, Wärme, Erneuerbare Energien) mit einem stetig wachsenden Marktanteil im gesamten Bundesgebiet. Key Account Manager B2B (m/w/d) für die Immobilienwirtschaft · Verantwortung des Verka ...