Beschreibung

Seit mehr als Jahren tragen unsere beliebten Marken dazu bei, das Leben von Menschen auf der ganzen Welt zu verbessern. Bei allem, was wir Tag für Tag tun, ist es unser Ziel, zu schützen, zu heilen und zu pflegen, um jedem Menschen eine saubere und gesündere Welt zu ermöglichen.

Wir kämpfen für das Recht auf Zugang zu Hygiene, Wohlbefinden und Gesundheitspflege in höchster Qualität, weil wir glauben, dass dies das Richtige ist. Unser Ziel ist es bis , jedes Jahr jeweils die Hälfte der Menschen auf der Welt zu erreichen. Wir sind eine wachsende globale Familie von über 43. Mitarbeiter*innen. Wir arbeiten gemeinsam daran, dass sich unser Erfolg positiv überall auf der Welt auswirkt, für einen gesünderen Planeten und eine gerechtere Gesellschaft.

Head of Field Force (all genders), Health

Heidelberg, Baden-Württemberg

Über die Rolle

Als Head of Field Sales Pharmacy/ Außendienstleitung Apotheke (m/w/d) verantwortest du das nachhaltige und profitable Wachstum im Apotheken­kanal durch die Führung der Regional­leiter:innen und des Apothekenaußendienstteams. Du verantwortest alle Tätigkeiten rund um die Ziel­erreichung im Apotheken­kanal und die Implementierung und Optimierung des "Go To Markets" (GTM) des Apotheken­außen­dienstes. Du stellst die Durchführung nationaler Vertriebs­maßnahmen des Apotheken­außen­dienstes sicher. Darüber hinaus verantwortest du die Weiter­entwicklung des Außen­dienstes für zukünftiges Wachstum und treibst im Unter­nehmen Themen wie Schulung & Entwicklung des Teams, Weiter­entwicklung der Technologien oder Optimierungen bestehender "ways of working" voran. Du bringst belastbare Erfahrungen im OTC- oder FMCG-Vertrieb und in der Außen­dienst­steuerung mit. Du möchtest dich lang­fristig weiter­entwickeln? Die Außen­dienst­leitung ist eine Entwicklungs­position.

Deine Aufgaben

• Steuerung des Außendienstes zur Erreichung der Unternehmens­ziele: Umsatz, Trade Investment, Deckungs­beitrag, Net Working Capital, Markt­anteil, Distribution, Platzierungs­kenn­ziffern, Apotheken­empfehlung.
• Disziplinarische Führung und Entwicklung der Regional­leiter:innen und des Außen­dienst­teams
• Repräsentation des Außen­dienstes bei internen Meetings wie Customer Plan, Customer Review oder Steering Meeting
• Enge Zusammenarbeit mit dem/der Head of OTC Sales an "Zukunfts­themen"
• Planung und Steuerung nationaler Außen­dienst­maßnahmen
• Umsatzplanung und Planung zur Erreichung der Unter­nehmens­ziele
• Leitung und Durchführung der Außen­dienst­tagungen
• Quartalszielsetzung und monitoring gemäß der Prioritäten der Verkaufs­runde sowie fort­laufender Ziel­werte
• Umsetzung nationaler Verkaufsmaßnahmen mit Dritt­anbietern wie z. B. Schulungs- oder Distributions­durch­gänge
• Durchführung von Projekten zur Optimierung des Go-to-Markets, wie z. B. Targetting/ Segmentierung oder Routing
• Sicherstellung aktueller und umfassender Kunden­stamm­daten sowie Pflege und Weiter­entwicklung des CRM-Systems in enger Abstimmung mit dem Sales Operations Team
• Kundenmanagement regionaler Apotheken­kooperationen
• Unterstützende Betreuung von Schlüssel­kunden
• Identifizierung von Trends & Chancen als Beitrag zur Entwicklung von Marken­strategien

Was wir bieten

Da Inklusion im Mittelpunkt unseres Handelns steht, unter­stützen wir unsere Mitarbeiter in Zusammen­arbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups auf jedem Schritt ihrer Karriere­reise und helfen ihnen, auf ihre ganz individuelle Art und Weise erfolg­reich zu sein.
Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Eltern­geld, ein Mitarbeiter­hilfs­programm zur Förderung der psychischen Gesundheit und Lebens­versicherungen für alle Mitarbeiter welt­weit. Wir verfügen über eine Reihe weiterer Vorteile, die auf den lokalen Markt abgestimmt sind. Durch unsere globalen Aktien­pläne bieten wir die Möglichkeit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teilzuhaben. Für qualifizierte Stellen bieten wir auch kurz­fristige Anreize, um Ihre Arbeit für die Erbringung heraus­ragender Ergebnisse anzuerkennen, zu schätzen und zu belohnen. Sie werden im Einklang mit Reckitts leistungs­bezogener Vergütungs­philosophie entlohnt.

Die Erfahrung und Fähigkeiten, die wir suchen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder medizinisches Studium
• Pharmareferent nach § 75, Abs. 3 Arznei­mittel­gesetz (AMG) oder eine entsprechende Ausbildung, die zur Tätigkeit als Pharma­referent berechtigt
• Führerschein Klasse B
• Mindestens 7 Jahre relevante Berufs­erfahrung im Apotheken- oder LEH-Vertrieb
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Führungs­erfahrung
• Profunde Erfahrungen in der Außendienst­steuerung, national oder regional
• Nachweisbare Markterfolge
• Sehr gute Markt- und Branchen­kenntnisse im OTC-Markt sind von Vorteil
• Interesse an der Arbeit in einem internationalen Konzern
• Präsentationssichere Englisch­kenntnisse
• Selbständige Auswertung von CRM- und Markt­daten und Aufbereitung mit Microsoft-Office-Programmen
• Versiert in Präsentations­techniken, Verhandlungs­techniken sowie CRM-Systeme
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse auf Englisch und Deutsch

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