National Sales Director Germany marktführende Cloud und KI basierte Supply Chain Software Plattform m/w/d - Düsseldorf, Deutschland - IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG

Beschreibung

Kurzbeschreibung:

Wir suchen Sie als erfolgreichen National Sales Director Germany m/w/d für den Vertrieb einer marktführenden Cloud und KI basierte Supply Chain Software Plattform zur Digitalisierung von Lieferketten, der Digitalisierung der Lagerhaltung und des Auftrags- und Transportmanagements.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio

Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Arbeitgeber:

Unser Auftraggeber ist ein seit vielen Jahren weltweit tätiger und etablierter native Cloud Softwarehersteller mit weltweit ca. 4500 Mitarbeitern.

Die modulare cloudbasierte Software Plattform nutzt KI (Künstliche Intelligenz) und hilft Kunden aus verschiedenen Branchen Ihre Lieferketten (SCM - Supply Chain management) und Lagerhaltung (Warehouse Managemenent) effizient zu gestalten. Zudem bietet die Software Lösungen für die intelligente Koordinierung von Aufträgen (Order Management)und sorgt dafür dass terminkritische Sendungen schneller ans ZIel gelangen und dabei vereinheitlichten Omnichannel Erlebnisse (mobile, Internet, Shop) realisiert werden können. Nahezu alle Aspekte der Lieferketten werden optimiert.

Eingesetzt wird die Software bei Kunden aus verschiedenen Branchen, wie Retail (Handel), Fashion (Mode), Food & Beverage (Nahrung, Getränke) , Grocery (Lebensmittel), Wholesale (Grosshandel), Consumer Good (Konsumgüter) , Third party Logistics Service Provider (3PL), Manufacturing, Medical und Pharma

Die DACH Organisation (ca 100 Mitarbeiter) hat Ihre Zentrale in Düsseldorf und ist in den letzten Jahren erfolgreich gewachsen. Viele Kunden aus verschiedenen Branchen konnten gewonnen werden, die die Softwarelösungen zum betriebliche Einsatz gebracht haben und massgeblichen return on invest erzielt haben. In Deutschland sind grosse Unternehmen bereits Kunden

Die Lösungen werden heute bereits weltweit von über 1200 Unternehmen in über 5 Kontinenten genutzt.

Stellenbeschreibung:

• Gewinnen Sie gerne neue Enterprise Kunden für moderne komplexe technische Software-Lösungen die einen Impact auf deren Business Prozesse haben
• Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen stark wachsenden Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen

Wir suchen Sie als erfolgreichen National Sales Director Germany m/w/d für den Vertrieb einer marktführenden Cloud und KI basierte Supply Chain Software Plattform zur Digitalisierung von Lieferketten, der Digitalisierung der Lagerhaltung und des Auftrags- und Transportmanagements.

Die Tätigkeiten umfassen:

• systematische Entwicklung und Gewinnung neuer Kunden in der Region Deutschland auf Basis eines value based selling Ansatzes (vereinzelt ggf auch Kunden im europäischen Ausland)
• Definition und Umsetzung des regionalen Sales Plans, Market Development, Account Planung.
• Vertrieb einer modularen cloud native Softwareplattform zur Optimiereung verschiedener Aspekte von Lieferketten ( Warehouse Management, Order Management, Transport Management, Inventory Management, Labour Management, POS (point of sales))
• Enge Zusammenabeit mit Professional Services Abteilung, Presales Consultants und SME (Subject Matter Experts)
• Detaillierte Analyse von Kundenbedürfnissen, Wirtschaftsfaktoren, Differenzierung vom Wettbewerb, Identifizierung von Verkaufsmöglichkeiten (Opportunities) sowie Ableitung einer jeweils geeigneten Nutzenargumentation (value proposition) für Kunden.
• Direktvertrieb (direct touch sales) mit unternehmenseigener Delivery Einheit für die Implementierung der Lösungen
• Orchestrierung des gesamten Verkaufsprozesses (Sales Cycle), d.h Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Gewinnung der "strategischen Enterprise Accounts" als Kunden, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
• Ausbau bestehender Kunden im Vertriebsgebiet durch upselling und cross selling
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Präsentation der Lösungen bis auf C-Level
• Führung von virtuellen Account-Teams
• Aufbau, Pflege und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das im Vertrieb übliche Reporting z.B. auf Basis von CRM Tools (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)

Ausbildung:

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse:

fachlich:

• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT - Stakeholdern
• sehr gute Kenntnisse der fachlichen Prozesse im Umfeld Supply Chain Management bei Unternehmen
• Gute Kenntnisse im Vertrieb von Softwarelösungen an Handelsunternehmen unter zuhilfenahme von business cases sind erwünscht
• Überblick über Wettbewerber - Lösungen im Bereich supply chain bei Handelsunternehmen (Retail, CPG)sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
• gute Kontakte auf C- Level sind von Vorteil
• Nutzung von Tools wie z.B. Salesforce zum Erstellen von Forecasting und Account Plänen.

persönlich:

• Fähigkeit effektive Bedarfsanalysen bei Kunden durchzuführen und Verkaufspotential zu entdecken
• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Managen und Priorisieren der individuellen Sales Pipeline und des Sales Prozesses und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
• Spaß an der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden zur Entwicklung grosser Umsatzvolumina
• Fähigkeit winning Sales Teams in Kundensituationen zu orchestrieren
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von cloudbasierten Softwarelösungen - idealerweise bei internationalen Unternehmen
• Erfahrung im Umgang mit "objection handling" Methoden und Preisverhandlungen
• Vertrieb von Software-Lösungen als SAAS Model (Software as a Service), subscription based
• Erfahrungen in der praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Challenger Sales, Selling to VITO, Value Selling etc.) sind von Vorteil
• Management von komplexen Vertriebsprozessen
• Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden
• Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei Enterprise Kunden mit signifikanten Umsätzen
• Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen wie Salesforce

Standorte

Düsseldorf (vorteilhaft) alternativ Frankfurt, Berlin, Hamburg, Hannover, Köln, Stuttgart, München Home Office basiertes arbeiten ist deutschlandweit möglich

Kontakt:

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns Sie intensiver kennen zu lernen.

Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne:

Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer oder

Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte bevorzugt in englischer Sprache) direkt per Mail an - mit folgenden Inhalten:

• bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)
• kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
• prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen
• Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
• früheste Verfügbarkeit
• ungefähre Einkommensvorstellung

Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.

Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise:

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