Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Sales Management - Lübeck, Deutschland - Danaher

Beschreibung

Als Mitglied unseres Teams können Sie einen unmittelbaren, messbaren Einfluss auf globaler Ebene ausüben, in einem Umfeld, das Karrierewachstum und Entwicklung fördert. Cepheid ist stolz darauf, mit sechs weiteren Unternehmen von Danaher Diagnostics zusammenzuarbeiten. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Territory Sales Manager (w/m/d) für das Gebiet Hamburg - Kiel - Oldenburg - Bremen - Rostock. Es handelt sich um eine Remote-Position, die überwiegend im Homeoffice oder im Rahmen einer zumutbaren Reisetätigkeit im eigenen Gebiet ausgeübt wird. Dazu gehört der Aufbau nachhaltiger und professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in der Region, insbesondere bei den zahlreichen Bestandskunden. Wir bieten ein abwechslungsreiches und herausforderndes Aufgabengebiet mit eigenen Gestaltungsmöglichkeiten, sowohl eigenständig als auch als Teil eines deutschen Vertriebsteams
• Individuelle Unterstützung beim Umzug, falls erforderlich
• Unterstützung, aber auch Freiräume bei der Entwicklung eigener Strategien
• Attraktives Gehaltspaket und flexible Arbeitszeiten
• Als Teil der Danaher Gruppe wird die persönliche Weiterentwicklung und Gestaltung der eigenen Karriere groß geschrieben Ihre wesentlichen Aufgaben bei uns:
• Verantwortung für die Weiterentwicklung des eigenen Gebietes in Zusammenarbeit mit bestehenden und potentiellen Neukunden vornehmlich aus dem Kliniksegment, teilweise aus dem niedergelassenen Laborbereich oder auch aus dem POCT-Segment
• Erfolgreiche Gestaltung eines komplexen Multi-Stakeholder-Vertriebsansatzes von der Präsentation des Diagnostikkonzeptes, der Erstellung eines wettbewerbsfähigen Angebotes, der Verhandlungsführung bis hin zur Implementierung
• Verantwortung für regionale Großkunden
• Anforderungsentwicklung und Implementierung neuer Tests oder Systeme
• Enge Zusammenarbeit mit den Applikationsspezialisten und dem Marketing
• Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategien für die eigene Region inkl. eigener Fokussierung sowie entsprechendem Funnel- und Forecast-Management
• Aufbau und Pflege eines eigenen regionalen Referenzkundennetzwerkes Was Sie für den Erfolg mitbringen:
• Abgeschlossenes Bachelor-, Master- oder Doktoratsstudium, vorzugsweise in Mikrobiologie, Molekularbiologie, Virologie oder einem vergleichbaren Fachgebiet
• Alternativ eine Ausbildung im Krankenhausbereich (z.B. MTA) mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, vorzugsweise im Krankenhausgeschäft
• Erfolge im Vertriebsprojektgeschäft von hochwertigen, erklärungsbedürftigen Produkten im Multi-Stakeholder-Ansatz
• Erfahrung in der Neukundenakquise und Bedarfsermittlung
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch
• Reisetätigkeit 50-75% (überwiegend im eigenen Gebiet mit weniger als 2 Stunden einfacher Fahrt) Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung Diese Stelle kommt für eine Fernarbeitsregelung in Frage, bei der Sie von zu Hause aus arbeiten können. When you join us, you'll also be joining Danaher's global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win.