- Drive new software sales to achieve targets by identifying, prospecting, and hunting new opportunities with the support from the Technical and Marketing teams as well as other Sales Account Managers.
- Defining go-to-market strategies based on the territory by working with local and global Teams.
- Act as a sales overlay for DEM Technology by taking full ownership of the revenues for Altair EDEM in DACH
- Managing complex sales cycles and coordinating with the SDRs, other Sales Account Managers, Marketing, and technical departments to propose appropriate solutions with high added value for our customers.
- Conduct market & territory research on targeted accounts, verticals, competition and more.
- Work with Global Altair team and managing the engagement with Altair DACH team.
- Strategically work on developing collaborations with research groups, industries, and academia to evangelize the technology.
- Drive new business through various initiatives cutting across industries such as battery, pharmaceutical, powders, chemical, steel, cement, automotive etc.
- Capture, maintain, and expand the customers and prospect database using a CRM system.
- Cover local and global markets, in multi-language and cultural diversity.
- 3-5 years of software sales experience. 3 years selling to enterprise accounts.
- Demonstrated knowledge of strategic/large account sales techniques and processes including the ability to understand customer needs, overcome objections, develop business cases and negotiate & close deals.
- Track record of meeting and exceeding sales quotas within the Technology, Semiconductor and/or Electronics & high-tech organizations.
- Proven ability to manage long, complex sales cycles.
- Proven ability to close large complex enterprise deals across multiple business lines and divisions.
- Sales mindset, Data driven, not afraid of challenges and eager to prove yourself against sales metrics.
- Coachable and enjoy working in a multicultural environment.
- Excellent communication skills – verbal, written and presentation – Full professional fluency in German and English.
- Proficient with CRM automation tools such as Salesforce.
- Experience of selling DEM/particle simulation tools will be ideal.
- Proactive, flexible, adaptable, dedicated & focused.
- Possess strategic & conceptual thinking skills, solid interpersonal skills, strong analytical skills & orientation for continuous learning & improvement.
- Ability to create strategic sales plans & manage their tactical execution; drive process improvement, initiatives & articulate how they relate to a company's strategy.
- Ability to simultaneously track multiple initiatives and projects.
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Key Account Manager
vor 4 Wochen
Synapse Systems Eilendorf, Deutschland FreiberuflerWir befinden uns inmitten eines Wachstums- und Expansionsprozesses und suchen für unseren Hauptsitz in Oleiros, (A Coruña) engagierte Fachkräfte, die sich unserem multidisziplinären Team als Key Account Manager im Horeca-Bereich anschließen möchten. · **Was sind die Hauptaufgaben ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
M3 Connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausford ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
M3 Connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausford ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
M3 Connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausford ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
STUDYHEADS Aachen, DeutschlandKreative Weiterdenker:innen und Quereinsteiger:innen aufgepasst Bei STUDYHEADS zu arbeiten heißt, Teil einer national stark wachsenden Mannschaft zu sein und gerne im Team zu arbeiten. · Du magst Offenheit und liebst vielseitige Aufgaben? Dann starte gerne bei uns ab sofort oder ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
M3 Connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausford ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
STUDYHEADS Aachen, DeutschlandKreative Weiterdenker:innen und Quereinsteiger:innen aufgepasst Bei STUDYHEADS zu arbeiten heißt, Teil einer national stark wachsenden Mannschaft zu sein und gerne im Team zu arbeiten. · Du magst Offenheit und liebst vielseitige Aufgaben? Dann starte gerne bei uns ab sofort oder ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
M3 Connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. · Du willst Verantwortung und suchst nach Herausfo ...
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Account Manager
vor 1 Woche
Kummer Consulting GmbH Aachen, DeutschlandReferenz Nr.: 450 Account Manager (m/w/d) für Konsumgüter-Verpackungen Dienstsitz: Home Office in NRW Unser Mandant · Unser Mandant ist ein innovativer Hersteller von Druckprodukten für Konsumgüter-Verpackungen. In seinem Namen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Acc ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
IVU Traffic Technologies Aachen, Deutschland UnbefristetWir suchen Account Manager (m/w/d) für Bestandskunden in Berlin und Aachen · die die Betreuung von unseren Bestandskunden verantworten und dabei zentrale Ansprechperson für unsere Produkte und deren Einsatz beim Kunden sind · die den Kunden strategisch und vertrieblich weiteren ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
onOffice GmbH Aachen, Deutschland CDIVertrag: Vollzeit unbefristet · Standort: Aachen oder Remote · Team: Sales Germany · Als Account Manager (m/w/d) unterstützt du uns bei der Ansprache potenzieller Neukunden sowie der Bestandskundenberatung rund um unsere CRM-Software – ein führendes, ausgereiftes System, das uns ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
m3connect GmbH Aachen, Deutschland GanztagsEinleitung · Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausforderungen? Als Account Manager (all genders)* steuerst und begleitest Du unsere Kun ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
onOffice GmbH Aachen, Deutschland EmployeeVertrag: Vollzeit unbefristet · Standort: Aachen oder Remote · Team: Sales Germany · Als Account Manager (m/w/d) unterstützt du uns bei der Ansprache potenzieller Neukunden sowie der Bestandskundenberatung rund um unsere CRM-Software – ein führendes, ausgereiftes System, das uns ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Biomatch GmbH Aachen, Deutschland CDIUnser Kunde ist im Bereich der medizinischen Sterilisation und Desinfektion. Sie stellen eine Vielzahl von medizinischen Geräten und Produkten her, die in Krankenhäusern, Arztpraxen und anderen medizinischen Einrichtungen verwendet werden, um sicherzustellen, dass medizinische In ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Biomatch GmbH Aachen, Deutschland EmployeeUnser Kunde ist im Bereich der medizinischen Sterilisation und Desinfektion. Sie stellen eine Vielzahl von medizinischen Geräten und Produkten her, die in Krankenhäusern, Arztpraxen und anderen medizinischen Einrichtungen verwendet werden, um sicherzustellen, dass medizinische In ...
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Key account manager, im manager
vor 3 Wochen
Bau- und Liegenschaftsbetrieb NRW Aachen, Deutschland GanztagsDie Niederlassung Aachen des Bau- und Liegenschaftsbetriebes des Landes Nordrhein-Westfalen (BLB NRW) sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n · Key Account Managerin / Manager Hochschulen (w/m/d) · Der Bau- und Liegenschaftsbetrieb NRW ist Eigentümer und Vermieter fast aller ...
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Key Account Manager
vor 2 Wochen
Voltfang GmbH Aachen, Deutschland GanztagsDeine Aufgaben · Als Key Account Manager für Energiespeicherlösungen bist du der Vertriebsansprechpartner für unsere Großkunden und trägst aktiv dazu bei, Nachhaltigkeit in der Photovoltaik-Industrie zu fördern. In dieser Rolle unterstützt du das Sales Team in Aachen und arbeites ...
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Account Manager Elektromobilität
vor 2 Wochen
SMART/LAB Innovationsgesellschaft mbH Aachen, DeutschlandWir sind Pioniere der Elektromobilität und mit mehr als zehn Jahren Erfahrung einer der Marktführer in Deutschland und Europa. Über unsere Produkte und ladebusiness haben wir einen einzigartigen Kooperationsverbund mit über 250 kommunalen Energieversorgern und mehr als 120 Gewer ...
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Account Manager Consumables
vor 2 Wochen
Biomatch GmbH Aachen, Deutschland CDIFür die Gebiete: München/ Süd-Bayern und Berlin-Leipzig.Unser Kunde ist im Bereich der medizinischen Sterilisation und Desinfektion. Sie stellen eine Vielzahl von medizinischen Geräten und Produkten her, die in Krankenhäusern, Arztpraxen und anderen medizinischen Einrichtungen ve ...
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Technischer Account-Manager
vor 3 Wochen
RADAS Jobbörse & Personalvermittlung GmbH Aachen, Deutschland+++ DIREKTVERMITTLUNG in Festanstellung (keine Zeitarbeit) / Vermittlungsgutscheine (AVGS) werden akzeptiert +++ · Bei Fragen einfach unverbindlich anrufen: oder einen Rückruf vereinbaren: Aufgaben: · Betreuung unserer Kunden · Planung, Realisierung und Steuerung anspruchsvoller ...
Sales Account Manager - Aachen, Deutschland - Altair Engineering
Beschreibung
Job Summary:
As a Sales Account Manager for DEM Technology at Altair Germany, Austria & Benelux , you will be part of the local and global sales organization, selling various Simulation solutions such as DEM (Discrete Element Method) to range of organizations across multiple industry sectors.
The Account Manager is responsible and owns the revenues for Altair EDEM, global leader in Particle Simulation Technology, across the DACH region. You will be responsible for selling and promoting marketing leading Altair EDEM software products and support services to customers appropriately and effectively to demonstrate Altair's value add proposition to customers. As part of the Altair Germany team, you will collaborate closely with all departments to ensure an excellent customer experience with Altair. The Account Manager will be capable of using approach to build strong relationships and enhancing Altair's unique position in the market.
What you will do in your role:
What skills and experience you will need to be successful in this role:
Basics:
Additional Skills:
How You Will Be Successful
·Envision the Future
·Communicate Honestly and Broadly
·Seek Technology and Business "Firsts"
·Embrace Diversity and Take Risks
Nutzer der Berufsbezeichnung Sales Account Manager in Aachen
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Christian vonThenen
B.A. Arbeitsmarktmanagement/Recruiting/Projektlead