- Meet or exceed sales plans.
- Overnight travel expected (75% of time), primarily within assigned territory but some overseas travel may be required.
- Develop and execute territory plans.
- Maximize time in front of customers. Minimize travel time. Call on accounts in clusters. Work one territory zone each day. Use loops and cloverleaves.
- Provide accurate forecasts on a regular basis (weekly, monthly, etc).
- Utilize CRM software to identify, progress, and close Opportunities. Use CRM to document and store Accounts and Contacts, Call Reports, Activities, etc.
- Complete expense reports in time and under budget.
- Create strategies to penetrate key competitive accounts.
- Understand Value Based Sales Model to extract highest value from an opportunity. Understand pain points and value selling approach.
- Work closely with application engineering team to continuously improve core knowledge on applications and products, selling skills, presentation skills and negotiation techniques.
- Continuously improve selling, business, and management acumen.
- Setup and lead regular sales calls with team.
- Make technical presentations to large audiences (ie lunch and learns).
- Present special programs: marketing/advertising programs, new products, training and educational seminars
- Collect competitive information and communicate to Marketing and Growth organization.
- Working closely with customer service management to manage and resolve issues and complaints: quality, delivery, AR and obsolescence.
- Lead team to sell all products but concentrate on those contributing higher standard gross margins.
- Ideal candidate will have previous experience in refractory products and existing relationships in the market.
- B.S. Degree, Engineering preferred.
- Fluent in German
- English does not have to be primary language but must be able to communicate in English when required.
- Previous experience selling and negotiation on both small and large scales preferred.
- Knowledge of refractory solutions and the marketplace preferred.
- Demonstrated success selling technical materials or products in industrial markets.
- Self-motivated with strong desire and ability to build relationships.
- Knowledge of CRM & ERP systems, Incoterms, products and applications, competitive products, and drawings is preferred.
- Ability to read engineering drawings, bill of materials, is preferred.
- Proficiency in Microsoft Office Suite, Financial Statement Analysis, CRM (ideally Salesforce)
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Sales Engineer
vor 3 Wochen
LISI AUTOMOTIVE Cologne, DeutschlandNeben unseren Geschäftsbereichen in der Luft- und Raumfahrtindustrie (LISI AEROSPACE) und der Medizintechnik (LISI MEDICAL) ist die LISI AUTOMOTIVE Spezialist für Befestigungssysteme und mechanische Verbindungskomponenten aus Metall, Kunststoff und Metall-Kunststoffkombinationen ...
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Sales Engineer
vor 3 Wochen
Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG Cologne, Deutschland GanztagsSales Engineer (m/w/d) · Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG · Dortmund · Hamburg · Köln · Münster · Berufserfahrung (Junior Level) · Berufserfahrung · Vollzeit · VERTRIEB? AUS KUNDEN PARTNER MACHEN · Wir bei der Würth Elektronik Gruppe produzieren und vertreiben elektronische ...
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Technical Sales Engineer
vor 3 Wochen
vif Talent Cologne, DeutschlandUnser Kunde: · Ihr neuer Arbeitgeber ist ein weltweit tätiges Unternehmen, das sich seit über 100 Jahren auf die Entwicklung und Vertrieb aller Arten von Industrieketten spezialisiert hat. Heute zählt er zu den führenden Unternehmen in Europa und ist der größte französische Hers ...
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IT Sales Consultant/Sales Engineer
vor 3 Wochen
Bertelsmann SE & Co. KGaA North Rhine-Westphalia, DeutschlandAlles was wir tun, beginnt mit dir. Gemeinsam mit dir bauen wir das am meisten auf den Menschen ausgerichtete Fintech auf. Alles mit dem Ziel, das finanzielle Wachstum für alle Menschen zu fördern. · Wir suchen Unterstützung als · IT Sales Consultant/Sales Engineer (m/w/d) · ( ...
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Service Sales Engineer
vor 2 Tagen
Leybold GmbH Cologne, Deutschland.fit_to_content{width:100%;height:auto}Du liebst den Kontakt zu Kunden aus den verschiedensten Bereichen und kannst dich schnell auf die jeweiligen Bedürfnisse einstellen? · Du bist kommunikationsstark und voller Ideen und Tatendrang? · Du hast Freude am Umgang mit Kunden und dem ...
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Service Sales Engineer
vor 3 Wochen
Leybold GmbH Cologne, Deutschland.fit_to_content{width:100%;height:auto}Du liebst den Kontakt zu Kunden aus den verschiedensten Bereichen und kannst dich schnell auf die jeweiligen Bedürfnisse einstellen? · Du bist kommunikationsstark und voller Ideen und Tatendrang? · Du hast Freude am Umgang mit Kunden und dem ...
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Technical Sales Engineer
vor 4 Wochen
Lucas-Nülle GmbH Köln, Deutschland GanztagsWir sind auf der Mission, den Bildungssektor zu revolutionieren, indem wir ihn mit der neuesten Technologie aufrüsten – nicht nur, um den Lernprozess effizienter zu gestalten, sondern ihn auch allen zugänglich zu machen. In der Rolle des Technical Sales Engineer (m/w/d) in unsere ...
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Sales Engineer/Key-Account-Manager für Drucksensoren
vor 4 Wochen
Baumann Unternehmensberatung AG Köln, DeutschlandUnser Klient ist einer der führenden Hersteller von Drucksensoren und Teil einer globalen Unternehmensgruppe. Er ist spezialisiert auf die Produktentwicklung mit dem Schwerpunkt Niedrigstdruck-Sensorik für medizinische und industrielle Anwendungen. Die Produkte sind auf hohe Gena ...
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igus GmbH Cologne, DeutschlandDeine Aufgaben · Die weltweite Neukundengewinnung und Betreuung der Key Customer in der Branche Maritime Offshore bereiten Dir große Freude. · Gemeinsam mit den Vertriebskolleg:innen aus den Niederlassungen zeigst Du Euren Kunden überzeugend auf, wo sie unsere Produkte einsetzen ...
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Service Sales Engineer PLZ 4+5
vor 3 Wochen
ANDRITZ Cologne, Deutschland DauerhaftWir stellen uns vor: · ANDRITZ Separation ist Anbieter von mechanischen und thermischen Technologien und Serviceleistungen sowie zugehörigen Automatisierungslösungen im Bereich der Fest-Flüssig-Trennung innerhalb der international tätigen ANDRITZ Gruppe. Das Unternehmen beliefer ...
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Sales Engineer
vor 2 Wochen
EICKHOFF Personal GmbH Langenfeld, DeutschlandDie EICKHOFF Personal ist eine inhabergeführte Personalagentur aus Düsseldorf. Als Rekrutierungspartner der lokalen Industrie im Rheinland unterstützen wir bei der gezielten Suche nach Fachkräften und Spezialisten. · Unser Kunde: · Unser Auftraggeber ist ein hochspezialisierter A ...
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Sales Support Engineer
vor 4 Tagen
SEG Electronics GmbH Nordrhein-Westfalen, Deutschland TRAFFICAls Mitglied der internationalen Aurelius Group entwickelt, produziert und vertreibt die SEG Electronics GmbH intelligente Schutzgeräte für die Energieerzeugung und Energieverteilung. Mit unseren Lösungen und Produkten gestalten wir die intelligente Energieversorgung von morgen u ...
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Sales Engineer
vor 3 Wochen
Spantech International SA North Rhine-Westphalia, DeutschlandAbout the job · Embark on an Extraordinary Journey with SPANTECH · Are you ready to elevate your career and be part of something truly remarkable? SPANTECH, one of the fastest growing manufacturers of modular buildings in the world, is on the lookout for a high-potential individu ...
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Sales Engineer
vor 2 Wochen
Maruwa Electronics GmbH Cologne, DeutschlandSales activities blended with consulting of products made with SiC/Quartz for semiconductor equipment/processes. · Responsibilities: · →Engagement with new projects of existing customers and coordination with engineering team internally. · →Consultation activities of new custom ...
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Sales Engineer
vor 4 Wochen
FFP International Search Cologne, DeutschlandOur client is looking for a Channel Sales Engineer to work with the channel sales organization to help their channel partners grow PAM and IAM sales revenues. You will drive the technical account strategy, architecting innovative solutions, and overcome technical obstacles to ena ...
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Sales Engineer
vor 2 Wochen
RBC Bearings Cologne, DeutschlandDESCRIPTION: · We are currently recruiting for a Sales Engineer for RBC's Collets and Toolholders product line. The salesperson will effectively make sales contacts, research customer needs, and develop applications for products and services by carrying out various responsibiliti ...
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Sales Engineer
vor 2 Wochen
Ketten Branscheid GmbH Ennepetal, DeutschlandWir sind ein international ausgerichtetes, innovatives und mittelständisches familiengeführtes Unternehmen. Als Hersteller von hochwertigen gesenkgeschmiedeten Förderketten sowie spanend gefertigten Zubehörteilen für Kettenförderer sind wir weltweit erfolgreich tätig. Der Einsatz ...
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Sales Engineer
vor 1 Woche
Ketten Branscheid GmbH Ennepetal, DeutschlandWir sind ein international ausgerichtetes, innovatives und mittelständisches familiengeführtes Unternehmen. Als Hersteller von hochwertigen gesenkgeschmiedeten Förderketten sowie spanend gefertigten Zubehörteilen für Kettenförderer sind wir weltweit erfolgreich tätig. Der Einsatz ...
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Sales Engineer
vor 1 Tag
Ketten Branscheid GmbH Ennepetal, Deutschland GanztagsWir sind ein international ausgerichtetes, innovatives und mittelständisches familiengeführtes Unternehmen. Als Hersteller von hochwertigen gesenkgeschmiedeten Förderketten sowie spanend gefertigten Zubehörteilen für Kettenförderer sind wir weltweit erfolgreich tätig. Der Einsatz ...
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Sales Engineer
vor 3 Wochen
Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG Neuss, Deutschland Voll/NebenberuflichSales Engineer (m/w/d) · Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG · Aachen · Mönchengladbach · Neuss · Berufserfahrung (Junior Level) · Berufserfahrung · Voll/Teilzeit · VERTRIEB? AUS KUNDEN PARTNER MACHEN · Wir bei der Würth Elektronik Gruppe produzieren und vertreiben elektronisc ...
Field Sales Engineer - Cologne, Deutschland - ALKEGEN
Beschreibung
Job Requirements
Why work for us?
Alkegen brings together two of the world's leading specialty materials companies to create one new, innovation-driven leader focused on battery technologies, filtration media, and specialty insulation and sealing materials. Through global reach and breakthrough inventions, we're delivering products that enable the world to breathe easier, live greener, and go further than ever before.
With over 60 manufacturing facilities with a global workforce of over 9,000 of the industry's most experienced talent, including insulation and filtration experts, Alkegen is uniquely positioned to help customers impact the environment in meaningful ways.
Alkegen offers a range of dynamic career opportunities with globe-spanning reach. From production operators to engineers, technicians to specialists, sales to leadership, we're always looking for top talent ready to bring their best. Come grow with us
Role Overview:
The Field Sales Engineer is responsible for obtaining annual sales program for specific sales territory as assigned by company management. Develops new accounts, markets, and sales of new products in accordance with the Company's Business Plan. Maintains highest level of knowledge possible of Company's products, their applications, services and policies. Services all customers within the assigned territory. Provides Company management with market information and competitive updates. Maintains cognizance of all market influences. Operates within assigned budget. Manages channels of distribution. Penetrates and develops new accounts while maintaining existing business and integrating product/process and application knowledge into successful territory plan. Calls on prospective customers, provides information and demonstrations. Assesses customer requirements and competitor activity.
Alkegen Values - the incumbent is expected to perform the listed duties whilst 'Living' the Alkegen Values:
Qualifications/ Experience:
If you are interested in being part of a world class function here at Alkegen then we would love to hear from you.
At Alkegen, we strive every day to help people – ALL PEOPLE – breathe easier, live greener and go further than ever before. We believe that diversity and inclusion is central to this mission and to our impact. Our diverse and inclusive culture drives our growth & innovation, and we nurture it by actively embracing our differences and using our varied perspectives to solve the complex challenges facing our changing and diverse world.
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