- Providing pre-sales technical expertise in Optical Test and Measurement matter by creating and delivering compelling pre-sales presentations, and by developing and maintaining thorough and in-depth product knowledge regarding all aspects of EXFO products and solutions in EMEA.
- Providing Sales Support by learning the products, identifying product applications and by studying and disseminating market trend information.
- Assess potentially new and existing applications of EXFO Optical T&M product line/Fibre Monitoring to meet customer needs ensuring sales and sales management teams are kept up to date on the progress of sales opportunities and product applications.
- Provide follow-up sales support by disseminating technical information on specific applications within EXFO sales team and with customers.
- Implement product evaluation support, customer training sessions as well as post sale support when high level expertise is required.
- Act as an extension of the product marketing team by providing feedback on customer requirements and needs, product challenges, market trends, competitive data, as well as assisting with revision and development of technical documentation.
- Continuously educate the sales force about new market opportunities, market trends, as well as the continuing evolution of EXFO's product line.
- Support trade shows, conferences, seminars and other marketing events.
- Take the lead with the technical requirements for RFQ, RFP and RFIs.
- Prepare reports, as required by the management team.
- OTDR Theory and Field applications mainly in FTTH and Point to Point Loss/ORL Testing techniques Dispersion (PMD/CD) and OSA will be considered an asset
- OSI model. Ethernet, Layer 2 switching
- IP routing, TCP
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Sales Specialist
vor 1 Woche
XELANED GmbH Hallbergmoos, DeutschlandSie wollen nicht in der Masse eines großen Konzerns untergehen? Ihr Ziel ist es, berufliche Erfolge und Aufstiegsmöglichkeiten zu verbinden? Und das alles in einem Team, daß eine familiär-freundschaftliche Atmosphäre pflegt und den Einzelnen mit seinen persönlichen Stärken schätz ...
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Sales Specialist
vor 2 Tagen
BavariaHeadhunter Munich, DeutschlandSales Specialist (m/w/d) - ID 9024 · Job Standort Garching bei München / Bayern · Aufgaben · - Akquise von Neukunden (Mittelstand und Enterprise-Kunden) im Bereich Microsoft Infrastruktur, Messaging und Office 365 / Azure · - Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden ...
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Sales Specialist
vor 2 Tagen
DREICAD GmbH Munich, Deutschland**Wir suchen Dich** · **Sales Specialist (m/w/d)** · Deutschlandweit | ab sofort · **Was Dich bei uns erwartet: Standorte**: · - Hohe Flexibilität: Homeoffice, Teilzeitmöglichkeiten, familienfreundliche Arbeitszeitmodelle Ulm · - 30 Tage Urlaub Berlin · - Arbeitsplatzsicherheit u ...
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Sales Specialist
vor 5 Tagen
Akkodis Munich, DeutschlandDu unterstützt bei der Akquise von Projekten im Bereich Automotive, insbesondere im Elektrik/Elektronik-Bereich · - Du hilfst bei der Pflege von Entwicklungspartnerschaften mit Bestandskunden und der Identifizierung sowie Umsetzung von Lösungsansätzen in laufenden Projekten · - D ...
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Sales Specialist
vor 1 Woche
Too Good To Go Munich, Deutschland**Bei Too Good To Go träumen wir von einer Welt, in der produziertes Essen auch wirklich auf dem Teller landet. Wir möchten alle Menschen dazu inspirieren, sich für Lebensmittelrettung einzusetzen und haben dafür eine simple Lösung parat: Unsere App verbindet Supermärkte, Bäckere ...
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Sales Specialist
vor 1 Woche
Too Good To Go International Munich, DeutschlandBEI TOO GOOD TO GO TRÄUMEN WIR VON EINER WELT, IN DER PRODUZIERTES ESSEN AUCH WIRKLICH AUF DEM TELLER LANDET. WIR MÖCHTEN ALLE MENSCHEN DAZU INSPIRIEREN, SICH FÜR LEBENSMITTELRETTUNG EINZUSETZEN UND HABEN DAFÜR EINE SIMPLE LÖSUNG PARAT: UNSERE APP VERBINDET SUPERMÄRKTE, BÄCKEREIE ...
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Inside Sales Specialist
vor 2 Tagen
IPG Laser GmbH Allershausen, DeutschlandDie IPG Laser GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der IPG Photonics Corporation, dem weltweit führenden Hersteller von Hochleistungsfaserlasern und -verstärkern, die hauptsächlich in der Materialbearbeitung und vielfältigen anderen Anwendungen eingesetzt werden. Unsere Miss ...
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Poolia>>WorkSmart Eching, Deutschland**Sales/Customer Operations Specialist im Backoffice (m/w/d)**: · - Referenznummer 54142 · Sie sind ein** **strukturierter Sales/Customer Operations Specialist** und überzeugen durch Ihre **zuverlässige** und **sorgfältige** **Arbeitsweise**? Sie überzeugen mit einer schnellen ** ...
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Senior Sales Specialist
vor 5 Tagen
EF International Language Campuses Munich, DeutschlandMit fast 60 Jahren Erfahrung ist EF Education First weltweit führend in der internationalen Bildung. Durch unser Angebot von Auslandsaufenthalten an 50 Reisezielen in 20 Ländern erfüllt EF den Traum von vielen Menschen: eine Sprache zu lernen und die Welt zu entdecken. · Bist Du ...
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Sales Operations Specialist
vor 1 Woche
Orange Cyberdefense International Munich, DeutschlandDu begeisterst dich für IT und suchst nach einem neuen Karriereschritt im Vertrieb? Dann freuen wir uns, wenn du unser Sales Operations Team ab sofort als Sales Operations Specialists (all genders) unterstützt. Hierbei bist du der Mittelpunkt unserer operativen Abläufe und implem ...
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Sales Operations Specialist
vor 1 Woche
Hochschule Fresenius Munich, Deutschland**Sales Operations Specialist (m/w/d) in Köln, Wiesbaden, Düsseldorf, Berlin, München, Hamburg, Idstein oder Frankfurt**: · **Unternehmen**: Hochschule Fresenius · **Standort(e)**: MünchenBerlinDüsseldorfFrankfurt am MainHamburgIdsteinKölnWiesbaden**Tätigkeit**: Verwaltung · **Ve ...
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Sales Support Specialist
vor 3 Tagen
Ritter Munich, DeutschlandKarrierelevel: Berufseinsteiger · Abteilung: Sales · Standort: Biberach an der Riß · Arbeitszeit: Vollzeit · Eintrittsdatum: ab sofort · Als international agierendes Unternehmen und Hersteller von medizinischen Produkten im Dentalbereich · suchen wir einen · Sales Support Special ...
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Inside Sales Specialist
vor 5 Tagen
Materna Information & Communications SE Munich, DeutschlandMaterna Virtual Solution GmbH · - München · - Viele kluge Köpfe in internationalen Teams und absolute Profis darin, die mobile Arbeitswelt der Zukunft sicher und benutzerfreundlich zu gestalten: Das ist die Materna Virtual Solution GmbH Als Tochterunternehmen der Materna ist die ...
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Sales Support Specialist
vor 2 Tagen
BAXTER Munich, Deutschland**This is where you save and sustain lives** · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves ...
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Product Sales Specialist
vor 1 Woche
Arrow Electronics, Inc. Munich, Deutschland**Position**: · Product Sales Specialist (m/w/d) · Die · **Arrow ECS** ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise Software. Als zuver ...
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Av Sales Specialist
vor 2 Tagen
Marriott International, Inc Munich, Deutschland**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** Munich Marriott Hotel City West, Landsberger Strasse 156, Munich, Bayern, Germany VIEW ON MAP · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **AV Sales Spe ...
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Inside Sales Specialist
vor 1 Woche
HY-LINE Holding GmbH Unterhaching, Deutschland CDIFür unseren Standort in Unterhaching suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen/eine Mitarbeiter/in als **Inside Sales Specialist (m/w/d)** in Vollzeit. · Die HY-LINE ist seit 35 Jahren erfolgreicher Distributor und Repräsentant namhafter Hersteller von elektronischen Bauteil ...
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Sales Support Specialist
vor 22 Stunden
Fiserv, Inc. Munich, Deutschland**Calling all innovators - find your future at Fiserv.** · We're Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of ...
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Field Sales Specialist
vor 1 Woche
Deutsche Post & DHL Munich, DeutschlandDHL Global Forwarding ist der Luft · - und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch un ...
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Inside Sales Specialist
vor 5 Tagen
BONAGO Munich, DeutschlandWillst du Teil eines dynamischen Teams sein, das die Lohnabrechnung revolutioniert? Bist du eine erfahrene_r Sales Experte oder Quereinsteiger, der/\_die eine Leidenschaft für Genauigkeit und Effizienz hat? Dann haben wir die perfekte Stelle für dich Wir suchen einen motivierten ...
Technical Sales Specialist - Hallbergmoos, Deutschland - EXFO
vor 5 Tagen
Beschreibung
What you'll do
As a Technical Sales Specialist, you will be an integral part of the Sales Organization and will be responsible for providing technical leadership, market intelligence and competitive analysis to enhance the Sales Organization's ability to compete in existing and emerging markets. You will assist driving the sales process on the technical side in conjunction with the Account or Channels Sales Managers in DACH region, as well as actively identifying Sales opportunities.
You will act as the main technical lead throughout the sales process providing best in class expertise to EXFO customers and within EXFO. You will share the business goals of the Sales Organization and play a critical role to liaise and channel technology and industry intelligence to the Product Marketing team.
What we're looking for
You will provide technical leadership throughout the whole sales process; you will provide technical pre-qualification for new opportunities pertaining toEXFO's products and solutions. You will serve as the product champions for existing and new EXFO's innovations by developing expertise on the technology and the solutions applications in the industry, its capabilities, competitors and markets.
You will be working closely to Channel Sales Managers and Regional partners in the DACH region to assist technically and conduct customer visits -individual or joint- providing expert advice on the uniqueness and advantages of EXFO solutions.
You will be the Trusted Advisor on all technical aspects for any sales activity particularly identifying opportunities for assigned markets enhancing regional business
Role will include
and Aptitudes
Deep knowledge of Fiber-Optic Test&Measurement technology and solutions including:
Knowledge of Transport&Datacom technology will be considered an asset but not mandatory:
Programming skills such as Python for Tools Automation and Integration is highly desirable
Softskills
Able to communicate and interact effectively with team members and customers at different levels
Self starter, self study, autonomous and well organized
Possess drive, motivation and acute attention to detail ensuring all Sales opportunities are captured and explored
Highly self-motivated and results-oriented
Academic and Professional Requirements
Education: Bachelor's degree in Physics, Telecoms, Electrical Engineering, Computer Science or other related technical major preferred.
Alternatively, exceptional track record and experience in the industry could also be considered.
Language requirements: Fluent in German and English. Any other European language would be beneficial but not mandatory.
Other: Balance Home office 50-60% and Travel time 40-50% of within DACH region plus occasional trips to other territories in EMEA and Canada
