Senior Solution Sales Advisor - Darmstadt, Deutschland - Dun & Bradstreet

Dun & Bradstreet

Geprüftes Unternehmen

Darmstadt, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Why We Work at Dun & Bradstreet**

Dun & Bradstreet unlocks the power of data through analytics, creating a better tomorrow. Each day, we are finding new ways to strengthen our award-winning culture and accelerate creativity, innovation and growth. Our 6,000+ global team members are passionate about what we do. We are dedicated to helping clients turn uncertainty into confidence, risk into opportunity and potential into prosperity. Bold and diverse thinkers are always welcome. Come join us

Als
** Senior Solution Sales Advisor** bist Du Teil des deutschen Finance & Risk Solution Sales Teams in Darmstadt / Deutschland.

Du bist für den Verkauf der Finance & Third-Party-Risk-Produkte und -Dienstleistungen des Unternehmens an neue und/oder bestehende Kunden sowie für die Entwicklung oder den Ausbau von Accounts durch persönlichen Verkauf verantwortlich. Du steigerst den Umsatz durch die Identifizierung von Neukunden Opportunitäten und Cross-Selling Opportunitäten im bestehenden Kundenstamm.

Wir suchen einen neuen Kollegen (m/w/d), der einen hohen Dienstleistungsanspruch hat, gerne mit Kunden in Kontakt steht und eng mit anderen Unternehmensbereichen zusammenarbeitet. Du hast Freude am Kundenkontakt, ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Qualität sowie Geschäftschancen und bist in der Lage, das große Ganze zu verstehen, Dich weiterzuentwickeln und Neues zu lernen.

Bevorzugter Tätigkeitsort ist Darmstadt
**(ab Q2 2024: Frankfurt)** mit flexiblen Home Office-Regelungen.

**DEINE KEY RESPONSIBILITIES**:

- Identifizierung und Bewertung neuer Möglichkeiten für den Abschluss von Kundenprojekten in allen Branchen, mit der Konzentration auf Halten und Steigern des Umsatzes über X-Sell und Up-Sell, Identifizierung von Up-Sell-/Cross-Sell
- Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung
- Umsatz und Umsatzwachstum gemäß den vereinbarten Zielen, Verwaltung des Fortschritts gegenüber den Targets durch genaue und regelmäßige Berichterstattung sowie Forecasting
- Sicherstellung einer optimalen Präsenz von D&B-Produkten und -Dienstleistungen in komplexen Kundenstrukturen und Aufrechterhaltung eines robusten Opportunity-Funnels
- Erstellung von Anforderungsanalysen der Kunden sowie Konzeption und Durchführung von Business Reviews
- Interne Interessenvertretung des Kunden, um für seinen größtmöglichen Mehrwert und zu Verbesserungen der Produkte & Lösungen beizutragen
- Customer Journey Management durch Empfehlung passender D&B-Produkte und -Lösungen, First Point of Contact zu strategischen Fragen hinsichtlich Produkte und Services
- Erarbeitung von branchen -/unternehmensspezifischen Erfolgsstrategien und Aktionsplänen gemeinsam mit den Relationship Management Teams (gemeinsames Account Planning)

**DEINE EXPERIENCE**:

- Nachweisbare Erfolgsbilanz des erfolgreichen Verkaufs auf Großkundenebene mit einer Mindestverantwortung für Umsatz und Ertrag von € 2,0 Mio. sowie mehrjähriger Erfahrung, die eine konstante individuelle Übererfüllung und Umsatzsteuerung nachweist
- Ausgeprägte Führungskompetenz im Verkaufsgespräch, hohe Motivationsfähigkeit sowie sicheres und repräsentatives Auftreten mit ausgeprägten Kontaktfähigkeiten
- Praktische Erfahrung in der Umsetzung von modernen Sales-Methodologien (z.B. Challenger Sales, MEDDIC)
- Starke Kontakt-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Gesprächsführung auf dem "C" und "C-1" Level
- Ausgeprägte Hunting Skills sowie nachweisliche Erfolge im Up-/Cross
- und/oder Neukunden-Sales Voraussetzung
- Fähigkeit mehrere Prioritäten und Projekte in einer sich ständig verändernden Umgebung und einer dynamischen und ergebnisorientierten Kultur effektiv zu managen
- Fundiertes Verständnis der Kundenprozesse (Risk Management, Compliance, Supply) und des relevanten Kundenangebots innerhalb des jeweiligen Fachgebiets sowie tiefe Kenntnisse der relevanten Branchen und Märkte
- Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Workshops, Live Demos und Trainings
- Fundierte Kenntnisse der relevanten Instrumentarien und Prozesse (u.a. Datenbanken und -systeme) in der Informationsdienstleistung mit Wirtschaftsinformationen und Risikodaten
- Fundierte branchenspezifische, anwenderbezogene MS-Office
- und IT-Kenntnisse sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**DEIN NEUES TEAM AND WORKPLACE**:

- ** Willkommen bei Dun & Bradstreet**; Für deinen guten Start bei uns begleiten wir dich mit einem strukturierten Onboarding-Programm während der gesamten Orientierungsphase; Darüber hinaus fördern deine Führungskraft sowie dein Mentor gezielt deine fachliche und persönliche Integration ins Team
- Du bist Teil eines starken Vertriebsteams, das direkt an den Director Solution Sales Germany berichtet
- Dich erwartet ein attraktiver Arbeitsplatz mit moderner technischer Ausstattung und **flexiblen Home Office-Regelungen**:

- ** Fort
- & Weiterbildung** durch regelmäßige Trainings, Workshops und Weiterbildungen
- Spaß, Freude, Vertrauen