Head of Fsi Industry Sales Central Europe - Frankfurt am Main, Deutschland - Atos

Atos

Geprüftes Unternehmen

Frankfurt am Main, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Publication Date**:
Jan 12, 2023

**Ref. No**:
460452

**Location**:
Frankfurt, DE, D-60549

The future is our choice

At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together we bring the diversity of our people's skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Аls Head of FSI Industry Sales (m/w/d) sind Sie verantwortlich für profitables Wachstum, fokussiert hierbei auf strategisches Business Development rund um Bestandskunden und New Logos und entwickelt Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Client Executive Partnern.

Als Head of FSI Industry Sales führen Sie fachliche und disziplinarische das FSI Industry Sales Teams, steuert und berichtet die Sales Aktivitäten und verantwortet die Sales Ergebnisse der FSI Industry Central Europe.

**Verantwortungsbereiche**:
Vertriebsmanagement - Planung & Sales

Bildung sowie Ausbau von Beziehungen zu Entscheidern auf CxO-Ebene zur Positionierung von Atos als strategischem Business Partner

Durchführung und Steuerung der end-to-end Sales Aktivitäten auf Basis des gesamten Atos Portfolios von Pipeline Generierung bis Vertragsabschluss für Neu
- und Bestandsgeschäft bei Accounts ohne dedizierten Kundenverantwortlichen

Führung und Coaching des Sales Teams zur Identifizierung von strategischen Business Development
- und Vertriebs-Aktivitäten

Ausbau und Pflege der Sourcing Advisor Community zur Generierung von Pipeline

Unterstützung des Portfolio Managements und Deal Priorisierung mit dem Head of Industry sowie Client Executive Partnern

Identifizierung und Priorisierung von Zielkunden in Abstimmung mit dem Head of Sales Central Europe sowie dem Head of Industry Central Europe

Vertrieb von end-to-end Lösungen über das gesamte Atos Portfolio basierend auf weitreichenden Industry-spezifischen Kenntnissen,

Enge Abstimmung mit den Client Executive Partnern hinsichtlich Zuordnung von Sales Ressourcen zwecks Maximierung des Share of Wallet von Bestandskunden

Überwachung von Account Business Plänen, Einhaltung von Standard Sales Methoden sowie der Profitabilität von Neugeschäft

Mitarbeiterführung

Führen und Coaching des FSI Industry Sales Teams zur Erreichung der optimalen Vertriebsstärke

Mitarbeiterbeurteilung und Identifizierung von Trainingsbedarfen

Allgemeine Anforderungen

15+ Jahre erfolgreiche Erfahrungen im Vertrieb von komplexen IT Services im Bereich FSI ODER

Mindestens 5 Jahre erfolgreiche internationale Vertriebsmanagement-Erfahrung inclusive Positionierung von IT-Lösungen für Großkunden

Vertriebserfahrung in anderen Industrien sind ein Plus

Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services, unter Berücksichtigung von IT-Budgets und Beschaffungszyklen auf Kundenseite

Erfahrung im Bereich Hard
- und Software Sales

Internationale Führungs
- und Verhandlungsfähigkeit mit Erfahrung über mehrere Länder hinweg (inclusive, aber nicht ausschließlich Zentraleuropa)

Ausgeprägte Kommunikations
- und Präsentationsstärken

Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln

Teamaufbau und -Coaching, Teamfähigkeit

Herausragende Branchenkenntnisse sowie Expertise hinsichtlich IT Trends und Technologien

Belastbares Netzwerk im Bereich Financial Services sowie verbundener Partner und Berater

Fließende Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Überzeugungsstärke

Reisebereitschaft

Erfolgreich abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntniss