Solution Sales Executive Big Deals - Berlin, Deutschland - Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Geprüftes Unternehmen

Berlin, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Your task**:
Als Solution Sales Executive (m/w/d) übernimmst du als Trusted-Advisor bzw. Lösungsarchitekt auf CIO / CXO-Level die Verantwortung für die Lösungsgestaltung in komplexen ICT-Big Deals. In dieser Funktion entwickelst du das Zielbild und die Roadmap für individuelle Kundenlösungen in der Angebotsphase über die Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Du analysierst Kundenanforderung und arbeitest fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und -angebote aus.
- Du entwickelst Vertriebs
- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren von Kundenprojekte.
- Du entwickelst die kaufmännische, technologische und organisatorische Value Story für ICT-Big Deal mit dem Fokus auf Multi-Gewerke mit hohem IT Anteil.
- Du verkaufst Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.
- Du übernimmst das Ressourcen
- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung der Kundenprojekten.
- Du leitest Projekte mit strategischer Relevanz.

**Your Profile**:
Das zeichnet dich aus:

- Leidenschaft und hohe Einsatzbereitschaft für den Gewinn geschäftskritischer Projekte bei den größten Kunden der Telekom Deutschland.
- Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten und diesbezüglicher Beratung auf CXO-Level
- Sehr gute Erfahrung in der Angebots
- und Vertragserstellung (Leistungsbeschreibungen)
- Tiefgehendes ICT Know How in den strategischen Feldern Networks, SD-X, SD-WAN Collaboration, Security, SASE und IT Cloud
- Ausgeprägte Kundenorientierung und routinierte Vertriebsstärke mit nachweisbaren Erfolgen
- Fundierte Kenntnisse in der fachlichen Führung großer Sellingteams, idealerweise in Matrixorganisationen

**About us**:
**Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH**

Wir brennen für unsere Kunden und lieben komplexe ICT Big Deals, Sie auch? Dann schauen Sie sich an, was Strategic Deal Management (SDM) für Sie zu bieten hat Wir sind innerhalb des Großkundenvertriebs der Telekom Deutschland für die Entwicklung, Qualifizierung, Gestaltung und den Abschluss komplexer Vertriebsvorhaben mit einem Auftragsvolumen größer 5 Mio.€ (ICT-Big Deals) verantwortlich. Hierbei unterstützt SDM die 6 Regionen im GK Bereich, positioniert die Deutsche Telekom als Digitalisierungspartner sowie innovativen Lösungsanbieter im individuellen Projektgeschäft und fokussiert sich dabei insbesondere auf das Umsatzwachstum im IT-Geschäft.