Sales Expert Akamai Services - Dresden, Deutschland - T-Systems International GmbH

T-Systems International GmbH
T-Systems International GmbH
Geprüftes Unternehmen
Dresden, Deutschland

vor 2 Wochen

Lena Wagner

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter
Beschreibung
**Your task**:
Als Sales beraten Sie unsere Kunden in den Akamai Services wie CDN (Content Delivery Networks), IT-Security und Zugriffsanforderungen und schließen entsprechende Vertriebsvorhaben erfolgreich ab.

Ihre Aufgaben sind im Einzelnen:

- Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im definierten Markt
- bzw. Accountbereich
- Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
- Deal-Verantwortung bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales und anderen Portfolio Units
- Management von Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten
- Führen von Verhandlungen mit Kunden in komplexen, internationalen Vorhaben
- Ermittlung der Kundenbedarfe sowie Entwicklung der Digitalisierungsstrategie für den Kunden und Überzeugen des Kunden von den Mehrwerten der Akamai Services
- Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans gemeinsam mit den Account Managern, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting), der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
- Fachliche Leitung und Koordinierung von fach
- und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs
- und Angebotsteams
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Präsentationen bei Entscheidern des Kunden

**Your Profile**:
Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit IT-technischem und/oder (betriebs-)wirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare berufliche Erfahrung wie zum Beispiel 5 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt
- und Service Unternehmen und folgende weitere Erfahrungen:

- Detaillierte und nachweisbare Fachkenntnisse mit Akamai Services oder vergleichbaren Services anderer Hersteller (z.B. CDN, Firewall, Zero Trust / SASE, etc.)
- Mind. 3 Jahre Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) im Bereich IT, vorzugsweise mit Akamai Services oder vergleichbaren Services anderer Hersteller
- Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb
- Fundiertes IT- und Digitalisierungs-Know-How
- Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT-Entwicklung und Service
- Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
- Gute Kenntnisse in Agilen Methodiken
- Cloud Wissen und dazugehörige Zertifikate

**About us**:
Die Portfolio Unit Managed Infrastructure & Private Cloud (MIS & PC) entwickelt, installiert und betreibt IT-Services für die Kunden der T-Systems sowohl national als auch international. Die MIS&PC stellt die Systemintegrität und Betriebssicherheit der IT-Systeme sicher.
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