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    Business Development Director - Berlin, Deutschland - Parexel

    Parexel
    Parexel Berlin, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Ganztags
    Beschreibung

    When our values align, there's no limit to what we can achieve.

    We are looking for a seasoned Business Development Director responsible for selling clinical trial solutions Ph II and III, identification, targeting, and securing new business across all SBUs, through professional, consultative, proactive sales activities directed at decision-makers and decision influencers. S/he Drives the entire sales process in close collaboration with the Solutions Consultants and Commercial Operations and ensures smooth transition to delivery. S/he will execute on her/his territory/Account sales strategy to gain market share in the Biotech client segment, and build high levels of customer satisfaction and loyalty.

    New Business Acquisition

  • Actively and consistently prospect and leverage potential new business opportunities within specified customer account(s)
  • Analyze and prioritize potential opportunities and develop strategic sales plans for each target account
  • Ensure appropriate strategy/solution is proposed to customer
  • Lead proposal strategy and development in collaboration with Business Operations to ensure client needs are addressed and resourcing/pricing is appropriate to win the business and meet margin targets
  • Work with Solutions Consultant and Finance to agree on appropriate pricing strategy
  • Educate team participants in bid pursuit on customer culture, operational needs/methods and sales techniques needed to close the sale
  • Adapt successful strategies and tactics to meet market demands and financial targets

    • Client prospecting

  • Actively maintain territory account plan with break-in strategies  Understand the clients' development and commercial strategy, product development portfolio, and pain points
  • Project confidence and expertise in the approach and engagement with key decision makers
  • Proactively engage clients across all key functions up and down the sponsor organization; maintain high visibility within client organization and become the trusted advisor
  • Develop a strong understanding of clients' organizational structures and key stakeholders
  • Anticipate client questions; uncover clients' unique needs and become the focal point for discussing, representing and selling PAREXEL's integrated solutions across all SBUs

    • Competition

  • Collaborate with marketing, inside sales, Solution Consultants, and commercial operations to obtain thorough knowledge of the competitive landscape and high priority opportunities
  • Aggressively pursue awareness of competitive activities, positioning and pricing, which includes specific reasons for awards and non-awards

    • Parexel

  • Maintain solid knowledge of all Parexel services and value propositions for appropriate cross-selling opportunities
  • Collaborate with Solution Consultants to identify appropriate, integrated solutions

    • Client Relationship Management

  • Ensures appropriate hand-off to delivery team liaising with Project Integrator Role or Project Leader to transfer knowledge on client needs and expectations
  • Maintain close relationships with delivery teams for identification of new opportunities to ensure account growth

    • Skills:

  • Proven sales track record of achieving/surpassing sales goals
  • Ability to work independently and as team player; including complex, dynamic teams
  • Excellent business/industry awareness and a thorough understanding of industry trends and impact on the business
  • Strong consultative skills
  • Solid understanding of commercialization and the principles of drug discovery and development
  • Excellent analytical skills in assessing and interpreting customer business data
  • Demonstrated ability to build relationships and to communicate at senior management level
  • Demonstrated ability to influence others internally and externally
  • Ability to establish and maintain effective working relationships with
    coworkers, managers, clients and customers
  • Ability to maintain demanding timelines
  • Adaptability and flexibility to changing priorities
  • Demonstrated ability to work creatively in a fast-paced environment
  • Attention to detail and ability to work simultaneously on multiple priorities
  • Willingness to travel 50% of time as client needs dictate

    • Knowledge and Experience

  • Multiple years of commercial CRO experience selling clinical trial solutions, Ph II and III.
  • Experience in selling to Biotech clients in Europe is preferred.

    • Education

  • A bachelor's degree required, an advanced degree will be preferred.
  • Digitas Pixelpark

    Director Business Development

    vor 3 Wochen

    Digitas Pixelpark Berlin, Deutschland

    Unternehmensbeschreibung · Wir leben in einer Zeit mit fantastischen digitalen Möglichkeiten, aber auch der Herausforderung, die Verbindung zwischen Marken und Konsument*innen neu zu gestalten. Genau das tun wir: Für unsere Kunden finden wir als Agentur für die digitale Welt inne ...

  • suxeedo GmbH

    Director Business Development

    vor 2 Wochen

    suxeedo GmbH Berlin, Deutschland

    Du hast Lust, Teil einer der führenden Content Marketing Agenturen in Deutschland zu werden und unsere Star-Kunden, zu denen zahlreiche Top 100 Online-Unternehmen sowie DAX-Konzerne zählen, auf das nächste Level zu bringen? - Dann ist die suxeedo GmbH genau der richtige Ort für D ...

  • Atos

    Business Development Director

    vor 3 Wochen

    Atos Berlin, Deutschland

    Über Atos · Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneid ...

  • Atos

    Business Development Director

    vor 4 Tagen

    Atos Berlin, Deutschland

    **Publication Date**: · Mar 7, 2023 · **Ref. No**: · 456747 · **Location**: · Berlin, DE, 13353 · Hamburg, DE, 22297 · Fürth, DE, D-90766 · Stuttgart, DE, D-70499 · Frankfurt, DE, D-60549 · Essen, DE, D-45131 · Düsseldorf, DE, D-40547 · München, DE, D-81739 · The future is our ch ...

  • Next Big Thing AG

    Director of Sales Development

    vor 2 Wochen

    Next Big Thing AG Berlin, Deutschland

    Stell dir vor, du bist Teil der nächsten technischen Revolution. Als Mitglied des Teams leistet du einen bedeutenden Beitrag an der Entwicklung neuer Unternehmen mit Technologien am Puls der Zeit. Wir sind Visionäre, wir sind Unternehmer, wir sind Spezialisten aus den verschieden ...

  • Next Big Thing AG

    Director of Sales Development

    vor 2 Wochen

    Next Big Thing AG Berlin, Deutschland

    **Director of Sales Development (all genders)** · **Jobbeschreibung** · Stell dir vor, du bist Teil der nächsten technischen Revolution. Als Mitglied des Teams leistet du einen bedeutenden Beitrag an der Entwicklung neuer Unternehmen mit Technologien am Puls der Zeit. · Wir sind ...

  • Next Big Thing AG

    Director of Sales Development

    vor 2 Wochen

    Next Big Thing AG Berlin, Deutschland

    Jobbeschreibung · Stell dir vor, du bist Teil der nächsten technischen Revolution. Als Mitglied des Teams leistet du einen bedeutenden Beitrag an der Entwicklung neuer Unternehmen mit Technologien am Puls der Zeit. Wir sind Visionäre, wir sind Unternehmer, wir sind Spezialisten a ...

  • IBM iX

    Associate Director Business Development

    vor 2 Wochen

    IBM iX Berlin, Deutschland

    IBM iX - It's never been a better time to be a creator. · Wir sind IBM iX: Consultancy, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. Unsere digitalen Expert*innen in DACH und Kroatien begleiten Menschen, Marken und Organisationen agil und kollaborativ: von der Analyse ...

  • Hotel Bristol Berlin

    Director of Business Development

    vor 3 Wochen

    Hotel Bristol Berlin Berlin, Deutschland

    Deine Aufgaben · Sales Aufgaben: · - Du bist der Hauptansprechpartner für Sales & Marketing und verantwortlich für die strategische Kosten-, Budget · - und Forecast Erstellung · - Du leitest, trainierst und coacht die Teams im Meeting & Events, Field Sales und Marketing · - Du pl ...

  • VOID International Media Group

    Sales / Business Development Director

    vor 2 Wochen

    VOID International Media Group Berlin, Deutschland

    VOID International Media Group ist ein globales Netzwerk bestehend kreativen und strategischen Experten, sowie einem großen Pool von Filmemachern, Content Creators und Storytellern. Wir produzieren Kampagnen und Video Content für alle Bildschirme von Tik Tok bis TV, von Snapchat ...

  • IBM iX

    Associate Director Business Development

    vor 3 Tagen

    IBM iX Berlin, Deutschland

    Wir suchen ab sofort eine*n Associate Director im Business Development (w/m/x) zur Verstärkung unseres Public Teams. · Seit über 25 Jahren begleiten wir die Digitalisierung des öffentlichen Sektors in Deutschland und entwickeln moderne, digitale Lösungen mit außergewöhnlichen Nut ...

  • JLL

    Director - Project Management / Project Development

    vor 3 Wochen

    JLL Berlin, Deutschland

    JLL supports the Whole You, personally and professionally. · Für unser Team Project & Development Services in Berlin suchen wir Dich zum nächstmöglichen Termin als · Director - Project Management / Project Development (m/w/d) · Ihre AufgabenGestaltung von Bauprojekten von der Ini ...

  • DHB Hotel Betriebs GmbH

    Director of Business Development M/w/d

    vor 2 Wochen

    DHB Hotel Betriebs GmbH Berlin, Deutschland

    Berlin · - unbefristet · - Vollzeit · **Über uns**: · **Das Hotel Bristol Berlin mit direkter Lage am Kurfürstendamm ist bereits seit 1952 der ideale Ausgangspunkt, um die Hauptstadt zu entdecken. Das Traditionshaus bietet mit dem Bristol Café, einem Wellness-Bereich sowie vielse ...

  • Care with Care Recruitment (CWC)

    Business Development Director

    vor 1 Woche

    Care with Care Recruitment (CWC) Berlin, Deutschland Ganztags

    Über CWC Recruiting: · Bei CWC Recruiting sind wir leidenschaftlich bei dem, was wir tun. Unsere Mission ist es, den Mangel von über fehlenden Pflegekräften in Deutschland zu verringern. Das schaffen wir, indem wir arbeitslose oder unterbeschäftigte Pflegekräfte auf der ganzen We ...

  • UNITY Consulting & Innovation

    Director Business Development

    vor 2 Wochen

    UNITY Consulting & Innovation Berlin, Deutschland CDI

    Hybrid | Sabbatical Optionen | themen-/branchenübergreifenden Beratungsmandaten · Du möchtest im Leadership Team Berlin Geschäftsfelder der UNITY entwickeln und verantworten? Du willst in einer Führungskraft*-Position die strategische Weiterentwicklung des Standorts Berlin voran ...

  • UNITY Consulting & Innovation

    Director Business Development

    vor 2 Wochen

    UNITY Consulting & Innovation Berlin, Deutschland Employee

    Hybrid | Sabbatical Optionen | themen-/branchenübergreifenden Beratungsmandaten · Du möchtest im Leadership Team Berlin Geschäftsfelder der UNITY entwickeln und verantworten? Du willst in einer Führungskraft*-Position die strategische Weiterentwicklung des Standorts Berlin voran ...

  • AirHelp

    Director of Business Development

    vor 3 Wochen

    AirHelp Berlin, Deutschland

    AirHelp has grown to be the global leader supporting air passenger rights, helping travelers get compensation for delayed or canceled flights. We have now reached a point where we are expanding our services with insurance products. For this, we are looking for a world-class Direc ...

  • Oracle

    Business Development Director

    vor 2 Wochen

    Oracle Berlin, Deutschland

    Business Development Director (M/F/d) Public Sector I · **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: German · **Preferred Qualifications** · The Business Development Director (m/w/*) Public Sector will be part of a strong business development te ...

  • Oracle

    Business Development Director

    vor 1 Woche

    Oracle Berlin, Deutschland

    Business Development Director (M/F/d) Public Sector H · **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: German · **Preferred Qualifications** · The Business Development Director (m/w/*) Public Sector will be part of a strong business development te ...

  • Oracle

    Business Development Director

    vor 2 Wochen

    Oracle Berlin, Deutschland

    Business Development Director (m/w/*) Public Sector-230003WV · **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: German · **Preferred Qualifications** · You will be part of a strong business development team that is a vital element of our cloud strat ...