- Entwickeln und umsetzen einer Strategie zur Bewältigung der aktuellen globalen Nachfrage nach AP/AR-Automatisierung und E-Invoicing-Compliance bei großen Kunden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen aus allen Teilen des Commercial-Teams um deine Verkaufsaktivitäten zu planen und umzusetzen.
- Identifizierung großer Geschäftsmöglichkeiten durch die Suche nach potenziellen Kunden in deinem regionalen Markt.
- Führen und Abstimmen von Ressourcen während des komplexen und umfangreichen Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich.
- Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen Verkaufspipeline, um Verkaufsziele zu erreichen, durch Kaltakquise, Empfehlungen von Partner- & Allianzorganisation, mit der Fähigkeit, eigene Outbound-Akquiseaktivitäten auf wöchentlicher / monatlicher Basis durchzuführen.
- Zusammenarbeit mit globalen Teams
- Enge Zusammenarbeit mit dem Partner- & Allianzteam sowie dem Marketing zur Generierung neuer Möglichkeiten.
- Erstellung von Verkaufsangeboten und Master Subscription Agreements unter Verwendung unseres CRM.
- Koordinierung von Verkaufsvorschlägen und RFX-Antworten zusammen mit dem Presales-Team.
- Identifizierung von Produktverbesserungen oder neuen Produkten durch aktuelle Branchentrends, Markttätigkeiten und Wettbewerber.
- Den Geschäftswert auf C-Level bei angestrebten Großunternehmenskunden präsentieren
- Pflege von Beziehungen zu Kunden durch Unterstützung, Bereitstellung von Informationen und Anleitung; Recherche und Empfehlung neuer Möglichkeiten; und Empfehlung von Gewinn- und Serviceverbesserungen.
- Aufrechterhaltung von beruflichem und technischem Wissen durch Teilnahme an Weiterbildungsworkshops; Überprüfung von Fachpublikationen; Aufbau persönlicher Netzwerke; Benchmarking von State-of-the-Art Practices; und Teilnahme an Fachgesellschaften.
- Beitrag zum Teamerfolg durch Erreichen entsprechender Ergebnisse nach Bedarf.
- Sei oder werde ein Experte für E-Invoicing-Compliance und die damit verbundenen Anforderungen und Vorschriften in verschiedenen Ländern.
- Du bist eine erfahrene, ehrgeizige und eigenständige Person mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im globalen Unternehmenssoftwarevertrieb und der Verwaltung komplexer Lösungsverkaufszyklen, idealerweise in den Bereichen Finanzdienstleistungen, EDI und B2B-Netzwerke, E-Invoicing, P2P/O2C-Automatisierung oder ähnliches.
- Du hast mehr als 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und arbeitest zusammen mit strategischen Partnern und Allianzen.
- Du gehst strukturiert, selbstständig und kreativ an deine Arbeit heran. Du verstehst das große Ganze und tauchst tief in die Details ein, um effektive Strategien zur Umsatzsteigerung umzusetzen.
- Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung langfristiger, multi-stakeholderbezogener Beziehungen mit großen Kunden.
- Du bist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
- Du hast einen Hunter-Mentalität.
- Du bist vertraut mit B2B-Netzwerken und verstehst die heutigen E-Invoicing / CTC-Compliance-Anforderungen in Europa und global.
- Bachelor-Abschluss, MBA bevorzugt.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Allianzen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss großer globaler Deals mit Unternehmenskunden.
- Kommunikation mit C-Level in verschiedenen Abteilungen.
- Wertbasierte Verkaufsansätze.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Teamplayer. Du wirst Teil eines dynamischen Teams von Fachleuten sein, die deine Leidenschaft für Softwarevertrieb und Steuerkonformität teilen.
- Kollaboratives Problemlösen und Wissensaustausch sind der Kern unserer Kultur.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (sprechen und schreiben)
- Kenntnisse der Order-to-Cash- und Purchase-to-Pay-Prozesse
- Erfahrung mit E-Invoicing, einschließlich Projektmanagement oder Implementierungserfahrung.
- Umfangreiche Erfahrung und persönliches Netzwerk in verwandten Bereichen wie Steuer-Technologie oder Technologie & Outsourcing (ERP, BPM, ECM, BPO, P2P/O2C usw.).
- Buchhaltungs-, Steuer- oder Mehrwertsteuererfahrung.
- Verständnis der procure to pay and order to cash-Prozesse.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von ERP-Systemen wie SAP, Oracle, Microsoft usw., Steuer-Technologie-Lösungen.
- Beschaffungsautomatisierungs-Lösungen usw. wäre von Vorteil.
- Eine unbefristete Stelle an unseren deutschen Standorten (Frankfurt / Langenfeld) oder an einem anderen Standort nach Absprache.
- Veranstaltungen und Reisen.
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Senior Sales Executive Global Accounts
vor 3 Wochen
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Global Account Director
vor 1 Woche
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Global Strategic Account Director
vor 3 Wochen
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Director Global Account Delivery
vor 1 Woche
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Director Global Account Delivery
vor 1 Woche
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Director Global Account Delivery
vor 1 Woche
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Director Global Account Delivery
vor 1 Woche
Logicalis Duesseldorf, DeutschlandJob Snapshot · **Employee Type**: · - Full-Time · **Location**: · Köln**Job Type**: · - Management · **Experience**: · - Not Specified · **Date Posted**: · - 1/31/2023 · **Job Description**: · **Why choose Logicalis?** · Logicalis lets you experience the digital transformation up ...
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Global Account Operation Specialist
vor 5 Tagen
Career Management GmbH Duesseldorf, DeutschlandDüsseldorf- ab sofort- Vollzeit- Job-ID: CT23-1630/// · **Unser Kunde** ist ein japanisches Unternehmen, welches sich auf die Entwicklung und den Vertrieb von Halbleiterlösungen spezialisiert hat. · **Benefits**: · - 30 Tage Urlaub · - Unbefristetes Arbeitsverhältnis · - Beschäft ...
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Global Account Management
vor 3 Wochen
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Global Account Manager
vor 1 Tag
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Global Account Director
vor 2 Wochen
HeimatTBWA\ Düsseldorf Düsseldorf, Deutschland· Global Account Director (m/w/d) bei HeimatTBWA\ Düsseldorf | softgarden · View job here Global Account Director (m/w/d) · Vollzeit · Königsallee 92, 40212 Düsseldorf, Deutschland · Hybrid · Mit Berufserfahrung · HeimatTBWA\ sucht Global Account Director (m/w/d) – Standort Dü ...
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Global Account Manager
vor 1 Woche
Sixt Düsseldorf, Deutschland GanztagsGlobal Account Manager - B2B Hunting / Farming (m/w/d) · Sales Vollzeit Düsseldorf Komm ins Team Orange, bei uns steht Kundenbegeisterung an erster Stelle Deine Rolle bei SIXT · Du hast Erfahrung im internationalen Kundenmanagement und setzt Kundenbedürfnisse und -zufriede ...
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Global Account Management
vor 3 Tagen
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Global Account Manager
vor 2 Wochen
UNICEPTA GmbH Cologne, Deutschland· Global Account Manager (m/w/d) bei UNICEPTA GmbH | softgarden · View job here Global Account Manager (m/w/d) · Vollzeit · Köln, Deutschland · Hybrid · Mit Berufserfahrung · Deine Aufgaben: · Deine Hauptaufgaben liegen in der Intensivierung der bestehenden Kundenbindung, um d ...
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Se - Global Accounts- Germany
vor 1 Woche
Check Point Software Technologies Ltd. Duesseldorf, Deutschland**Your Team**: · As the world's leading vendor of Cyber Security, facing the most sophisticated threats and attacks, we've assembled a global team of the most driven, creative and innovative people. At Check Point, our employees are redefining the security landscape by meeting ou ...
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Global Account Manager
vor 2 Wochen
Innomotics GmbH Essen, Deutschland GanztagsZur Verstärkung unseres Teams bei Innomotics suchen wir einen Global Account Manager (w/m/d) Process Verticals. · Ihr Antrieb zur Veränderung. · Motoren und Antriebe sind unser Geschäft. Wir definieren Leistung neu - von Kontrollzeiten pro Tag hin zu Betriebszeiten pro Lebenszykl ...
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Associate Director, Global Account
vor 2 Wochen
DSM-Firmenich Kerpen, DeutschlandLocation: Kerpen (NRW), Germany (hybrid working model) · **Your mission**: · **Project Management** · - Translate cross-category (creative or technical) client briefings into projects: brief creation and marketing teams on project deliverables · - Anticipate clients' needs and le ...
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Global Key Account Director
vor 1 Woche
Quicktron robotics Duesseldorf, Deutschland**Responsibilities**: · - Working with channel partners, you'll lead the development of channel strategy, the management of channel relationships, and the management and close of a pipeline of opportunities. · - Create strong relationships based on trust, integrity, and customer ...
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Global Account Mgr Exec
vor 1 Woche
Zebra Technologies Ratingen, Deutschland**Remote Work: Yes** · **Overview**: · At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward. · We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a ...
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Global Key Account Manager
vor 2 Wochen
Körber Supply Chain Logistics GmbH Düsseldorf, DeutschlandIhre Rolle · Als Global Key Account Manager bei Körber spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Pflege und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kundenbeziehungen weltweit. · Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Akquisition neuer Ku ...
Senior Sales Executive Global Accounts - Langenfeld, Deutschland - PREDICTA|ME
Beschreibung
Unser Partnerunternehmen glaubt, dass Geschäfte einfach sein müssen. Deshalb bauen sie das weltweit größte offene Business-Netzwerk auf. Mit ihrem Cloud-basierten Netzwerk können Sie jedes Unternehmen auf der Welt erreichen, egal wie viele Grenzen Ihre Geschäfte überschreiten. Unser Partner kümmert sich um die technischen und regulatorischen Anforderungen Ihrer gesamten Order-to-Cash-, Purchase-to-Pay- und Frachtprozesse und bietet Ihnen Datengenauigkeit und -Sicherheit, Transparenz und Sichtbarkeit in Echtzeit. Und das alles über eine einzige Verbindung.
Für ihr Team suchen sie karrierebewusste, ehrgeizige und hochmotivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Als Senior Sales Executive (m/w/d) - Global Accounts bist du verantwortlich für die Gewinnung und das Upselling großer Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, Österreich und der Schweiz, unabhängig von Branchen und Marktsegmenten.
Der ideale Kandidat für diese Rolle ist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und wird von der Arbeit in einem schnelllebigen, globalen Umfeld angetrieben und begeistert. Das Gebiet für diese Rolle ist Mitteleuropa, mit Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Unsere Partner arbeitet hart, ermöglicht es seinen Mitarbeitern, kreativ und innovativ zu sein und - was am wichtigsten ist - er gibt ihnen die Möglichkeit, sich zu entwickeln und zu wachsen
Wir suchen eine(n) motivierte(n)
Senior Sales Executive Global Accounts (m/w/d)
