DSM Iberia - Karlsruhe, Deutschland - Proximus Industries
Beschreibung
Als Vertriebsleiter für Distributoren sind Sie für unsere strategischen Vertriebs- und Partnerbeziehungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet zuständig und leiten das strategische Entwicklungsprojekt für Cloud-Marktplätze. Sie entwickeln Vertriebsstrategien für den Ausbau der Präsenz von Cloud Software Group auf dem Markt und arbeiten eng mit dem regionalen PSM-Direktor und dem PSM-Team zusammen.**Geschäftsziele**
- Verantwortung für Umsatz, Beziehungen und Buchungen bei zugewiesenem Distributor im kommerziellen Segment
- Zusammenarbeit mit dem Finanzleiter des Distributors, um die Ziele des Distributors zu erreichen, das kommerzielle Segment zu halten und auszubauen
- Verantwortung für die Beziehung zum zugewiesenen Distributor
- Halten und Steigern des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) und der Netto-Retentionsrate (NRR) über den Distributor
- Bindung und Engagement des Distributors für die Marke
- Beschleunigung des Übergangs von einem kundenorientierten zu einem partnerorientierten und partnergestützten Vertriebsmodell
**Aufgaben**
- Umsetzung des Buchungsplans für vom Distributor verwaltete Partner
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