Head of Yieldmanagement - Frankfurt am Main, Deutschland - Zentrale Frankfurt

Beschreibung

Werde zum nächstmöglichen Zeitpunkt Teil unseres Yieldmanagement-Teams und komme zu uns in die Unternehmenszentrale in Frankfurt als

**Head of Yieldmanagement**
**(m/w/d)**:
**Zentrale Frankfurt**:
Wir sind Hotelier, Reiseveranstalter, Gastgeber und Entertainer. Unser Anspruch: unvergessliche Urlaubsmomente zu schaffen in einem Umfeld, das alles bietet, wo alles stimmt, und Menschen sich so wohl, so frei und glücklich fühlen, dass sie immer wiederkommen. Die besondere menschliche und herzliche Atmosphäre in unseren Clubs steht bei uns über allem, macht uns aus, und wird getragen von jedem unserer Mitarbeiter - vom Clubchef bis zur Zimmerfee, in der Küche, beim Sport, im Kinderbereich und im Spa. Wir nennen es "Urlaub unter Freunden". Echt nur bei Aldiana. Wir suchen Persönlichkeiten, die spitze sind in ihrem Fach, und Talente besitzen, die sie mit uns entdecken und entwickeln können. Dafür bieten wir Möglichkeiten, Unterstützung und ein kreatives Umfeld. Du bist kommunikationsstark und liebst es, mit Menschen und im Team zu arbeiten. Wunderbar.

**Deine Aufgabenbereiche**:
Als Führungs
- und Entscheidungspersönlichkeit verfolgst du das Ziel, durch ein ertragsoptimiertes Pricing & Trading die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens im Bereich Hotel und Erlösmanagement bestmöglich zu steuern.

**Mitarbeiterführung & strategische Ausrichtung**:

- Fachliche und disziplinarische Führung und Motivation der Abteilung Yield und Pricingmanagement (fünf Mitarbeitende)
- Entwicklung der strategischen Ziele innerhalb des Bereichs Yield und Pricingmanagement

**Pricing & Trading**:

- Gesamtverantwortung und -koordination der Kontingentsplanung in Abstimmung mit den Clubs und der Geschäftsführung
- Erstellung der Priceboards in Absprache mit den Clubs inklusive Festlegung der EK- Preise
- Modellierung von Abverkaufsplänen zur optimalen Verkaufssteuerung
- Bereichsübergreifende Koordination der strategischen Produkt
- und Vermarktungsthemen
- Ansprechpartner/in für Drittveranstalter, Kalkulation von EK und VK-Preisen unter Berücksichtigung der Aldiana Veranstalter Verkaufspreise
- Steuerung der Preise und Kontingente für das Online-Vertriebssegment
- Verhandlung mit internationalen Reiseveranstaltern

**Yieldmanagement / Kontingentssteuerung**:

- Gesamtverantwortung für die permanente Analyse der Buchungseingänge
- Erarbeitung von Steuerungsstrategien zur ertragsoptimierten Kontingentssteuerung zwischen den Verkaufskanälen (ALD Veranstalter, Direktgeschäft, Drittveranstalter und OTA) unter Berücksichtigung der individuellen Club
- und übergeordneten Unternehmensergebnisse
- Abstimmung der Steuerungsmaßnahmen für den Veranstalter Aldiana
- Sicherstellung der Buchbarkeit über alle Kanäle
- Kontrolle und Sicherstellung der identischen Preise und Kontingente über die Vertriebskanäle
- Verantwortung für die Planung und Durchführung von kurz
- und mittelfristigen Yield
- und Vermarktungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit den touristischen Abteilungen (Marketing, Sales sowie unter Berücksichtigung der DER Touristik Flugkapazitäten)
- Erfolgskontrolle der umgesetzten Maßnahmen und Ableitung von Erkenntnissen

**Wettbewerbsvergleiche**:

- Durchführung von saisonalen Wettbewerbsvergleichen unter Berücksichtigung von Produkt, Preis, Innovationen und Serviceaspekten

**Budgetführung & Reportings**:

- Analyse und Kontrolle sowie Weiterentwicklung der Buchungsreportings unter KPI-Gesichtspunkten
- Initiierung und Implementierung von Schnittstellen zur Prozessoptimierung
- Budgetkoordination für alle Vertriebs
- und Buchungskanäle
- Budgetführung und -verantwortung für die Abteilungskostenstelle
- Budgetcontrolling im Sinne der Unternehmensziele

**Sonstiges**:

- Übernahme von Projekten
- Stetige Optimierung und Weiterentwicklung des eigenen Produktes
- Betreuung der Pep-Veranstalter
- Schnittstelle zu den relevanten Fachbereichen (z.B. Produkt, Contracting, Vertrieb, Marketing) sowie zu den Club Resorts (General Manager und Controlling)

**Unser Anforderungsprofil**:

- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung in der Touristik und/oder ein BWL- bzw. Touristik-Studium
- Einschlägige Erfahrungen im Bereich Revenue Management / Trading / Yieldmanagement bei einer Hotelgesellschaft, einer Airline, oder einem Reiseveranstalter
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere MS Excel, bestenfalls Kenntnisse der Hotelsoftware Fidelio, sowie Kenntnisse von Veranstalter-Reservierungssystemen und BI Systemen
- Selbständige, strukturierte und gut organisierte Arbeitsweise
- Unternehmerische Denkweise, sehr gute analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Hohe Konzentrationsfähigkeit, Sorgfalt sowie Belastbarkeit
- Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikations
- und Teamfähigkeit
- Sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**Wir bieten**:
Arbeiten bei Aldiana ist mehr als nur die Ausübung deines Berufes. Unser