- Source, develop, qualify, and close new and existing leads and opportunities
- Develop and implement account plans to build pipeline and deliver on revenue targets via new business acquisition
- Build relationships with key customer stakeholders and generate sales opportunities
- Deliver compelling and polished sales presentations
- Use data, site audits, case studies, and benchmark reports to nurture, advise, and support customers' decision process
- Negotiate business terms with senior management, C-level executives, and business owners
- Work closely with internal stakeholders across a matrixed organization ( Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs, and Services)
- Provide and report pipeline, forecast, activities, customer needs, and other business opportunities
- Experience in developing robust customer relationships in a rapid changing context
- Ability to rapidly assimilate and then clearly articulate value propositions
- Ability to work cross functionally and collaboratively bringing in the right resources to bear at the right stage in the selling process
- Be a proficient networker. Ability to develop and use relationships with senior industry leaders and key influencers
- Strong interpersonal skills and the ability to "win people over"
- Proficient German and at least good English language skills
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Account-Manager oder Junior-Account-Manager
vor 3 Wochen
Complan Medien GmbH Berlin, DeutschlandDu suchst eine neue Herausforderung in Public Relations, Werbung und Marketing? Complan ist eine inhabergeführte Kommunikationsagentur mit Leidenschaft und Kreativität für große und kleine Kunden aus allen Branchen. Gegründet 1976 mit Standorten in Berlin und Bonn. Neben Dienstle ...
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Account Manager
vor 4 Tagen
Stepstone GmbH Berlin, DeutschlandBei Stepstone Group haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden Online-Jobplattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir Dich · Um unsere Mission zu e ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
FERCHAU GmbH Berlin, DeutschlandAls Bundeshauptstadt ist Berlin nicht nur ein bedeutendes wirtschaftliches Zentrum, sondern auch Sitz unterschiedlichster Organisationen und Verwaltungseinheiten der öffentlichen Hand. Eine ihrer Aufgaben: staatliche Einrichtungen und Dienstleistungen fit für die Zukunft zu mache ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
IVU Traffic Technologies Berlin, Deutschland Permanent{ "@context" : "", "@type" : "JobPosting", "title" : "Account Manager (w/m/d) für die Kundenbetreuung", "description" : " Gestalte mit der IVU Traffic Technologies die Zukunft eines umweltfreundlichen Öffentlichen Verkehrs. Mit über 1.000 Experten arbeitest Du an IT-Produkten, di ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
marta GmbH Berlin, Deutschland GanztagsÜber die Stelle · Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung in einem rasant wachsenden, spannenden und herausfordernden Umfeld? Du möchtest bei deiner Arbeit wirklich einen gesellschaftlichen Beitrag leisten? Dann komm zu marta Als Account Manager bist du für die Akq ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
dormakaba Deutschland GmbH Berlin, DeutschlandFor every place that matters: Als ein weltweit führender Anbieter von Zugangslösungen für Schulen, Banken, Flughäfen, Krankenhäuser, Hotels und viele mehr ermöglichen wir es Menschen, sich uneingeschränkt an sicheren und nachhaltigen Orten zu bewegen. Unsere Arbeit ist WICHTIG. S ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
DDB Berlin, Deutschland GanztagsDeine Aufgaben · Start: ab | Art: Festanstellung | Dauer: unbefristet | Ort: Berlin · Als (Junior) Account Manager (d/m/w) agierst du als verbindendes Element zwischen unserer Kreativabteilung und unserem Kunden Volkswagen. Dabei unterstützt du bei der Steuerung aller Proze ...
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Account Manager
vor 5 Tagen
IVU Traffic Technologies AG Berlin, Deutschland GanztagsWir suchen · Account Manager (m/w/d) · in Berlin · die eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten und die zentrale Ansprechperson für unsere Produkte und deren Einsatz sein möchten · die unsere Kunden strategisch und vertrieblich weiterentwickeln und dabei eng mit dem Vertrieb un ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
DDB Germany Berlin, Deutschland GanztagsDeine Aufgaben · Start: ab | Art: Festanstellung | Dauer: unbefristet | Ort: Berlin · Als (Junior) Account Manager (d/m/w) agierst du als verbindendes Element zwischen unserer Kreativabteilung und unserem Kunden Volkswagen. Dabei unterstützt du bei der Steuerung aller Prozesse u ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
AVOMIND Berlin, Deutschland GanztagsFür unseren Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w). · Unser Mandant ist das gemeinsame Transformations-Ökosystem des deutschen Mittelstands und der Familienunternehmen, um Zukunftsthemen besser zu verstehen und mutiger zu gestalten. Mit über 7 ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
PowerUs Berlin, Deutschland EmployeeÜber PowerUs · PowerUs baut die ultimative Karriereplattform für qualifizierte Facharbeiter. Unsere Plattform hilft Arbeitern, Jobs zu finden, die sie lieben, und begleitet sie auf ihrem beruflichen Weg – von der Ausbildung bis zur Rente. Gleichzeitig unterstützen wir Unternehmen ...
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Account Manager
vor 4 Wochen
Yourfirm GmbH & Co. KG Berlin, DeutschlandDie Online-Jobbörse ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte auf der Suche nach Jobs und Arbeitgebern im Mittelstand. 2010 gegründet haben wir uns innerhalb von nur neun Jahren zu einer der erfolgreichsten Online-Jobbörsen in Deutschland entwickelt. Wir beschäftigen der ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
FERCHAU GmbH Berlin, DeutschlandAls Bundeshauptstadt ist Berlin nicht nur ein bedeutendes wirtschaftliches Zentrum, sondern auch Sitz unterschiedlichster Organisationen und Verwaltungseinheiten der öffentlichen Hand. Eine ihrer Aufgaben: staatliche Einrichtungen und Dienstleistungen fit für die Zukunft zu mache ...
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Account Manager
vor 1 Woche
Funk Berlin, DeutschlandAls Deutschlands größter, inhabergeführter und unabhängiger Versicherungsmakler und Risk Consultant sprechen wir seit 1879 Unternehmen in Sachen Sicherheit die beste Empfehlung aus. Wir ebnen den Weg in die Zukunft – für spannende Kunden in unterschiedlichsten Branchen, mit den V ...
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Account Manager
vor 1 Woche
puro Personaldienstleistung GmbH Berlin, DeutschlandAccount Manager (m/w/d) · Stellen-ID: 15984-CB · Standort: Berlin · Anstellungsart(en): Vollzeit · Wir suchen einen Account Manager (m/w/d) am Standort Berlin · In Ihrem neuen Job als Account Manager (m/w/d) bietet Ihnen das Unternehmen ein spannendes Arbeitsumfeld. Sie werden Te ...
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Account Manager
vor 5 Tagen
Qunomedical Berlin, Deutschland CDIWir sind auf der Suche nach neuen Kollegen, die unseren Traum teilen: ein Gesundheitssystem in dem die Patient:innen im Mittelpunkt stehen. · Patients first 70% aller Patienten Journeys beginnen im Internet, jedoch sind Krankenhäuser noch weit im Hintertreffen, wenn es um Digital ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
FACTUREE Berlin, DeutschlandIntroWir suchen engagierte und erfahrene Account Manager im technischen Vertrieb (m/w/d), um unser Inside Sales Team zu verstärken. In dieser Position bist du verantwortlich für die Betreuung unserer Kunden und die Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen. Deine Hauptaufgab ...
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Account Manager
vor 3 Wochen
ADECCO Berlin, Deutschland GanztagsUnser Kunde bietet ein umfassendes Portfolio an Produkten, Lösungen und Services rund um die Tür sowie den sicheren Zutritt zu Gebäuden und Räumen aus einer Hand.Mit mehr als Mitarbeitenden und zahlreichen Kooperationspartnern steht er vor Ort in über 130 Ländern seinen Kunden zu ...
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Account Manager
vor 1 Woche
QuestionPro GmbH Berlin, DeutschlandDeine Aufgaben als Account Manager · Neukundengewinnung und Kundenbetreuung · Aktive Vertriebsplanung durch effizientes "Pipeline-Management" · Durchführung von Sales Kampagnen · Teilnahme an Akquisitionsterminen sowie deren Vor- und Nachbereitung · Geschäftspotenziale anhand vo ...
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Account Manager
vor 1 Woche
IVU Traffic Technologies AG Berlin, Deutschland GanztagsWir suchen · Account Manager (m/w/d) · in Berlin · die eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten und die zentrale Ansprechperson für unsere Produkte und deren Einsatz sein möchten · die unsere Kunden strategisch und vertrieblich weiterentwickeln und dabei eng mit dem Vertrieb un ...
Enterprise Sales Account Manager - Berlin, Deutschland - Adobe
Beschreibung
Our Company
Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.
We're on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours
The opportunity
From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use, the websites you browse and almost all of the shopping you do online throughout the day. Chances are that every single one of those interactions, every single one of those experiences, was touched by an Adobe product.
We have a fantastic opportunitity as Account Executive to join our Team (Adobe Experience Cloud) based in Munich, Hamburg, Berlin, remote.
Our Sales team excels in dynamic environments, actively seeking out and engaging with potential clients, and effectively presenting our range of Digital Experience Solutions. This role is ideal for someone with a background in enterprise-level software solution sales, focusing on large corporations, specifically those driving at least three-digit multi-million EUR revenue. The ideal candidate must be highly adaptable, quick-thinking, and ready to embrace the challenges of untapped markets, with a special focus on 'greenfield' customers - significant enterprises not yet leveraging our solutions to the full extend.
The Account Executive will be instrumental in generating leads, crafting persuasive sales pitches, negotiating terms and prices, and overseeing the entire sales process through strategic solution selling. This position offers a unique opportunity to grow with a fast-expanding technology company.
What you'll do
What you'll need to succeed
As our many awards will tell you, at Adobe you'll be immersed in an exceptional work environment that is recognized around the world. You'll be surrounded by colleagues who are committed to helping each other grow through our unique Check-In approach where ongoing feedback flows freely. If you're looking to make an impact, Adobe's the place for you. Discover what our employees are saying about their career experiences on the Adobe Life blog, and explore the fantastic benefits we offer at