Head of Sales - Straubenhardt, Deutschland - nVent

nVent

Geprüftes Unternehmen

Straubenhardt, Deutschland

vor 2 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

We're looking for people who put their innovation to work to advance our success - and their own. Join an organization that ensures a more secure world through connecting and protecting our customers with inventive electrical solutions.

Wir suchen Menschen, die innovativ genug sind, um unseren Erfolg - und ihren eigenen - voranzutreiben. Werden Sie Teil einer Organisation, die eine sicherere Welt schafft, indem sie unsere Kunden mit innovativen elektrischen Lösungen verbindet und schützt

In dieser Position sind Sie für die Region Deutschland verantwortlich, um unseren Marktanteil zu erhöhen und das profitable Wachstum zu steigern. Dazu gehört die Überwachung aller Aspekte des Gebietsvertriebs, einschließlich des täglichen Managements des Außendienstes und der Vertriebspartner, um die höchstmögliche Marktdurchdringung der Schroff-Produkte sicherzustellen.

Die Stelle beinhaltet eine Reisetätigkeit von bis zu 30 %, da einige Besprechungen mit Kunden vor Ort stattfinden werden. Ein gültiger Führerschein und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, sind erforderlich.

In dieser Position haben sie die möglichkeit zu:

- Entwicklung, Umsetzung und Leitung einer gezielten Verkaufsstrategie zur Realisierung eines herausragenden Wachstums
- Leitung, Betreuung und Entwicklung von Verkaufsteams für Gebiete und Großkunden, um die erforderliche Abdeckung und den Erfolg in strategischen Marktsegmenten und -anwendungen sicherzustellen
- Adäquate Definition des Mixes von Vertriebskanälen (Direkt, Wiederverkäufer, Großkunden)
- Sicherstellung des Einsatzes von CRM (SFDC) zur Steuerung des Sales Funnels und des Verkaufsprozesses
- Führen von Verhandlungen und direktes Management von Key Accounts und -Interessenten
- Nutzung Ihres eigenen Branchennetzwerks, um neue strategische Kunden zu gewinnen
- Mitwirkung an den täglichen Aktivitäten des Vertriebsmanagements und Teilnahme an regelmäßigen Meetings
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und Kollegen für Maßnahmen, die auf kontinuierlichen Fortschritt abzielen
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Anwendungsingenieuren vor Ort, dem Produktmanagement, dem Marketing und der Produktion, um die betrieblichen Aktivitäten auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen
- Identifizierung von Portfoliolücken und Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Schließung dieser Lücken
- Durchführung von Business Reviews mit dem Team und den Vertriebspartnern, um die Einhaltung der Verkaufsprognosen und die Erreichung der Geschäftsergebnisse sicherzustellen.
- Bleiben Sie am Puls des Wettbewerbs

Sie haben/sind
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
- Idealerweise mehr als 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung in einem elektronischen oder industriellen Markt
- Vorzugsweise mehr als 5 Jahre in einer Führungsposition, Erfahrung im Management von GuV
- Erfahrung im Verkauf über verschiedene Vertriebskanäle hinweg, darunter Händler, Integratoren/Berater, Ingenieure und Endnutzer/OEMs
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung eines Unternehmens
- Aktive Nutzung Ihres Netzwerks in der Elektro
- und Elektronikbranche oder im industriellen Umfeld.
- Kenntnisse und Erfahrungen im Umgang mit Werkzeugen zur Steigerung der Vertriebseffizienz (z. B. Kundensegmentierung, Gebietsmanagement, Tools wie CRM und mobile Technologien sowie Zeitmanagement im Außendienst)
- Wir bieten:

- Eine globale Ausrichtung mit vielfältigen Aktivitäten auf der ganzen Welt, die unsere Fähigkeiten erweitern, zahlreiche Karrieremöglichkeiten bieten und es Ihnen ermöglichen, jeden Tag etwas zu bewirken
- Wir sind ein leistungsstarkes 3-Milliarden-Dollar-Elektrounternehmen mit einem engagierten Team von Mitarbeitern und mehr als 80 Standorten weltweit.
- Wir verfügen über ein breites Portfolio von Produktmarken, die mehr als 100 Jahre alt sind, darunter: nVent CADDY, ERICO, HOFFMAN, RAYCHEM, SCHROFF und TRACER
- Engagement für die Stärkung der Gemeinden, in denen unsere Mitarbeiter leben und arbeiten
- Wir fördern und unterstützen die philanthropischen Aktivitäten unserer Mitarbeiter weltweit
- Im Rahmen unseres nVent in Action Matching-Programms stellen wir Mittel für gemeinnützige Organisationen und Bildungseinrichtungen zur Verfügung, in denen unsere Mitarbeiter ehrenamtlich tätig sind oder Geld spenden
- Diese Werte prägen unsere Kultur und inspirieren uns, das Beste für unsere Mitarbeiter und Kunden zu tun:

- Innovativ und anpassungsfähig
- Zu absoluter Integrität verpflichtet
- Der Kunde steht an erster Stelle
- Respektvoll und teamorientiert
- Optimistisch und tatkräftig
- Engagiert für Leistung
- Leistungen, die das Leben unserer Mitarbeiter unterstützen

WE HAVE:

- A dynamic global reach with diverse operations around the world that will stretch your abilities, provide plentiful career opportunities, and allow you to make an impact every day
- At nVent, we con