Senior Sales Expert - Frankfurt am Main, Deutschland - Deutsche Telekom Security GmbH
Beschreibung
**Aufgabe**:Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **Security-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als **Senior Sales Expert (m/w/d)** in der Branche Public gehören:
- **Proaktive Neugeschäftgenerierung** bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public Sector)
- Übernahme der **Gesamtverantwortung des "Sales Cycle"**, von der Geschäftsanbahnung über die Angebots
- / Vertragserstellung bis zum "Closing" bei Security-Vorhaben
- Erstellung, Entwicklung und Pflege eines umfassenden **Kundengeschäftsplans / Wachstumsplans**, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden adressiert und klare Kundenwerte bietet
- Steuerung und Begleitung der **Security-Themen** und des **Security Know-hows** in die Account
- und Opportunity-Planung bei Top Accounts in Zusammenarbeit mit weiteren Konzerneinheiten
- Digitalisierung von öffentlichen Verwaltungen, Entwicklung von **kundenspezifischen Verkaufsstrategien** zum Verkauf des **Security-Portfolios**
- Durchführung von **Kundenpräsentationen** bis auf Entscheider
- und Leitungsebene des öffentlichen Kunden
- Identifizierung, Strukturierung und Adressierung von signifikanten **Markt
- & Wachstumspotentialen bei Kundengruppen** (z.B. Kliniken, Bildung, etc.) bzw. Top-Accounts (große Landes
- und/oder Bundesaccounts)
- **Kundenbedarfe** ermitteln, komplexe **Lösungskonzepte** entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten
- Proaktiver und strukturierter Aufbau eines **belastbaren Netzwerkes** zu Kunden, Beratern, Partnern, Herstellern und internen Leistungseinheiten, spezifisch für die Branche Public Sector
- Initiierung und Steuerung der konzeptionellen **Weiterentwicklung der Sales-Stories** im Bereich Security für das Kundensegment Public
**Profil**:
Neben langjähriger Erfahrung im** Solution Sales oder Account Management **(inkl. Lead
- und Opportunitymanagement) verfügen Sie über:
- Sehr gute Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden aus der **öffentlichen Verwaltung** (Kundensegment Public)
- Ein **großes und belastbares Netzwerk** zu (Endkunden, Partner, Hersteller, Consulter) im Umfeld der öffentlichen Auftraggeber
- Erfahrung im **öffentlichen Vergaberecht** und mit **öffentlichen Ausschreibungen**
- Sehr gute Kenntnisse im Umfeld **IT- & Cybersecurity** und Erfahrungen mit dem **Portfolio eines Managed Security Service Provider** (MSSP)
- Erfahrung in der **Verhandlung** und dem erfolgreichen **Abschluss von Verträgen** und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren
- Hervorragende Kenntnisse im **Information Security Management** (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services
- Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines **Sales Funnels**
- Erfahrungen in der **Kundenbetreuung** (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Tiefes Verständnis von Mitbewerber **Leistungsumfängen und Preisen**
- Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere **Sales Methodiken
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