Technology Expert Labs Sales - Ehningen, Deutschland - IBM

IBM

Geprüftes Unternehmen

Ehningen, Deutschland

vor 2 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

Introduction

Technology Expert Labs (TEL) sucht eine*n Seller (M/F/x) für den Vertrieb der TEL Leistungen.

Technology Expert Labs ist der führende Service-Bereich für Projekte und Projektaufgaben, bei denen IBM eigene Software zum Einsatz kommt.

Your Role and Responsibilities

Als Technology Expert Labs Seller (M/F/x) im verantwortest du selbstständig den Vertrieb der TEL Services Leistungen bei dem dir zugewiesenen Kundenportfolio. Deine Aufgaben umfassen den kompletten Sales-Zyklus, von der Identifizierung einer Opportunity, Ihrer Ausarbeitung, der Erstellung eines Angebotes, bis hin zur Unterschrift des Kunden. Darüber hinaus stehst du als Ansprechpartner deinen Kunden auch in der Post-Sales Phase im Sinne einer nachhaltigen Pflege der Kundenbeziehung zur Verfügung. Du bedienst eigenverantwortlich alle erforderlichen IBM Prozesse und Tools.

In der Angebotserstellung arbeitest du eng mit den Delivery Consultants zusammen, um eine optimale Lösung für den Kunden zu finden. Du beherrscht die unterschiedlichen Vertragsformen und kannst sowohl Zeit & Material-Verträge, aber auch komplexe Festpreis oder Werkleistungsverträge eigenständig kreieren. Weiterhin arbeitest du eng zusammen mit den Delivery-Managern sowie dem Projekt
- Office zusammen.

Im TEL Vertrieb ist außerdem Kreativität und Lust am Neuen gefragt. Denn Angebote entwickeln sich beständig weiter, z.B. um längerfristige Verträge zur fortlaufenden Betreuung von komplexen Lösungen, basierend auf IBM Software, oder dem Vertrieb von Assets, als vor-konfigurierten technischen Lösungsbausteinen.

Required Technical and Professional Expertise
- Mehrjährige Sales-Erfahrung (Berufserfahrung, die im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums gesammelt wurde, wird anerkannt).
- Gute Kenntnisse und Erfahrung im Verkauf von IBM Lösungen.
- Starke Kunden/-Vertriebsorientierung mit ausgeprägter Motivation, Kunden zu gewinnen und zu binden sowie die Lust, bis zu 4 Tage die Woche zu Kunden zu reisen.
- Kaltakquise von Neukunden und Aufbau des Kundenstamms.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Businesspartnern.
- Erfolgreicher Abschluss eines Masterstudiums.

Preferred Technical and Professional Expertise
- Sehr gute Präsentationstechnik
- insbesondere auch vor Kunden.
- Zielorientiertes und strukturiertes Handeln.
- Starke kommunikative Fähigkeiten und Eigenmotivation "Hands-on-Mentalität".
- Hohe soziale Kompetenz und Integrationsfähigkeit.

About Business UnitIBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

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Location StatementIBM ist es wichtig, Ihnen ein Arbeitsumfeld zu bieten, in dem Sie Ihr ganzes Potenzial voll entfalten können und die Möglichkeit haben, Ihren Arbeitstag flexibel zu gestalten. Wenn Sie Interesse daran haben, sprechen Sie uns bitte an, um herauszufinden, welche Gestaltungsmöglichkeiten im aktuellen Arbeitsumfeld bestehen.