Sales Account Executive B2B Saas - Munich, Deutschland - Quadient

Quadient

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 2 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Über uns**:
Quadient ist ein führender Anbieter von innovativen Software
- und SaaS-Lösungen zur Digitalisierung und Automatisierung von Dokumentenprozessen. Unser Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, effizienter zu arbeiten und ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren. Wir helfen Unternehmen, tragfähige Verbindungen zu ihren Kunden aufzubauen. Because connections matter.

**Deine Aufgaben**:
Als Sales Account Executive (m/w/d) B2B SaaS in unserer Business Unit "Intelligent Document Automation" (IDA) übernimmst du folgende Aufgaben in der Region Ost-Deutschland (Nürnberg, Leipzig et al.)
- Du vereinfachst die Geschäftsprozesse unserer Kunden im Mittelstand, indem du sie konzeptionell, technisch und kommerziell berätst, um sie in eine digitale Zukunft zu führen.
- Gemeinsam mit PreSales und Professional Services designst und entwickelst du innovative, spezifische Kundenlösungen.
- Du bist verantwortlich für die Erreichung des Budgetziels und die effektive Betreuung des zugewiesenen Verkaufsgebiets.
- Du setzt einen vertriebsorientierten Ansatz um, der sämtliche Aspekte der Rolle von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften umfasst.
- Du vermarktest eigenständig unsere digitalen Lösungen bei Neukunden.
- Du agierst als Coach und Mentor für unser Hardware-Vertriebsteam, um gemeinsam die digitale Transformation unserer Hardware-Kunden von der Identifikation von Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss zu begleiten und zu maximieren.
- Du bereitest Angebote und Präsentationen in enger Zusammenarbeit mit allen relevanten Ansprechpartnern im Unternehmen vor und führst eigenständige Verhandlungen mit den Kunden bzw. coachst deine Hardware-Kollegen.

**Anforderungen**:
Um erfolgreich zu sein, bringst du folgendes mit:

- Fundierte Expertise im Lösungsverkauf, inklusive der intelligenten Ansprache von Kunden, dem Erwerb des Zugangs, einer eingehenden Kundenanalyse sowie der maßgeschneiderten Diagnose von bestehenden Situationen und möglichen Verbesserungen.
- Abgeschlossenes Studium bzw. eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung und mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb/Solution Selling mit Fokus auf den Mittelstand.
- Sicherer Kommunikationsstil auf Entscheiderebene (IT, Finance, Geschäftsführung) und herausragende Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Aufbau von "New Business" und die Fähigkeit, die Wünsche des Kunden zu erfassen und gemeinsam mit den technischen Kollegen umzusetzen.
- Projektmanagementkompetenzen in Verbindung mit einem organisatorisch-technischen Prozessverständnis.
- Kenntnisse im Bereich digitaler Dokumentenversand/-austausch sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im verantworteten Vertriebsgebiet. Du erhältst einen Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung + Tankkarte) und benötigst daher den Führerschein der Klasse B.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

**Bewerbung**:
Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Bewerbung inklusive Anschreiben, Lebenslauf und relevanten Zeugnissen auf dieser Website.