Bernd Kraus

In der Erschließung neuer Vertriebsmöglichkeiten, der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, der Steuerung und Ausrichtung des Customer Service sowie der Begeisterung meines Teams für den hierfür notwendigen Change, liegt meine Leidenschaft und große Stärke. 

Führungs- und Vertriebserfahrung, Personalentwicklung, Erfahrung im Projekt-, Prozess- und Change-Management, starkes Beziehungsmanagement, interkulturelle Kompetenz und eine hohe Eigenmotivation sind nur einige Eigenschaften, die ich zu bieten habe.

Aktuell verantworte ich den Regionalvertrieb und Customer Service bei der Alfred Talke GmbH & Co. KG, einem Logistikdienstleister in Hürth. Zu meinen Aufgaben zählen die nachhaltige Umsatz- und Ertragssteigerung im Vertrieb sowie die sichere Abwicklung des vollständigen Prozesses von der Angebotsphase, über die Auftragsbearbeitung bis hin zur Implementierung von Neugeschäft. Ebenso gehören die Definition und das Erreichen der Vertriebsziele mit der Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategien zu meinen Verantwortlichkeiten.

Fachlich und disziplinarisch führe ich 36 Mitarbeiter, davon fünf Führungskräfte. Ich bin verhandlungs- und überzeugungsstark und zeichne mich durch unternehmerisches Denken, Durchsetzungsvermögen, als Teamplayer und empathische Führungskraft aus. Die Motivation und Weiterentwicklung der Mitarbeiter sind mir dabei ein wichtiges Anliegen und Bausteine meines Erfolgs.

Überzeugend und verbindlich auf allen Ebenen aufzutreten, ist für mich selbstverständlich. Ebenso habe ich Erfahrung in der Gewinnung und Betreuung von Großkunden wie z.B. Audi, Allianz, Lufthansa und Merck. Ich verstehe es, Mitarbeiter erfolgreich zu führen, zu motivieren und Spaß an der Arbeit zu vermitteln. Hierbei gehe ich stets mit gutem Beispiel voran und zeige Hands-on-Mentalität. Die erfolgreiche Führung und Entwicklung des Vertriebs und Vertriebsinnendienstes habe ich bereits mehrfach unter Beweis stellen können. Mitunter konnte ich in den letzten Jahren Umsatzsteigerungen im deutlich zweistellig prozentualen Bereich erwirken.

• Führungspersönlichkeit mit langjähriger Erfahrung, zuletzt als Leiter Regional Sales und Customer Service im Branchenkontext Transport Logistik
• Umfangreiches Know-How im Aufbau, der Optimierung und der strategischen Weiterentwicklung von Vertriebs- und Unternehmensstrukturen sowie der Umsatzentwicklung von Key Accounts 
• Aktives Management eines Produkt- und Dienstleistungsportfolios und Begleitung von Change und Neuausrichtung
• Verantwortung von internationalen Projekten und internationalem Geschäftsaufbau
• Umsatzverantwortung von bis zu 138 Mio. € p.a. │ Führung von bis zu 140 Mitarbeitern │ Budgetverantwortung bis zu 8 Mio.€
• Kommunikative Führungskraft mit klaren, anspruchsvollen Zielen und Gespür für Mitarbeitermotivation 

2002 - 2004             Betriebswirt IHK, Frankfurt

1987 - 1988          Ausbildung zum Bankfachwirt, Bankakademie e.V., Heidelberg

1983 - 1985             Ausbildung zum Bankkaufmann, Dresdner Bank AG, Saarbrücken

1981 - 1983             Fachhochschulreife, Höhere Handelsschule, Saarbrücken

WEITERBILDUNGEN

      Diverse Seminare und umfangreiche Anwendungserfahrung zu Management-Tools, wie z.B.:

• Projekt Management │ Change Management
• Digital Marketing │ Strategisches Marketing
• Vertriebsseminar "Vom Verkäufer zum Berater"
• Certified Agile Scrum Master │ Certified Agile Scrum Owner