Head of Sales - Stuttgart, Deutschland - QUIBIQ

Beschreibung

Was dich bei uns erwartet

Für die QUIBIQ-Gruppe suchen wir einen engagierten, visionären Head of Sales, der die Verantwortung für den Vertrieb in der Gruppe übernimmt.

• Du möchtest unser Vertriebsteam aufbauen und die nötigen Strukturen und Prozesse bei der QUIBIQ dafür gestalten?
• Du möchtest unser Wachstum in den nächsten Jahren vertriebsseitig verantworten und QUIBIQ gegenüber unseren anspruchsvollen Kunden im gesamten Vertriebsprozess repräsentieren?
• Du möchtest gemeinsam mit der Geschäftsführung die Ausrichtung der QUIBIQ zukünftig bestimmen?

Dann bist du bei uns genau richtig

QUIBIQ ist der führende Dienstleister für digital vernetzte Lösungen im deutschsprachigen Raum. Mit unseren Softwarelösungen auf Basis der führenden Integrationsplattformen von Microsoft (Azure, BizTalk und Power-Platform) und SAP (Cloud-Platform) überwinden wir für unsere Kunden die Grenzen der Digitalisierung heute und verbinden ihre Anwendungen, Prozesse, Schnittstellen, Geschäftspartner, IoT-Devices und KI zu smarten, flexiblen und robusten Komplettlösungen. Weltweit agierende Marktführer setzen auf unsere anerkannte Kompetenzführerschaft in unserem Spezialbereich

Als Gruppe mit 7 Standorten in Deutschland sind wir in den letzten Jahren stark gewachsen. Nun sind wir auf der Suche nach einer charismatischen Führungskraft, die als unser gruppenweiter Head of Sales unser zukünftiges Wachstum mitgestaltet und vertriebsseitig verantwortet. Diese neue Rolle bei uns bietet dir die einzigartige Chance, unser Vertriebsteam aufzubauen, strategisch auszurichten, seine Stärken zu fördern, gemeinsam mit Spezialisten herausfordernde Kundenanfragen zu bearbeiten und große Ausschreibungen zu gewinnen. Dabei wirst Du eine Arbeitsatmosphäre sicherstellen, in der die Freude an der Arbeit und unser Unternehmenserfolg stets Hand in Hand gehen.

Im Detail

Deine Aufgaben bei uns:

Aufbau und Führen des Vertriebsteams & Etablieren von Vertriebsprozessen:

• Du baust unser QUIBIQ-weites Vertriebsteam auf, machst Vorschläge zu fehlenden Rollen und Personen leitest die Einstellung weiterer Sales-Mitarbeiter*innen. Du gestaltest und optimierst unsere Vertriebsprozesse mit, um die Produktivität zu erhöhen und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Dabei übernimmst du die Gesamtverantwortung für die Steuerung im Vertrieb auf Gruppenebene und arbeitest eng mit internationalen Teams zusammen, um Konsistenz, Transparenz und Effektivität zu gewährleisten

Dialog mit Neukunden / Leads inkl. erster Anforderungsanalyse:

• Zielgerichtete Entwicklung und Vertiefung von Kundenbeziehungen durch proaktive Ansprache potenzieller Neukunden und eine umfassende Anforderungsanalyse, um ein tiefgreifendes Verständnis für Kundenbedürfnisse zu gewinnen. Dies schließt die kontinuierliche Pflege bestehender Beziehungen sowie eine enge Koordination mit Projektleitern ein, um die Betreuungsqualität zu steigern und die Erfüllung aller Kundenanforderungen sicherzustellen

Netzwerken und Kontaktpflege

• Der Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften im IT-Bereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit Microsoft-Experten und -Partnern durch aktive Netzwerkarbeit und die Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen und Community-Events. Deine Aufgabe ist es, nachhaltige Beziehungen zu etablieren, die eine solide Basis für zukünftige Kooperationen bieten. Du repräsentierst unser Unternehmen auf relevanten Fachveranstaltungen, Konferenzen und Messen und trägst somit zur Stärkung unserer Markenpräsenz und Geschäftsbeziehungen bei

Bearbeitung von RFIs/RFPs und Erarbeiten von qualifizierten Angeboten:

• Eigenverantwortliche Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen
• Entwicklung von qualifizierten Angeboten unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen

PoC's mit Software-Architekten und Developern:

• Du arbeitest mit dem technischen Team zusammen, um Proof of Concepts erfolgreich umzusetzen und Kunden von der Leistungsfähigkeit unserer Lösungen zu überzeugen

Kampagnenentwicklung mit dem Marketing-Team

• Du entwickelst Vertriebskampagnen und deren Umsetzung in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Leads zu generieren

Lokale Gegebenheiten und Integration von Best Practices:

• Du wirst die Vertriebsstrategien durch die Anpassung an lokale Marktbedingungen feinjustieren und Best Practices implementieren, um die Gesamtleistung zu optimieren und die Unternehmensziele konsequent zu erreichen

Proaktive Herangehensweise an sich wandelnde Marktherausforderungen:

• Mit deiner proaktiven Herangehensweise stellst du dich erfolgreich den stetig wandelnden Marktbedingungen und identifizierst kontinuierlich Chancen, um die Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen und zu verbessern

Dein Profil

Was wir uns idealerweise von Dir wünschen:

Erfahrung im IT-Vertrieb (7-10 Jahre):

• Du bringst eine nachweisliche Erfolgsbilanz im IT-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich von 5 bis 10 Jahren
• Deine Erfahrung erstreckt sich über verschiedene Vertriebszyklen und -modelle

Idealerweise Erfahrung bei Microsoft, SAP oder einem Partner:

• Wenn du bereits Erfahrung bei Microsoft, SAP oder einem Partner hast, ist das ein klarer Vorteil. Diese Erfahrung ermöglicht dir eine tiefere Kenntnis der Microsoft- und SAP-Produkte und -Dienstleistungen

Professionelles Auftreten, gute Einschätzung der Bedürfnisse des Gegenübers und Überzeugungskraft:

• Dein professionelles Auftreten zeichnet sich durch Empathie und eine klare Einschätzung der Bedürfnisse deiner Gesprächspartner aus. Du überzeugst durch Authentizität und Fachkenntnisse

Verfolgung von IT-Trends, Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse:

• Du bist stets aktueller IT-Trends auf dem Laufenden, beobachtest den Markt aufmerksam und führst regelmäßige Wettbewerbsanalysen durch. Diese Erkenntnisse fließen in deine Vertriebsstrategie ein.

Kommunikationstalent und sehr gute Präsentationsfähigkeiten:

• Dank deiner ausgezeichneten kommunikativen Fähigkeiten und Präsentationstechniken kannst du komplexe technische Konzepte verständlich und überzeugend vermitteln

Selbständige und strukturierte Arbeitsweise:

• Du arbeitest selbständig und strukturiert. So kannst du effektiv und effizient im dynamischen Umfeld des IT-Vertriebs agieren

Teamgeist, proaktives und lösungsorientiertes Denken:

• Du bist ein Teamplayer, der aktiv dazu beiträgt, gemeinsam Ziele zu erreichen. Dein proaktives und lösungsorientiertes Denken ermöglicht es, Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen

Ausdauer für lange Saleszyklen in einem "People Business":

• Du verfügst über die notwendige Ausdauer und das Durchhaltevermögen, um erfolgreich durch lange Saleszyklen zu navigieren, besonders in einem Umfeld, in dem zwischenmenschliche Beziehungen entscheidend sind

Optimalerweise Kenntnisse im Bereich der Microsoft/SAP Cloud-Technologien:

• Zusätzlich zu deiner breiten IT-Vertriebserfahrung bringst du idealerweise spezifische Kenntnisse im Bereich der Cloud-Technologien von Microsot und SAP, insbesondere Azure bzw. BTP

Ständige Weiterbildung und Anpassung an technologische Entwicklungen:

• Deine hohe Motivation zur kontinuierlichen Weiterbildung spiegelt sich in deinem Interesse an neuen Technologien und dem Bestreben, stets auf dem neuesten Stand zu sein, wider. Du bist flexibel und passt dich technologischen Entwicklungen an

Warum wir?

Weil dir die Herausforderung und Möglichkeiten bei uns gefallen und wir dir Folgendes dafür bieten:

• Einzigartige Firmenkultur mit einem Management-Team aus Unternehmerpersönlichkeiten, in das Du eingebunden wirst
• Mitgestaltung und Verantwortung - wenig Bürokratie und flache Hierarchien
• Leistungsgerechte Entlohnung
• ~150 Kolleginnen & Kollegen an sieben Standorten
• Sehr entspanntes, offenes Arbeitsumfeld
• Starkes Wachstum
• Spannende Aufgaben

Kontakt

Wir freuen uns auf deine vollständige Bewerbung an

Über uns

QUIBIQ ist der führende Dienstleister für digital vernetzte Lösungen im deutschsprachigen Raum.

Mit unseren Softwarelösungen auf Basis der führenden Integrationsplattformen von Microsoft (Azure, BizTalk und Power-Platform) und SAP (Cloud-Platform) überwinden wir für unsere Kunden die Grenzen der Digitalisierung heute und verbinden ihre Anwendungen, Prozesse, Schnittstellen, Geschäftspartner, IoT-Devices und KI zu smarten, flexiblen und robusten Komplettlösungen. So realisieren wir Ende-zu-Ende-Automatisierung über System-und Unternehmensgrenzen hinweg bei gleichzeitig flexibler Steuerung, nahtloser Überwachung und einer einheitlichen Datenbasis. Unsere Kunden machen wir dadurch schneller, effizienter, agiler und smarter: fit für den Wettbewerb in der API-Economy.

Weltweit agierende Marktführer setzen auf unsere anerkannte Kompetenzführerschaft in unserem Spezialbereich der nahtlosen Integration und der Entwicklung digital vernetzter Lösungen, die aus der Erfahrung aus über 500 Digitalisierungsprojekten und der engen Zusammenarbeit mit der Produktgruppe unseres Technologiepartners Microsoft stammt.

Für die strategische und konzeptionelle Beratung, Projektierung und Software-Entwicklung sowie den 24x7-Support Ihrer digitalen Plattformen sind wir der führende Full-Service-Dienstleister im deutschsprachigen Raum -verlässlich, innovativ und agil.

QUIBIQ: Connecting with Success