Head of Field Force - Heidelberg, Deutschland - Reckitt

Reckitt

Geprüftes Unternehmen

Heidelberg, Deutschland

vor 1 Woche

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

Heimat der weltweit beliebtesten und vertrauenswürdigsten Hygiene-, Gesundheits
- und Ernährungsmarken. Unser Ziel definiert, warum wir existieren: zu schützen, zu heilen und zu ernähren im unermüdlichen Streben nach einer saubereren, gesünderen Welt. Wir sind ein globales Team, das dieses Ziel vereint.

Begleite uns in unserem Kampf, den Zugang zu Hygiene, Wohlbefinden und Ernährung höchster Qualität zu einem Recht und nicht zu einem Privileg zu machen.

**Über die Rolle**:
Als Head of Field Sales Pharmacy / Aussendienstleitung Apotheke (m/w/d) verantwortest du das nachhaltige und profitable Wachstum im Apothekenkanal durch die Führung der Regionalleiter:innen und des Apothekenaussendientsteams. Du verantwortest alle Tätigkeiten rund um die Zielerreichung im Apothekenkanal und die Implementierung und Optimierung des "Go To Markets" (GTM) des Apothekenaussendiensts. Du stellst die Durchführung nationaler Vertriebsmassnahmen des Apothekenaussendienst sicher. Darüber hinaus verantwortest du die Weiterentwicklung des Aussendienstes für zukünftiges Wachstum und treibst im Unternehmen Themen wie Schulung & Entwicklung des Teams, Weiterentwicklung der Technologien oder Optimierungen bestehender "ways of working" voran. Du bringst belastbare Erfahrungen im OTC- oder FMCG-Vertrieb und in der Aussendienststeuerung mit. Du möchtest Dich langfristig weiterentwickeln, die Außendienstleitung ist ein Entwicklungsposition.

**Deine Aufgaben**:

- Steuerung des Außendienst zur Erreichung der Unternehmensziele: Umsatz, Trade Investment, Deckungsbeitrag, Net Working Capital, Marktanteil, Distribution, Platzierungskennziffern, Apothekenempfehlung.
- Disziplinarische Führung und Entwicklung der Regionalleiter:innen und des Aussendienstteams
- Repräsentation des Außendienstes bei internen Meetings wie Customer Plan, Customer Review oder Steering Meeting
- Enge Zusammenarbeit mit dem/der Head of OTC Sales an "Zukunftsthemen"
- Planung und Steuerung nationaler Außendienstmassnahmen
- Umsatzplanung und Planung zur Erreichung der Unternehmensziele
- Leitung und Durchführung der Außendiensttagungen
- Quartalszielsetzung und -monitoring gemäss der Prioritäten der Verkaufsrunde sowie fortlaufender Zielwerte
- Umsetzung nationaler Verkaufsmassnahmen mit Drittanbietern wie z.B. Schulungs
- oder Distributionsdurchgänge
- Durchführung von Projekten zur Optimierung des Go To Markets, wie z.B. Targetting / Segmentierung oder Routing
- Sicherstellung aktueller und umfassender Kundenstammdaten sowie Pflege und Weiterentwicklung des CRM System in enger Abstimmung mit dem Sales Operations Team
- Kundenmanagement regionaler Apothekenkooperationen
- Unterstützende Betreuung von Schlüsselkunden
- Identifizierung von Trends & Chancen als Beitrag zur Entwicklung von Markenstrategien

**Die Erfahrung und Fähigkeiten, die wir suchen**:

- Abgeschlossenes kaufmännisches oder medizinisches Studium
- Pharmareferent nach - 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) oder eine entsprechende Ausbildung die zur Tätigkeit als Pharmareferent berechtigt
- Führerschein Klasse B
- Mindestens 7-10 Jahre relevante Berufserfahrung im Apotheken
- oder LEH-Vertrieb
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Führungserfahrung
- Profunde Erfahrungen in der Aussendienststeuerung, national oder regional
- Nachweisbare Markterfolge
- Sehr gute Markt
- und Branchenkenntnisse im OTC-Markt sind von Vorteil
- Interesse an der Arbeit in einem internationalen Konzern
- Präsentationssichere Englischkenntnisse
- Selbständige Auswertung von CRM- und Marktdaten und Aufbereitung mit Microsoft Office Programmen
- Versiert in Präsentationstechniken, Verhandlungstechniken sowie CRM-Systeme
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse auf Englisch und Deutsch

**Was wir bieten**:
Da Inklusion im Mittelpunkt unseres Handelns steht, unterstützen wir unsere Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups auf jedem Schritt ihrer Karrierereise und helfen ihnen, auf ihre ganz individuelle Art und Weise erfolgreich zu sein.

Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Elterngeld, ein Mitarbeiterhilfsprogramm zur Förderung der psychischen Gesundheit und Lebensversicherungen für alle Mitarbeiter weltweit. Wir verfügen über eine Reihe weiterer Vorteile, die auf den lokalen Markt abgestimmt sind. Durch unsere globalen Aktienpläne bieten wir die Möglichkeit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teilzuhaben. Für qualifizierte Stellen bieten wir auch kurzfristige Anreize, um Ihre Arbeit für die Erbringung herausragender Ergebnisse anzuerkennen, zu schätzen und zu belohnen. Sie werden im Einklang mit Reckitts leistungsbezogener Vergütungsphilosophie entlohnt.

**Gleichberechtigung**:
Die Möglichkeit, sich frei entfalten zu können, liegt in unserer DNA. Unser dynamisches Arbeitsumfeld bietet dir den Raum, als Individuum zu wachsen und in agilen Teams zu arbeiten. Du möchtest etwas b